لقد قمت بإجراء البحث ، وسميت المقابلة ، والآن هناك عرض عمل في صندوق الوارد الخاص بك. لا تدع هذه العملية تتوقف عند هذا الحد. يتوقع معظم مديري التوظيف عددًا قليلاً من النقرات ذهابًا وإيابًا بعد العرض ، لذا تأكد من الاستفادة من هذه الخطوة. إليك كيفية التفاوض وما يمكنك التفاوض عليه من عرض متوسط إلى عرض مميز حقًا ويثير حماسك للبدء.
كن واضحا حول ما تريد
صقل مهاراتك في التفاوض ، ووضّح خطة واضحة حول ما يلزم لجعلك على متن الطائرة. ينصح خبراء المهنة بأن الخصوصية والحماسة غالباً ما تكون أكثر أهمية من ما تطلبه (في حدود المعقول). استخدم عبارات مثل "إذا كنت تستطيع إجراء هذه التغييرات ، فيمكننا أخذ العرض على الفور." أو "أنا متحمس حقًا بشأن هذا الموقف ، ومع ذلك ، نحتاج إلى مناقشة X أو Y قبل أن أكون مستعدًا لقبول العرض". لماذا استخدام هذه الشروط؟ يرغب مديرو التوظيف والموارد البشرية في معرفة شيئين - أنك مهتمين بصدق في الوظيفة وأن هناك مسارًا واضحًا لعرضًا معدلاً. لا تجعلهم يخمنون!
$config[code] not foundكيفية التفاوض على راتب أعلى
أولا ، أشياء قليلة لا تفعل. لا تقل أنك أفضل شخص لهذا الدور ، أو أنك ستثبت أنك تستحق المال الإضافي. يفترضون أنك مناسب للوظيفة ، أو أنهم لم يمدوا عرضًا في المقام الأول. ولا تكن غامضاً بشأن العروض الأخرى على الطاولة بقول شيء ما على غرار "حسناً ، فإن شركة أخرى مستعدة لدفع المزيد". مرة أخرى ، كن محددًا ودبلوماسيًا.
بدلاً من ذلك ، هذا هو نوع المحادثة التي تكون مثمرة ولن تهين مدير التوظيف. ينصح الخبراء بالبقاء هادئين ومحايدين ، باستخدام مصطلحات مثل ، "أنا متحمس بشأن العرض ، ولكننا نفترض بعض الشئ على الراتب. هل يمكننا مناقشة الراتب الابتدائي لـ X ، والذي يتوافق أكثر مع متوسط الصناعة؟" ثم نتوقع أن يستجيب أحد خبراء الموارد البشرية المخضرمين للنص التالي: "نحن متحمسون حقًا لجلبك إلى منصبك ، ولكن للأسف ، هذا هو أعلى ما يمكننا تقديمه."
ولكن لا تتوقف عند هذا الحد ، واسأل مرة أخرى ، وأكرر أنك مستعد لتقديم العرض والبدء بأسرع ما يمكن إذا كنت تستطيع إيجاد طريقة لسد الفجوة بين ما تقدمه وما تطلبه. وغالبا ما يعودون ويروا ما يمكنهم فعله. إذا كانت الشركة لديها بالفعل ميزانية ضيقة ، فاستعد لاستجابة نهائية تشير إلى أن التفاوض بشأن الراتب غير ممكن. تذكر ، يجب ألا يكون المرتب الأساسي هو الشيء الوحيد الذي تناقشه. إذا لم يتمكنوا من زيادة راتبك الأسبوعي ، كما هو الحال بالنسبة للعناصر الأخرى المرتبطة بالدفع ، مثل مكافأة التوقيع ، أو مكافأة نهاية العام ، أو مكافأة تتعلق بمقابلة مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة.
التفاوض على PTO أو أيام العطلة
إذا كنت في وضع لا تستطيع فيه مطابقة طلبك للحصول على راتب بداية أعلى ، فانتقل واستفسر عن المزايا الأخرى أو ظروف العمل. على سبيل المثال ، من المعتاد أن تأتي الأدوار غير الإدارية مع إجازة مدتها أسبوعين أو PTO. كرر الإثارة الخاصة بالدور وأسأل عما إذا كان بدلاً من زيادة الراتب يمكن أن يكون لديك أسبوع إضافي من PTO ، والتي عندما تقوم بإجراء الحساب ، خمسة أيام فقط تضيف مبلغًا صغيرًا من التعويض. على سبيل المثال ، يترجم راتب قدره 65000 دولار إلى 1250 دولارًا في الأسبوع. انها حقا وسيلة غير مكلفة لأصحاب العمل لتأمين اهتمامك. كمكافأة إضافية ، فإن أولئك الذين يأخذون المزيد من الإجازات ، في المتوسط ، يميلون في النهاية إلى رفع مستوى أعلى! هذا على الأرجح لأنك منتعش ومنتجة أكثر ، راجع للشغل.
لا تنسى حول مزايا أخرى
نعلم أنه من الصعب التنقل بين خصوصيات ومفارقات التفاوض ، ولكن لا تتوقف الآن. هذا هو الوقت المناسب لتوضيح نقاط أخرى من موقفك.هل يمكنك العمل من المنزل يومًا واحدًا في الأسبوع أو أكثر؟ هل ستدفع الشركة مقابل أي عضوية أو دروس مهنية؟ هل سيقومون بتعويضك عن حضور مؤتمرات مهنية؟ هل هناك فوائد لياقة بدنية أو صحية إضافية يمكن تضمينها؟ على سبيل المثال ، هل يوفرون صالة ألعاب رياضية أم سيدفعون مقابل عضوية النادي الصحي السنوية؟
على الرغم من أن الأمر يبدو وكأنه جهد كبير لزيادات مالية صغيرة ، لا تثبط عزيمتك. تشير الأبحاث إلى أن تجنب التفاوض يترك الكثير من المال للجدول ، في المتوسط ، ما يقرب من مليون دولار على مدى العمر. نأمل أن هذا جعلك تنشط.
