عندما يتعلق الأمر بتأمين مستقبل نشاطك التجاري وزيادة ربحيته ، فإن تنويع نشاطك التجاري أمر أساسي. يعني التنويع أساسًا تغيير نطاق منتجات عملك أو مجال عمله - وهي إستراتيجية يمكن للشركات الصغيرة تعلمها شيئًا أو شيئين عن IKEA.
لماذا يجب أن يكون لديك جانب الأعمال
دروس لتنويع محفظة أعمالك
كشفت ايكيا ، وهي شركة تجارة تجزئة للأثاث متعددة الجنسيات مقرها في هولندا ، مؤخراً عن أنها تدرس افتتاح سلسلة من المطاعم المستقلة.
$config[code] not foundكانت متاجر التجزئة للأثاث التي تصمم وتبيع أثاثًا جاهزًا للتجميع وأدوات المطبخ والإكسسوارات المنزلية دائمًا مطاعم في متاجرها منذ عام 1950 عندما تم إطلاقها. تقدم المطاعم وجبات ووجبات خفيفة ، وهي عبارة عن استراتيجية تنويع واقتناء عملاء تم إعدادها بعناية تساعد على جذب العملاء لمزيد من مبيعات الأثاث.
قال جيرد ديوالد ، الذي يشرف على برامج الطعام في ايكيا في الولايات المتحدة ، لـ Fast Company: "لقد استدعينا دائمًا كرات اللحم التي تُباع في المطاعم داخل متاجرهم" كأفضل بائع للأرائك.
"من الصعب القيام بأعمال تجارية مع العملاء الجياع" ، وأضاف ديوالد. "عندما تطعمهم ، يظلون لفترة أطول ، يمكنهم التحدث" عن تلك الخزانة ، الأريكة أو السرير واتخاذ قرار بالشراء هناك.
ايكيا للأغذية والمطاعم
يقال أن ايكيا تخدم حوالي 650 مليون شخص في السنة ، في 48 دولة حول العالم. من بين هؤلاء المتحمسين ، 30٪ يزورون ايكيا لتناول الطعام فقط.
ارتفعت مبيعات الأغذية السنوية في ايكيا إلى حوالي 1.8 مليار دولار في عام 2016 وحوالي 1.5 مليار دولار في عام 2013. وفي حين أن أرقام المبيعات هذه باهظة بالمقارنة مع إيرادات أعمال السلع المنزلية الرئيسية في ايكيا ، والتي تجاوزت 36.5 مليار دولار العام الماضي ، فإن الشركة ترحب بالإيرادات الإضافية مولد كهرباء.
يقول التنفيذيون في سلسلة متاجر التجزئة إنهم يخططون لتوسيع أعمال الطعام في ايكيا بشكل أكبر ، ولديهم مطاعم قائمة بذاتها تنتشر في المدن حول العالم في السنوات القادمة. افتتحت ايكيا بالفعل مطاعم مستقلة مؤقتة في باريس ولندن وأوسلو.
إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا صغيرًا تبحث عن طرق لزيادة الأرباح ، فقد ترغب في اتباع قيادة ايكيا وتطوير نشاط تجاري متكامل. بالنسبة لمقهى صغير ، قد ينطوي ذلك على توسيع عروضك لتشمل وجبات الطعام أو الأطعمة المخبوزة. بالنسبة لعملية مطعم صغيرة مع عنصر خاص مثل الآيس كريم ، قد يعني ذلك البدء في بيع العلامة التجارية الخاصة بك من التجزئة الآيس كريم.
يمكن أن تؤدي نتائج زحام جانبك والإيرادات الإضافية الناتجة إلى فتح طرق جديدة للنمو.
ايكيا صور عبر Shutterstock
