كان زميله وصديقه فالديس كريبس أحد المتحدثين البارزين في مؤتمر Supernova 2004 الذي عُقد الأسبوع الماضي. تحدث فالديس عن المجال المتنامي لتحليل الشبكات الاجتماعية - وعلى وجه التحديد ، كيف تستخدمه الشركات الذكية للتعرف على قادة الرأي.
قد تتساءل ، ما هو تحليل الشبكة الاجتماعية؟ حسنا ، ليس فريندستر أو ينكدين أو ريز أو أي من مواقع الشبكات الاجتماعية الأخرى.
$config[code] not foundبدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر برسم الخرائط في شكل رسومي للارتباطات بين الأشخاص أو المؤسسات في الشبكة.
أحد أشهر استخدامات تحليل الشبكة هو رسم خريطة الإرهابيين في شبكة القاعدة الإرهابية.
يمكن وضع المعلومات المستقاة من خرائط الشبكة هذه في العديد من الأغراض الهامة ، بما في ذلك الاستخدامات التجارية.
يشير Valdis إلى أن بعض الشركات قد اكتشفت أهمية التسويق لقادة الرأي واستخدام خرائط الشبكة لتحديد قادة الرأي:
"أحد الأشياء الموجودة الآن مع الشبكات الاجتماعية … وشركات الأدوية هي أن بعض العقد أكثر احترامًا وتأثيرًا. تريد الشركات الصيدلانية تحديد من هم قادة الرأي الرئيسيين. لا يريدون بيع دواء جديد للجميع ، بل يريدون البيع إلى 60 من أخصائيي الأورام الرئيسيين. من الذي يحصل على أكثر للحصول على المشورة والمعلومات؟ يمكننا معرفة من هم قادة الرأي. "
في ما يلي رابط لمثال على خريطة الشبكة التي تحدد قادة الرأي الرئيسيين في السوق.
(تلميح إلى تلميح طازج يوميا).
غالبًا ما يتضمن التسويق للشركات الصغيرة عنصرًا لاكتشاف من هم قادة الرأي. تميل الشركات الصغيرة إلى البحث عن بعضها البعض للحصول على آراء حول كل شيء متنوع كأفضل مكان لشراء أثاث مكتبي إلى إحالة للمحامي الجيد. يجب على أي شخص يقوم بالتسويق للشركات الصغيرة أن يأخذ صفحة من كتاب Big Pharma ، وأن يبحث عن طرق للتعرف على قادة الرأي الذين سيؤثرون على أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين.
