غالبًا ما يتعرض عيد فالنتاين للسخرية والنقد بسبب كونه "عطلة مميزة" بدون أي أهمية حقيقية ، لكن الحقيقة هي أن الكثير من الأمريكيين يأخذون يوم عيد الحب على محمل الجد - وينفقون أموالًا كبيرة في القيام بذلك!
وفقًا لتقرير "يو إس نيوز آند وورلد ريبورت" ، فاعتبارًا من عام 2015 ، احتفل 54.9 بالمائة من الأمريكيين فوق سن 18 عامًا بيوم عيد الحب ، وفي عام 2015 ، أنفقوا ما مجموعه 18.9 مليار دولار في هدايا متاجر هدايا عيد الحب ، مثل الزهور والحلوى والمجوهرات.
$config[code] not foundيوم عيد الحب هو في الواقع عطلة رائعة للأشخاص في مهنة المبيعات - لأن العديد من موظفي المبيعات لديهم سلسلة رومانسية قوية. سواء كنت متزوجًا أو عازبًا أو تتزاوج مع شخص ما ، فإن العديد من موظفي المبيعات لديهم حدس قوي لبناء العلاقات - فهم يعرفون كيفية إنشاء الثقة والاهتمام بالقيادة وإبداع الكاريزما وجعل الناس يشعرون بالخصوصية والقيمة. تُعد المبيعات من الأعمال العاطفية والحماس وفهم دوافع الآخرين والرغبات غير المنتظمة. يبدو الكثير مثل الحب!
ومع أخذ ذلك في الاعتبار ، فإن المهارات نفسها التي قد تستخدمها للتخطيط لتاريخ عيد الحب العظيم أو اختيار هدية عيد الحب المثالية هي أيضًا المهارات المثالية التي تجعلك شخصية مبيعات رائعة. في ما يلي عدد قليل من نصائح مبيعات عيد الحب لمالكي الأنشطة التجارية وموظفي المبيعات.
نصائح مبيعات يوم عيد الحب
اعرف جمهورك المستهدف
عيد الحب هو كل ما يدور حول معرفة ما يريده الآخرون المهمون. هل يريدون قضاء ليلة رائعة مع عشاء فاخر وهدية متقنة؟ أو أنهم يريدون وجبة بسيطة مطبوخة في المنزل ويريدون الاسترخاء وقضاء وقت ممتع معًا؟ هل يريد عيد الحب الخاص بك لفتات كبيرة أو إجراءات متواضعة؟ إن معرفة الإجابة سوف تجعل يومك في عيد الحب ممتعًا - أو نسيانه.
بالطريقة نفسها ، يحتاج أفراد المبيعات إلى معرفة عملائهم على مستوى عميق. ما هي "نقطة الألم" الأساسية لعملائك والتي تجعلهم يرغبون في شرائها منك؟ ما هي أكبر المشكلات التي تساعد في حلها؟ كيف يفضل العملاء المختلفون الاتصال بهم أو الاتصال بهم؟ هل تعرف الإيقاعات الدقيقة والفروق الدقيقة في علاقة كل عميل؟ في الوقت المناسب ، يصبح الشخص الجيد للمبيعات منسجمًا مع تعقيدات العلاقة مع كل عميل - كأن يكون في الزواج.
خطط مسبقا
عيد الحب هو واحد من أكثر الليالي التي يتم طلبها في العام لحجوزات المطاعم وأماكن الموسيقى الحية ودور السينما. هل أنت على استعداد لحجز خططك لقضاء أمسية ممتعة؟ الناس الذين ينتظرون وقتا طويلا غالبا ما يفوتون على أفضل الفرص.
مرة أخرى ، الأمر نفسه مع المبيعات. بغض النظر عن مدى قدرة أحد مندوبي المبيعات على التحدث مع العملاء وبناء العلاقات وإبرام الصفقات ، فسيكون ذلك أمرًا خاطئًا إذا لم يقوموا بواجباتهم المنزلية مقدمًا. بحث عملاءك. ضع خطة مفصلة لكيفية التعامل مع كل عملية بيع. فهم ما يحتاجه عملاؤك وكيف يمكنك أن تلائم أهداف أعمالهم العامة. وافعل ذلك الآن - لا تتأخر!
استمتع بالرحلة
عيد الحب هو مناسبة مثيرة للعديد من الناس في الحب ، ولكن يمكن أن يكون مخيبا للآمال عندما يكون لدى الناس آمال كبيرة في المساء ، فقط لمعرفة أن التجربة كانت أقل مما كانوا يتوقعون. إذا كنت أنت وشريكك مشغولين ومشتتتين في العمل ، أو كان المطعم مزدحمًا للغاية وكان الطعام باهتًا ، أو كنت متعبًا جدًا من التعامل مع الأطفال ، أو غير قادرين على التركيز تمامًا على الآخر والاستمتاع في الليل ، أيام عيد الحب المخيبة للآمال هي بالتأكيد احتمال.
وهذا على ما يرام! لن يكون كل يوم عيد الحب هو أفضل يوم في حياتك ، وهو نفس الشيء مع المبيعات. لا يرغب كل عميل في الشراء منك ، ولن تسير كل صفقة بسلاسة - وفي بعض الأحيان ستشعر أنك قريب بالفعل من إجراء عملية بيع ، فقط لرؤية الصفقة تنهار في اللحظة الأخيرة لأسباب خارجة عن إرادتك. صحيح أن المبيعات هي عمل موجه نحو تحقيق النتائج - ولكن أفضل المبيعات يتعلم الناس كيفية الاستمتاع بعملية صنع المبيعات بقدر ما يحبون الفوز في الصفقات الكبيرة. ابق عينيك في الرحلة ، وليس فقط الوجهة.
من المرجح أن يكون عيد الحب حدثًا كبيرًا آخر لتجار التجزئة ولجميع من يحبونه. حاول أن تضع في اعتبارك نصائح مبيعات عيد الحب هذه بحيث يمكنك الحصول على شهر مبيعات أكثر نجاحًا - وأن تكون قادرًا على شراء هدايا عيد الحب الأكثر تكلفة!
صورة عيد الحب عبر Shutterstock
1 تعليق ▼
