هناك كتاب جديد رائع يدعى متوقع بشكل غير عقلاني بقلم دان أريلي يشير إلى العديد من النتائج المثيرة للاهتمام من علم الاقتصاد السلوكي التي تساعد على تفسير لماذا يتصرف الناس بالطريقة التي يتصرفون بها.
$config[code] not foundيقدم الكتاب الكثير من الأفكار المفيدة لأي شخص يدير أعماله الخاصة.
فيما يلي ثلاثة أشياء يشرحها الكتاب ، وتداعيات هذه النقطة بالنسبة لأصحاب المشاريع.
1. الناس يقدرون ما لديهم. يشير Ariely إلى أن الأشخاص الذين لديهم شيء ما يعتبرونه أكثر قيمة من الأشخاص الذين لا يمتلكونه. توضح هذه النقطة سبب صعوبة الحصول على مشتري أعمال لعرض سعر لشركتك تعتقد أنه يعكس قيمته ولماذا يصعب على المستثمر تقييم نشاطك التجاري بما تعتقد أنه يستحق ذلك.
2. الخيارات تصرفنا عن أهدافنا. يشرح أريلي أن لدينا رغبة غير عقلانية في إبقاء خياراتنا مفتوحة ، مما يعيق أداءنا. تشرح هذه النقطة السبب في أن الشركات التي تفشل في التركيز غالباً ما تكون أسوأ من تلك التي تركز على منتج واحد أو سوق.
3. قوة السعر. يشير أريلي إلى أننا نعتقد أن الأشياء التي تكلف أكثر هي ذات جودة أعلى من الأشياء التي تكلف أقل. توضح هذه النقطة كيف يمكن لأصحاب المشاريع استخدام استراتيجية التسعير لجني المال من اللاعقلانية في السلوك البشري.
الكتاب هو قراءة عظيمة لأي شخص ، وبالتأكيد تستحق تكلفتها لأصحاب المشاريع.
تحقق من مدونته أيضا.
* * * * *
نبذة عن الكاتب: سكوت شين أ. ملاخي ميكسون الثالث ، أستاذ دراسات تنظيم المشاريع في جامعة كيس ويسترن ريزيرف. وهو مؤلف ثمانية كتب ، بما في ذلك أوهام ريادة الأعمال: الأساطير المكلفة التي يعيشها رواد الأعمال والمستثمرون وصانعي السياسات. العثور على الأرض الخصبة: تحديد الفرص الاستثنائية للمشروعات الجديدة ؛ استراتيجية التكنولوجيا للمديرين ورجال الأعمال ؛ ومن الآيس كريم إلى الإنترنت: استخدام الامتيازات لدفع نمو وأرباح شركتك.
