يمكنك الاستيقاظ في هذا اليوم بالذات وبينما كنت تبطن في أول فنجان قهوة ، سترى بضعة دولارات تطل على صانع القهوة. ستفتح جهاز الكمبيوتر وستتوفر فاتورة بعشرة دولارات بين الشاشة ولوحة المفاتيح. أنت تجلس لتكتب شيئًا وتعود للظهور مرة أخرى لأنك جلست فعليًا على كومة من الأحياء والنيكل والدايمات.
$config[code] not foundفي كل مكان نظرتم إليه وساروا … كل شيء لمسته … كان يدخر المال.
هذا المال يمكن أن يكون لك. لكن الأمر ليس كذلك - لأنك لم تفعل سعرها لذلك. إنها أموال لا تزال تخص عميلك لأنك لم تخلق الفرصة له لتقديمها لك.
كل عمل لديه أرباح مخفية. والأرباح الخفية هي تلك الأكوام القليلة من المال التي لا يمكننا رؤيتها ، لأننا لم نمتلك بعد قوة رؤيتهم. والخبر السار هو أننا جميعًا يمكن أن نتعلم البدء في رؤية هذه الفرص لزيادة أرباحنا. يمكن أن يساعدك كتاب رافع محمد "فن التسعير: كيفية العثور على الأرباح المخفية لتنمية عملك" على القيام بذلك.
التسعير عبارة عن مادة قوية ، ومن العار أن يكون العنصر الأكثر تجاهلًا في المزيج التسويقي. من المؤكد أنها ليست مثيرة كحملة إعلانية جميلة. لكن تكاليف الإعلانات المالية - واستراتيجية تسعير جيدة يمكن أن تجعلك في الواقع المال. فأين تفضل وضع وقتك؟
هيا بنا إلى لحم هذا الكتاب.
من أين تبدأ مع التسعير
أكبر درس نعلمه لنا رافي هو أن وضع إستراتيجية تسعير بناء الأرباح يبدأ في عنوانك.
الخطوة الأولى هي فهم ما تقدمه لعملائك. على سبيل المثال ، إذا كنت تسير في مدينة كبيرة مثل واشنطن العاصمة أو نيويورك في يوم مشمس ، فستشاهد الكثير من البائعين الذين يبيعون القمصان والتذكارات والمظلات. يقول: "لذا ، عند أول إشارة إلى المطر ، يضاعف بائعو الشوارع أسعارهم للمظلات." هذه القيمة.
المفتاح الثاني للعثور على الأرباح المخفية هو تسهيل الأمر على عملائك لاختيارهم (ترجمة: تمنحك المال) من خلال منحهم مجموعة متنوعة من مستويات الأسعار وتقديم مستويات للاختيار من بينها.
مثال على التسعير
مثال رائع على مستويات الأسعار المختلفة التي تقدم للعملاء والتي يقدمها رافي في الكتاب هي قصة صديقه ديف ، صاحب المطعم. أراد ديف تنمية قاعدة عملائه إلى ما هو أبعد من عشاق الطعام. ألق نظرة على هذا المثال من الكتاب. كان السؤال الأصلي لدايف "هل يجب أن أتقاضى 18 دولارًا أو 31 دولارًا للعشاء؟" وإليك ما كتبه رافي:
"بعد بعض المناقشات ، قمنا بتصميم مجموعة من استراتيجيات التسعير التي شملت العروض الخاصة بالطيور المبكرة ، وتخفيضات كبار السن ، وأسعار القائمة العادية. 200 دولار أمريكي من عضوية الميثاق السنوي التي تضمنت خصمًا بنسبة 25٪ على جميع الوجبات لمدة عام. الحزم ذات ثلاث وجبات بأسعار مخفضة ، وقائمة بار بأسعار أقل. مائدة جلوس الطهاة الممتازة والنعش مع العبقري الخلاق وراء الوجبة ".
كل هذا بدلاً من فرض رسوم بقيمة 18 دولارًا أو 31 دولارًا! من كان يعلم أنه يمكن إدراج الكثير من الإبداع في تسعير وجبة المطعم؟
كيفية تجنب التسعير منخفضة للغاية
في بعض الأحيان ، نواجه نحن أصحاب الأعمال صعوبة في فهم القيمة التي نأتي بها إلى الطاولة. أنا غالبا ما أرى أصحاب الأعمال (وخاصة أصحاب الأعمال الجديدة) السعر المنخفض.
نحن في الغالب أسوأ قاض من القيمة التي نقدمها.
وللتغلب على الإغراء بسعر منخفض للغاية ، وفهم القيمة الحقيقية لما تقدمه ، يقترح رافي عملية فك ترميز القيمة. ترشدك هذه العملية إلى 5 خطوات لتحديد سعر أساسي يمكنك العمل عليه لإنشاء عروض توفر أرباحًا أكثر. يمكنك العثور على نسخة تفاعلية لأداة التسعير على Rafi التسعير من أجل الربح موقع الكتروني.
اقرأ الكتاب
هذا أحد كتب التسعير المفضلة لدي - وأعتقد أنه سيكون لك أيضًا لهذا السبب: فهو مكتوب بلغة بسيطة باللغة الإنجليزية. يحتوي على العديد من قوائم العمليات والاستراتيجيات التي يمكنك قراءتها وتنفيذها اليوم.
ومع ذلك ، هناك تحذير واحد: في حين أن هذا الكتاب ليس ثقيلًا على مكون الرياضيات - فهذا لا يعني أنه بإمكانك الجناح أو الالتفاف على استراتيجيتك. لا أستطيع أن أؤكد بما فيه الكفاية مدى أهمية أن يكون لديك فهم لتكاليفك. كم يكلف عملك في الوجود؟ كم يكلفك ملء الطلب؟ ما هي القيمة الصافية لزبائنك؟ لا تحاول أيًا من هذه الإستراتيجيات دون معرفة وفهم التكاليف وقادة الخسائر.
هذا الكتاب عبارة عن قراءة ممتازة لأصحاب الأعمال والمسوقين وأي شخص لديه مسؤولية وتنفيذ استراتيجية التسعير لأعمالهم.
موارد آخرى
أخيرًا ، أود إرشادك إلى مزيد من المعلومات. أولا ، هناك مقابلة بودكاست الإذاعية لرافع محمد التي شاركت في استضافتها لراديو الأعمال التجارية الصغيرة. ستسمع مباشرةً من رافي بمزيد من الإحصاءات.
ثانيًا ، أود أن أشيرك إلى مقالتي المصاحبة "8 استراتيجيات التسعير التي يمكنك تنفيذها الآن". يمكنك اختيار بعض النصائح لتحديد أسعارك ، باستخدام علم النفس.
10 تعليقات ▼
