لا تجعل الأعذار عندما يتعلق الأمر جعل المبيعات. تحتاج شركتك إلى البقاء. هناك دائمًا تحديات لتحقيق المبيعات وتحقيق الأرباح التي تحتاجها لإنجاح نشاطك التجاري. لكن لا تدع هذه التحديات تمنعك. انظر لهم كفرص ، وليس الحواجز التي تحول دون تحقيق مبيعات أفضل.
فيما يلي خمسة من التحديات الأكثر شيوعًا التي يواجهها كل نشاط تجاري وكيفية التغلب عليها دون تقديم مبررات لعدم النجاح.
$config[code] not foundالحواجز التي تحول دون مبيعات أفضل
آفاقك لديها بالفعل الحل
هذا ، بالطبع ، هو الحال على الأرجح ، إلا إذا كان منتجك أو خدمتك ثورية للغاية ، ليس لديك منافسين.
ولكن هل تعلم أنه حتى إذا كان العميل أو العميل المحتمل لديك لديه بالفعل موردًا يقدم خدمة وحتى عملية كاملة حول هذا البائع ، فهل هناك احتمال بأنهم يبحثون بالفعل عن تغيير؟
بحاجة الى مزيد من الاثبات؟
تحقق من Raintoday.com "كيف يمكن للعملاء الشراء: تقرير المعيار عن تسويق الخدمات المهنية وبيعها من وجهة نظر العميل". تستعرض الدراسة أكثر من 200 مشترين في 8 مجالات خدمة ، بما في ذلك الاستشارات المحاسبية والمالية والاستشارات والخدمات في مجال تكنولوجيا المعلومات والخدمات القانونية و اكثر. وفقا للدراسة ، ما لا يقل عن 53 ٪ إلى 88 ٪ من المشترين الخدمات المهنية B2B يبحثون عن (أو على استعداد) لتبديل مقدمي الخدمات.
يا لها من فرصة رائعة لبيع الحل البديل الخاص بك الآن.
عملاءك ليس لديهم وقت
نحن جميعا مشغولون انها حقيقة. كما أن جدول العمل المحموم الخاص بالعملاء ونقص التوافر الواضح قد يتسببان في لجوءك إلى عرض مبسط للمبيعات بدلاً من أنواع المحادثات ذات المغزى التي تعرفها ويجب عليك القيام بها.
لا تفعل ذلك. دائمًا ما يتوفر للعملاء والعملاء المحتملين وقتًا لإجراء محادثات ذات مغزى ، خاصةً تلك التي يمكن أن تؤدي إلى حل مشكلة معينة أو نقطة ألم.
هل تعتقد أن احتمالك قصير في الوقت المناسب؟ لا تلجأ إلى ملعب المبيعات.
بدلاً من ذلك ، خذ الوقت الكافي لإشراك آفاقك حول القضايا التي تزعجه حقًا. اطلب منهم الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة. ثم انظر إذا كان لديك حل للمساعدة.
عملية المبيعات الخاصة بك هي إلى الوراء
يكتب الكاتب والأديب جيفري جيمس على Inc.com أن العديد من عمليات البيع لا تزال "تتمحور حول البائع" وغير فعالة في عالم الأعمال اليوم.
عادةً ما تتضمن هذه العمليات العثور على العملاء ، أو فحص الاحتياجات ، أو تقديم منتج أو خدمة ، أو تقديم اقتراح ، أو الرد على الاعتراضات ، أو إغلاق عملية البيع.
اليوم، كل ذلك قد تغير. وجدت دراسة أجرتها شركة مجلس الإدارة التنفيذية أن معظم شركات B2B أكثر من نصف قرار شراءها قبل أن تشترك في أي وقت شخص مبيعات من شركتك.
حان الوقت لتزويد العملاء بالأدوات التي يحتاجونها لمعرفة المزيد عن المنتجات بأنفسهم.
أنت شديد التركيز على الإغلاق
لطالما تذكرت ، كانت المبيعات حول الإغلاق. وكما يقول تعبير المبيعات القديم ، "غلق دائمًا".
المشكلة هي أن هناك طريقة جديدة للبيع قد تتولى أمرها. يشرح جون تابيتا ، مدير الإستراتيجية الرقمية في شركة Haines Publishing، Inc. ، الفرق بين البيع الاستثماري والمبيعات.
وتستند هذه الأخيرة على التواصل والثقة والقدرة على إظهار قيمة قوية. فهي تسمح لأصحاب المشاريع بكسب الاحترام والمصداقية والثقة - وهي أعمدة أساسية للحفاظ على استمرارية الأعمال وتحقيق الربح.
لم يكن لديك وقت للتسويق عبر المحتوى أو الوسائط الاجتماعية
سواء أحببنا ذلك أم لا ، فإن التسويق عبر المحتوى ووسائل الإعلام الاجتماعية جزء كبير من عملية البيع اليوم. في عالم أصبح فيه العديد من المشترين في منتصف الطريق من خلال قرار المبيعات قبل الاتصال بك ، فهذه الأدوات مهمة للإجابة على الأسئلة وتمثيل قيمة منتجاتك وخدماتك في وقت مبكر. هنا أكثر.
لا تزال ريادة الأعمال تشكل تحديًا أكثر من أي وقت مضى - على الرغم من وجود العديد من الطرق لتسهيل الأمر عليك. كان مفتاح النجاح في مجال الأعمال هو ، وسيظل دائمًا يعتمد على قدرتك على التسويق والبيع لعملائك أثناء إنشاء علاقات تساعدهم على البقاء مخلصين لنشاطك التجاري والتشجيع على منتجاتك.
أي من هذه العوائق التي تحول دون تحقيق مبيعات أفضل تجدها الأكثر صعوبة عند الوصول إلى أهداف مبيعاتك؟
حاجز الدولار صورة عبر Shutterstock
6 تعليقات ▼
