لماذا تعتبر الرسائل مهمة بالنسبة لك؟ تحمل معي وسأشرح.
$config[code] not foundطرحت شركة آي بي إم مؤخراً منتجين جديدين تم تطويرهما من إصدارات الشركات الكبيرة لتلائم الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- يوفر IBM Rational Build Forge Express Edition حل إدارة عملية تسليم البرامج التي تمكن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم من توحيد وأتمتة عمليات إصدار البرامج من النهاية إلى النهاية والتحكم في تنفيذ الامتثال بشكل أفضل.
- إن IBM Entry Edition Network Entry Edition هو أحد منتجات إدارة الشبكات التي تساعد المؤسسات على تصور وفهم تخطيط الشبكات في بيئتها ، مما يسمح لها بالتوسع والنمو حسب متطلبات السوق.
يبدو أن تعريف الجميع تقريبا للأعمال الصغيرة يختلف. ويركز أحدث إعلان لشركة IBM على الأنشطة التجارية الأكبر من التي قد تفكر فيها عادةً على أنها شركات "صغيرة".
وفقًا لميشيل غريشبر ، استراتيجية قناة المدير وسوق SMB لتسويق خط IBM Tivoli ، فإن مجموعة واحدة من العملاء التي تستهدفها IBM تقع في نطاق 100 إلى 1000 موظف تقريبًا. مجموعة أخرى عادة ما تكون من 1000 إلى 5000 موظف.
وبالتالي ، فإن تسمية "SMB" أو صغيرة و متوسطة الحجم اعمال. أو ، كما تسميها شركة آي بي إم الآن ، "شركات متوسطة النمو" خاصة عند الإشارة إلى النهاية الأكبر. هذا هو في الواقع تصميم أفضل على ما أعتقد ، من الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم ، والتي يمكن أن تكون مضللة.
إن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة هو في الواقع عبارة عن غلاية مختلفة للأسماك من شركة صغيرة ، 20 موظفاً ، لأن التركيز أكثر على هذا الجزء "المتوسط" من التعريف. لكن احتياجات الشركات الصغيرة والمتوسطة تختلف عن الشركات الكبيرة جدًا أيضًا ، لذا لا يمكنك جمعها مع عملاء المؤسسات.
اشتعلت في الوسط!
الجزء المؤسف هو أنه في كثير من الأحيان أرى مصطلح "الأعمال الصغيرة" يستخدم بشكل فضفاض لوصف هذه الشركات الكبيرة متوسطة الحجم أو متوسطة الحجم. قد يكونوا الأصغر من مجموعة Fortune 1000 الخاصة بك ، ولكنها بالكاد "صغيرة". والنتيجة هي … الارتباك.
لمعالجة الاختلافات ، أنشأت IBM اثنين من "sitelets" (أقسام من المواقع) للتحدث مباشرة إلى هذه الشركات التجارية في منتصف السوق ، وتقع على العنوان التالي: www.ibm.com/tivoli/smb و www.ibm.com/rational/smb.
يمكنك أيضًا مشاهدة التعريف الذي تتم مناقشته بشكل أكثر دقة في هذا العرض التقديمي لشركاء IBM (PDF) الذي وجدته على الويب.
يعتبر نقل شركة IBM للتحدث على وجه التحديد إلى العملاء المتوسطين أو الوسطاء خطوة في الاتجاه الصحيح.
بشكل عام ، يمكن لأسواق الأعمال الصغيرة والأسواق الصغيرة والمتوسطة الحجم أن تستخدم وضوحًا أكثر - الوضوح كما هو الحال في حجم الأعمال التجارية التي قد يكون الحل الأفضل مناسبًا لها. خلاف ذلك البائعين خطر الخلط بين عملائها المحتملين. والتوقعات المرتبكة تعني دورة مبيعات أطول. قد يفكر أحد الطرفين في شركة صغيرة بها ثمانية أشخاص ، في حين يتخيل الآخر شركة تجارية بها 800 موظف. وستكون هاتان الشركتان على بعد سنوات ضوئية ، وفقًا لحاجاتهما وميزانياتهما ومستوى خبرتهما الداخلية في مجال تكنولوجيا المعلومات. ليس هناك معنى في أي من الجانبين - احتمال أو بائع - إضاعة الوقت في حل غير مناسب لاحتياجات الشركة.
