إذا طلبت من خبير اقتصادي أن يقدم لك النصيحة حول كيفية اتخاذ قرار تجاري جيد ، فمن المحتمل أن يخبرك بذلك عن التفكير في الهامش. وهذا يعني مقارنة تكلفة وفائدة إجراء إضافي. تشير محادثاتي مع أصحاب الأعمال الصغيرة إلى أن الكثير منهم لا يتبعون هذه النصيحة ، وهو ما يدهشني.
خذ بعين الاعتبار المثال التالي: أنت تمتلك سريرًا ووجبة إفطار من أربع غرف نوم في Jersey Shore. تتصل بك امرأة في صباح يوم الاثنين في شهر فبراير لتستفسر عما إذا كنت ستستأجرها غرفة لليلة الأربعاء مقابل 65 دولارًا أميركيًا.
$config[code] not foundيجب أن تأخذ عرضها؟
فكر في الهامش
جانب الإيرادات
في الصيف ، ستكون دائمًا محجوزًا بالكامل ، وتحصل على 350 دولارًا في الليلة في عطلات نهاية الأسبوع و 250 دولارًا في الليلة خلال الأسبوع. في الخريف ، يدفع زائري عطلة نهاية الأسبوع 200 دولار في الليلة ، بينما يقضي شاغلي العطلات الأسبوعية 125 دولارًا.
ومع ذلك ، أيام الأسبوع في شتاء فصل الشتاء قصة أخرى. في شهر فبراير ، تتلقى عدد قليل جدًا من الاستفسارات - حوالي ثلاثة في الشهر - ولا تقترب حتى من الرقم الذي ستحتاجه لملء مكانك. بما أنك تعيش في المنزل ، لا يمكنك إغلاق المكان. وبدلاً من ذلك ، فإنك تشغل مبيتًا وفطورًا فارغًا في الغالب طوال الشتاء.
بالنظر إلى عدد الاستفسارات التي تتلقاها في شهر فبراير ، فإن الاحتمالات تكون في الأساس صفرًا ، حيث ستتلقى استفسارات كافية في غضون 24 ساعة لملء جميع غرفك. إذا لم تستأجر صائدة المساومة التي اتصلت للتو ، فستحصل على غرفة فارغة لليلة.
التكلفة الجانبية
لديك مقبض جيد على تكاليفك. أنت تنفق 400 دولار شهريا على المرافق الخاصة بك و 2000 دولار على الرهن العقاري الخاص بك. يضيف التأمين 100 دولار آخر في الشهر. أنت تنفق حوالي 300 دولار شهريًا على الصيانة العامة و 300 دولار للإعلان عن النشاط التجاري. هذه التكاليف وحدها تعيدك إلى 25 دولارًا لكل غرفة في اليوم - 365 يومًا في السنة.
أنت تدفع أيضًا لمبلغ التنظيف 25 دولارًا لتنظيف الغرفة. يكلفك 5 دولارات في المكونات لجعل الإفطار للضيف. أنت تقدر وقتك بـ 30 دولارًا في الساعة وتنفق ما معدله ساعة واحدة لكل ضيف (بين القيام بجميع الأعمال الورقية لحجز غرفة ، وإعداد وجبة الإفطار والإجابة على الأسئلة).
ما هي النظرية الاقتصادية التي تقول إنها تفعل
النظرية الاقتصادية الجزئية تشير إلى أن أقل عرض يجب عليك أن تتخذه هو الذي يتجاوز الخاص بك التكلفة الحدية. إنه 60 دولارًا - 25 دولارًا لتنظيف الغرفة ؛ 5 دولارات في مكونات الإفطار و 30 دولار لوقتك. تلك هي التكاليف التي تتكبدها فقط إذا كنت تأخذ صفقة الضيف المحتملين.
لا تهم تكلفة المرافق الخاصة بك ، والرهن العقاري ، والتأمين ، والصيانة ، والإعلانات. تلك هي التكاليف الغارقة - النفقات السابقة التي لا يمكن تعويضها. سواء كنت تأخذ صفقة الضيف أو رفضها ، فأنت لا تزال تدفع لهم.
يجد العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة صعوبة في الحصول على العرض البالغ 65 دولارًا. إنهم يفكرون في مقدار الإيرادات التي ستجلبها الصفقة. كم من الأموال التي تولدها الغرف في أشهر الصيف. كيف ارتفاع متوسط تكاليفها وحتى كم يكرهون الصيادين صفقة.
ولكن لا شيء من هذه الأشياء يغير المعادلة الأساسية: إذا قدم لك شخص ما إيرادات هامشية تتجاوز التكلفة الهامشية ولا يتوفر بديل أفضل ، فمن مصلحتك أن تأخذ الصفقة - فكر في الهامش.
الهامش الصورة عبر Shutterstock
9 تعليقات ▼
