عندما بدأ Stoney deGeyter ما كان سيصبح Pole Position Marketing منذ 16 عامًا ، لم تكن الصناعة التي يعمل بها حتى اليوم موجودة.
في مقابلة حديثة مع Small Business Trends ، أوضح deGeyter:
"أود أن أقول إننا وكالة تسويق ويب متكاملة الخدمات".
ذات مرة ، كانت عملية رجل واحد تنفد من غرفة واحدة. اليوم ، تضم فريقا من سبعة أخصائيين. وهي تعمل في مجالات مثل تطوير الويب ، وتحسين محركات البحث ، والتحليلات والمزيد.
$config[code] not foundحول نمو أعماله البطيء ولكن المطرد ، تذكر deGeyter:
"بدأت في غرفة النوم وسرعان ما توسعت إلى غرفة المعيشة."
لكن على الإطلاق رجل الأعمال الحذر ، يعترف أنه كان قبل فترة طويلة من تعيينه أول موظف له.
بالنسبة إلى deGeyter ، بدأت الرحلة بعد قراءة كتاب حول كيفية تعلم HTML (لغة ترميز الإنترنت) في غضون 24 ساعة. قبل أن ينتهي من القراءة ، أصبح ديغيتر مقتنعاً بأنه يستطيع تحسين موقع الويب الخاص بشركة والده ، BatteryStuff.com - وفعل ذلك.
لكن ، بالطبع ، ليس هذا هو المكان الذي انتهت فيه القصة.
لم يمض وقت طويل قبل عودة والده. هذه المرة كان يتحدث عن شيء سمعه يسمى "تحسين محركات البحث" (SEO). كان (و) طريقة للحصول على مواقع الويب الموجودة على الإنترنت.
في محاولة للمساعدة ، ألقى ديغيتر نفسه مرة أخرى في تعلم مهارات جديدة. ما كان سيخرج به هو فهم مبادئ صناعة جديدة كاملة. هو شرح:
"بدأ عمل والدي أكثر من مجرد هواية. لقد سافروا لبيع منتجاتهم وكان هدفهم بعد بناء موقعهم الجديد هو بيع ما يكفي من المنتجات عبر الإنترنت حتى لا يضطروا للسفر. تم ضرب هذا الهدف في عام واحد. وكان الهدف التالي هو بيع 100 ألف دولار من الأرباح. وضربنا ذلك أيضًا. "
على الرغم من أن والد deGeyter سيبيع الشركة في نهاية المطاف ، إلا أن الشركة تظل عميلًا لتسويق الموضع Pole Position حتى الآن.
لا يتم إنشاء جميع شركات التسويق عبر الإنترنت على قدم المساواة. ومع نمو أعمال ديغيتر ، استغرق الأمر بعض الخصائص الفريدة التي تميزها. بعض هذه الخصائص بقيت قوية بينما تغير بعضها مع الصناعة المتطورة.
فريق من المتخصصين
إحدى الخصائص التي لا تزال قائمة هي مفهوم deGeyter الخاص بفريق من المتخصصين بدلاً من اختصاصيي التسويق عبر الإنترنت. إنها طريقة يقول إن شركته تميز نفسها عن المنافسين في هذا المجال.
ويزعم أن العديد من شركات التسويق عبر الإنترنت لديها فريق يعمل جميعًا في مجموعة من تخصصات التسويق عبر الإنترنت. وتشمل هذه التحليلات ، واستراتيجية المحتوى ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والدفع مقابل النقرة ، وأكثر من ذلك:
"هذا ليس منطقيا. عندما نلتقي كفريق واحد ، لدينا العديد من الآراء المختلفة ".
ويقول إن أعضاء الفريق الفردي في هذه الشركات يأخذون مجموعة من العملاء. بعد ذلك يتعامل كل عضو مع حملات عملائه من خلال تقديم قائمة من الخدمات.
ولكن في Pole Position Marketing ، يجلب كل عضو خبرته الخاصة لكل عميل حسب الحاجة.
وطني وكبير أو محلي وصغير
في البداية deGeyter ، ومقرها في يونيون تاون خارج كانتون الشمالية ، OH ، كما يعترف أنه لم يكن مهتما كثيرا في العملاء المحليين. الإنترنت لم تكن محلية في تلك الأيام. يبدو أن أفضل توقعاته تأتي من شركات تفهم ما فعله ولم يهتم بأمره.
كانوا أيضا كبيرة وقادرة على دفع كبيرة.
على الرغم من أنه صاحب شركة صغيرة بنفسه ، إلا أن موقع deGeyter لا يزال يصف مؤسسته بأنها "SEO Company for Enterprise-Level Businesses".
قال مؤخرا:
"لم أكن أبداً كثيرًا للتواصل المحلي. تقليديا ، لقد كنا شركة وطنية. لقد كنت دائمًا أحب عقودًا طويلة الأمد. النموذج المحلي أكثر حول المزيد من الخدمات الصغيرة للعديد من العملاء. "
هؤلاء العملاء الوطنيين الكبار يشملون مواقع مثل WinterKids.com و WinterWomen.com ، كلاهما مقرهما في دنفر. ومن بين العملاء الآخرين: Rawhide Fire Hose LLC من Orville، OH، و Sierra Instruments ، وهي شركة في مونتيري بولاية كاليفورنيا لديها مكاتب في جميع أنحاء العالم.
لكن نظرت شركته إلى العملاء الوطنيين الكبار على الشركات المحلية الصغيرة بدأت تتغير ، ويعترف ديغيتر. مع زيادة الفرص التي أنشأتها وسائل الإعلام الاجتماعية والتسويق عبر الهاتف المحمول ، قامت ديغيتر بتعيين أول مندوب مبيعات محلي لها ، كما تقوم بإجراء المزيد من ورش العمل المحلية للشركات.
النظرية هي أنه مع وجود جمهور محتمل أصغر ، قد لا تحتاج الشركات المحلية إلى القيام بما يقرب من ذلك لتحقيق عوائد مربحة للغاية ، كما يقول deGeyter.
* * * * *
iCIMS ، الشركة الرائدة في مجال توفير حلول اكتساب المواهب للشركات المتنامية ، تفخر بأن تكون الراعي الرسمي ل "Small Biz Spotlight" من Small Business Trend من Pole Position Marketing. مثل iCIMS ، يدرك Pole Position Marketing القيمة في فريق من المتخصصين بدلاً من العموميين ليتفوقوا باستمرار احتياجات عملائهم. يسعد iCIMS أن تتاح له الفرصة لدعم حملة عاطفية وتفاني شركات مثل Pole Position Marketing من خلال رعاية "Small Biz Spotlight" (قم بزيارة أرشيف سلسلة "Small Biz Spotlight" وتنبقي المزيد من قصص الأعمال الصغيرة هناك.)
2 تعليقات ▼
