القتال من أجل العقل في سوق مزدحم؟ أعلم أنه في بعض الأحيان يمكن أن يشعر المستحيل ، أليس كذلك؟ ليس هذا صراع جديد! لقد كنت تحارب منافسيك المحليين لسنوات ، محاولين إقناع العملاء بأن عملك يمكن أن يخدمهم بشكل أفضل وأن تلبي احتياجاتهم بشكل أفضل من ذلك الرجل الآخر. ولكن بعد ذلك جاءت الويب ووسائل التواصل الاجتماعي ، وأصبحت الآن أكثر صعوبة من أي وقت مضى. لأنك ضد كل واحد ، في كل مكان. حتى إذا كنت لا تتنافس على المنتج ، فأنت تتنافس على الاهتمام. لتبرز ، تحتاج إلى أن تكون أكثر حضورا من جميع المنافسين مثل هناك.
$config[code] not found
سواء كنت قد بدأت للتو أو ترغب في زيادة تواجدك في السوق ، فإليك أدناه سبع نصائح لمساعدتك في تميز أعمالك الصغيرة على الويب.
1. كن مركزًا تعليميًا
في حال لم تلاحظ ، نحن في منتصف ثورة تسويق المحتوى. وهذا شيء يجب أن تكون جزءًا منه. بغض النظر عن المجال الذي تخدمه ، يمكنك إعداد نفسك ليكون المحور التعليمي حول الموضوع الذي سيساعدك على كسب الإحسان والسمعة في مساحتك الخاصة. على سبيل المثال ، في ركني من العالم ، تعتبر Search Engine Land محورًا لكل ما يتعلق بالتسويق عبر الإنترنت. هذا يعني أنه عندما أبحث عن معلومات ، أذهب إلى هناك. عندما أحتاج إلى مصدر للقصة ، أذهب إلى هناك. عندما أحتاج إلى رأي خبير ، أذهب إلى هناك.
انظر السلطة؟ قم بإعداد نفسك كمحور من خلال التركيز على إنشاء أدلة الموارد ، ووضع محتوى موثوق ثابت ، ومشاهدتك المشاركة في المواضيع عبر الإنترنت / المؤتمرات / المقابلات تساعدك على إنشاء الثقة والرؤية. شيئين حيويين لنجاحك على الإنترنت.
2. كن الموارد
بالتأكيد ، ستجعل نفسك مصدرًا للمحتوى التعليمي الذي تقدمه على موقع الويب الخاص بك ، ولكن لا تتوقف عند هذا الحد. اجعل الوقت متاحًا للتواجد على تويتر للمشاركة في المحادثات ، أو طرح الأسئلة على LinkedIn ، أو الرد على التعليقات على المدونات الأخرى ، أو نشر ضيف على مواقع متخصصة ، إلخ. من خلال تقديم المحتوى ومشاهدته على مواقع خارج نطاقك الخاص ، فإنك تضع نفسك كموضوع خبير في حين أننا يمكن أن نفهم جميعا الرغبة في اكتناز كل معرفتك على موقعك الخاص ، دعها تذهب. ستتم مكافأتك في شكل إحالات وحركة مرور جديدة وكارما أعمال.
3. كن المروج
تعلم أن تكون أفضل المروج. ليس من نفسك ، ولكن من أشخاص آخرين. ابحث عن العمل الرائع الذي يقوم به الأشخاص الآخرون ثم شاركه مع جمهورك. تبدو أكثر ذكاءً من خلال مشاركة العمل الذكي للأشخاص الآخرين ، وتكسب بعض النوايا الطيبة من الشخص الذي تبرزه. نتذكر الناس الذين روجوا لنا عندما نحتاجه. ابحث عن طرق للترويج لأشخاص آخرين على مدونتك ، في النشرة الإخبارية لشركتك ، في وسائل التواصل الاجتماعي ، وفي الأحداث ، وما إلى ذلك. وسوف يساعدك ذلك في الحصول على اهتمام أكثر من مجرد التحدث عن نفسك. دع الآخرين يفعلون ذلك!
