(6 يونيو 2008) - لدي علاقة جيدة مع صاحب الامتياز ، الرئيس التنفيذي لمركز خدمات الأعمال. نحن نشارك الكثير حول الامتياز.
في إحدى المرات ، شارك قصته التي وسعت نظري حول حق الامتياز.
لا يشترك جميع أصحاب الامتياز في رؤية "النمو معًا". وذكر أن العديد من أصحاب الامتياز يفكرون في الامتياز كوسيلة لتنمية أعمالهم وأصولهم بسرعة ، الأمر الذي يدفع مصالح أصحاب الامتياز على أولويات أقل.
$config[code] not foundوذكر أنه من مصلحته أن ينمو صاحب الامتياز والامتياز معًا. إذا نجح أصحاب الامتياز فإن صاحب الامتياز سيحصد النتيجة أيضًا ؛ قيمة أفضل للعلامة التجارية ، ووعي ، وأداء قوي للامتياز ، مما يؤدي إلى العديد من الفرص.
امتياز عملك ليس سهلاً
يبدو أن منح حق الامتياز فكرة جيدة لتوسيع نطاق نشاط تجاري ، ولكنه ليس سهلاً. وقال إنه على الرغم من أن التدفق النقدي أمر جيد (في حالتي ، فإن رسوم الإتاوة هي 5٪ من المبيعات) ، فإن كلها تقريباً "اختفت" في حملات البحث والتطوير والتسويق.
وذكر أن النفقات العامة في الامتياز مرتفعة للغاية ، وأن التكاليف مرتفعة جداً ، وقد يكون الأداء أفضل. ما يعطي؟ سوء الإدارة في المقر؟
وقال بصراحة أن الخصوم هنا ليست فقط صاحب الامتياز ، ولكن أيضا صاحب الامتياز. أصحاب الامتياز "السيئون" وغير المتعاونين يبطئون التقدم ويستهلكون موارد غير ضرورية.
الأثر شديد. الامتيازات التعاونية الأخرى وصاحب الامتياز تعاني من العواقب ؛ دعم باهتة ، صورة وقيمة العلامة التجارية التالفة ، وفقدان التركيز.
كيفية حل؟ من أجل "التخلص من" أصحاب الامتياز السيئين ، كان عليه أن يرش بعض النقود لشراء وحدات الامتياز المحطمة. لا تتضمن إستراتيجية الامتياز الخاصة به إغلاق وحدات الامتياز. إن إعادة شرائها أكثر قابلية للتطبيق ، في رأيه ، للحفاظ على صورة العلامة التجارية.
الأمر ببساطة ليس سهلاً.
إذا لم يكن الأمر سهلاً ، فلماذا تصر على فوائد الامتياز؟
على الرغم من المشاكل المذكورة أعلاه ، أشار إلى أن حق الامتياز أمر ضروري واختبار وقت عظيم استراتيجية الأعمال.
أخذ طريق الامتياز ، بدلا من طريق الترخيص أو الشراكة ، لإدراج طبيعة الأسي للامتياز.
تعني القيمة الأسية تغطية المناطق الإستراتيجية السريعة والمنافسة التي يفوق عدد الشركات المنافسة ، وبالتالي تحقيق وعي أفضل بالعلامة التجارية والتعرض.
يعتبر الامتياز في أفضل حالاته إذا كان صاحب الامتياز والامتياز يمكنهما العمل معًا بشكل جيد
تكمن قوة الامتياز في القدرة على الاتفاق على هدف مشترك على الرغم من جميع الاختلافات. أصبحت ماكدونالدز ، وهي قصة كلاسيكية لامتياز ناجح ، واحدة من أفضل الشركات الفرنسية في العالم بسبب قدرتها على العمل مع أصحاب الامتياز.
حاليا ، لدي صاحب الامتياز أكثر من 110 وحدات امتياز على الصعيد الوطني.
مصلحتي كامتياز؟ صورة العلامة التجارية التي هي على الصعيد الوطني والأعمال التجارية المربحة ، وذلك بفضل جهود صاحب الامتياز.
تعليق ▼