4. كن الاجتماعية
نعم ، نعم ، أنت تعرف بالفعل أنك من المفترض أن تكون على قنوات التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Facebook و LinkedIn ، ولكن ليس فقط يكون هناك ، حقا استخدامها. استخدم هذه القنوات لإجراء أبحاث السوق على مجال عملك ، واستخدمها للتفاعل وطرح الأسئلة ، واستخدامها لجعل نفسك جزءًا من حياة عملائك اليومية وروتين حياتهم. غالبًا ما يكون هذا هو الاختلاف بين المقهى المحلي المتكرر والذي أعرفه - وهو أن المالك قد استغل وقتًا للدردشة معي على Twitter أو أعلمني بما هو جديد من الفرن على Facebook. هذه الأمور مهمة. فهم مهمون في الأعمال التجارية حيث يعتمد كل شيء على العلاقات.
هناك مقهى رائع في مسقط رأسي يسمى مقهى فرانشيسكا. أذهب إلى هناك جزئياً لأن الطعام لذيذ وفعال من حيث التكلفة ، لكنني أذهب أيضاً لأن المالك ، فرانشيسكا ، يغرد لي عندما يكون لديه مخزون طازج من شراب القرع في بلدي لاتيه أو عندما يخرج فطائر التوت من الفرن. هذه القطع الصغيرة من الإنسنة قوية وأشياء يلتصق بها العملاء ويتذكرونها.
5. كن بريد إلكتروني النينجا
هناك علاقات قليلة أكثر خصوصية من العلاقات التي لديك مع الأشخاص في صندوق البريد الإلكتروني الخاص بك. هذا هو الفضاء المقدس. أنت لا تعطي ذلك لأي شخص فقط. يمكنك تقديمها إلى العلامات التجارية والشركات والأشخاص الذين ترغب في التواصل معهم. أنك تريد أن تسمع عنها وتظل على دراية بأحداثها. إذا كنت لا تنشئ قائمة بريد إلكتروني ، فربما يمكنك الاطلاع على إحدى الشركات مثل Infusionsoft ومعرفة ما إذا كان ذلك ليس شيئًا تعتقد أنه سيساعد شركتك في إنشاء هذه العلاقات الهامة جدًا. في شيء واحد للتحدث مع عملائك على تويتر. من جهة أخرى ، سيكون أول بريد إلكتروني يشاهده عند احتساء القهوة الصباحية. إنه مستوى جديد تمامًا من العلاقة.
6. كن محددًا حول من أنت
إن التواجد في بحر من المنافسة يعني إعطاء الناس ما يتذكرونه. للقيام بذلك ، كن محددًا حول من أنت.
- ربما تكون محل طباعة محليًا يستخدم فقط أحبارًا أو أوراقًا معاد تدويرها. أو تستخدم عملية لا يقوم بها الآخرون.
- أنت أحد مقدمي الطعام الذي يستخدم فقط اللحوم والخضروات المزروعة محليًا. أو كنت أغلى رجل في المدينة بسبب مدى تفصيل أحداثك.
من أنت في العمل ، قم بإنشاء قصة التسويق الخاصة بك والعمل في ذلك إلى استراتيجية التسويق الخاصة بك. عندما تضيع الأنشطة التجارية عندما لا تكون قادرة على تعريف نفسها وما هو مختلف عن الطريقة التي تمارس بها نشاطًا تجاريًا. تعرّف على الأمور المختلفة عنك ثم تحدث عنها. تحدث عنها كثيرًا.
7. كن ما هو مفقود
… حسنًا ، فنحن لسنا متأكدين تمامًا مما هو مختلف عنا أو من نحن في المكان المناسب. إذا كنت تبحث عن مكان للبدء ، حدد ما هو مفقود. قم بتخطيط منافسيك وابحث عن نقاط أسعارها وعروضها وكيفية ظهورها (ما يبدو) للقيام بما تفعله والعثور على الثقوب. هل هناك شريحة من السكان يتجاهلونها؟ هل هناك عملية لا يقومون بها؟ هل هناك مجال لك لتعريف نفسك كبديل للقاعدة؟ ابق أعينك مفتوحة للفرص التي يفقدها منافسوك.
$config[code] not foundهذه مجرد حفنة من الطرق التي أشجّع بها نشاطًا تجاريًا صغيرًا على جعله متميزًا على الإنترنت. ما التقنيات الأخرى التي تستخدمها؟ ما الذي نجح في مساعدتك في العثور على جمهورك؟
صورة الوقوف عن طريق Shutterstock
33 تعليق ▼
