الهدف من تسويق محتوى الويب هو إغلاق التحويلات. يعد تحويل العملاء المحتملين إلى العملاء الأوفياء هو السبب الأول في أن مديري مواقع الويب ينفقون الكثير من الوقت والمال والجهد على تحسين المحتوى الإلكتروني. لا يعد استخدام تحسين محركات البحث (SEO) عديم الفائدة إذا لم يكن لديك ما يلزم لتحويل المقدمات. لقد تم حفر كلمة "محتوى" في دماغ كل جهة تسويق على مدى العقد الماضي أو أكثر ، ولكن العديد من استراتيجيات المحتوى لا تزال تفشل في تحقيق عوائد قابلة للتطبيق. إذا كنت تعبت من رؤية المقاييس الكئيبة ، فلم يفت الأوان بعد لإجراء تغيير.
$config[code] not foundتحويل المزيد من العروض مع هذه 7 نصائح لكتابة محتوى الويب
اعرف جمهورك
نصيحة هذا الجزء من المحتوى لم تعد قديمة. إن تحديد جمهورك المستهدف وتحسين المواد لتلبية احتياجاتهم بدقة هو أفضل طريقة للتفاعل معهم ، وإقناعهم بشراء منتجك أو خدمتك وتحويل العملاء المحتملين الدافئين إلى عملاء. مرارًا وتكرارًا ، عملت معرفة الجمهور على العلامات التجارية التي تسعى إلى توسيع نطاق وصولها والحصول على عوائد حقيقية من محتوى الويب الخاص بها.
النظر في AirBnB ، على سبيل المثال. تتمحور صفحتها الرئيسية حول الصورة ، فتأسر جمهورها المستهدف: المسافرين. يمكن للمستخدمين ببساطة اختيار المدينة التي يريدون زيارتها عن طريق النقر على الصورة. يعرف AirBnB أن جمهوره يستجيب للصور أكثر من النص ويستخدم هذه الحقيقة لمصلحة الشركة.
الكتابة مع الصلة
تعد الصلة أمرًا أساسيًا لإنشاء محتوى ويب يؤدي فعليًا إلى التحويلات. إذا لم يشعر المستهلك بربطه بالمحتوى الخاص بك ، فما الذي يجعله يحتفظ بها على صفحتك؟ تتطلب المحافظة على الملاءمة يقظة دائمة في بيئة الويب السريعة اليوم. حافظ على تحديث مدونتك.إنه استثمار سيثمر بالفعل إذا تابعت ذلك.
استأجر كاتب محتوى لتحديث مدونتك إذا لم يكن لديك الوقت. تعني الابقاء على صلة إنتاج المحتوى الذي يستهلكه المستهلكون اليوم تريد ليقرأ. أحد النصائح السهلة هي كتابة موضوع في المجال في Google وتحديد "أخبار". وسيعرض هذا أحدث التطورات في موضوعك حتى تتمكن من الكتابة عن الاتجاهات الحالية.
تحسين العناوين والبيانات الوصفية والعلامات
إذا لم يتمكن العملاء من العثور على المحتوى الخاص بك ، فلن يهم مدى جودة تحسينه. للحصول على أفضل العوائد على استثمارات محتوى الويب ، لا يمكنك تجاهل العنوان والبيانات الوصفية والعلامات. هذه هي مسارات التنقل التي تقود المستهلكين إلى محتواك وموقعك على الويب وفي نهاية المطاف صفحة الخروج. يجذب العنوان المغناطيسي الأشخاص إلى صفحتك ، ويرفعهم في سطر واحد من النسخ. يجب أن يقدم عنوانك للقارئ فائدة ، مثل تعلم كيفية القيام بشيء ما أو جمع النصائح. تعد البيانات الوصفية والعلامات بمثابة الإغواء ، مما يؤدي إلى ظهور المحتوى الخاص بك على Google عندما يبحث أحد الأشخاص عن موضوعك. بدون هذه الجوانب ، لن يرى المستهلكون المواد الخاصة بك أبداً.
كن صادقا وعاطفيا
عام 2016 هو عام المستهلك. أحدث خوارزمية جوجل ، RankBrain ، هو دليل آخر على أن الشركة تعاقب العلامات التجارية التي لا تحسن من محتواها البشر. من السهل أن تتورط في SEO وكثافات الكلمات الرئيسية وأن تنسى كتابة المحتوى الذي يريده عملاؤك. تبذل Google قصارى جهدها لجعل عمليات البحث أفضل للمستخدمين. بالنسبة لمسوقي المحتوى ، هذا يعني أن الشركة تكافئ المواقع التي تركز على المستهلك. يمكنك جعل المحتوى الخاص بك حقيقي وعاطفي لتحقيق ذلك. اكتب من القلب ، ولا تخشى إظهار جانبك الإنساني. يتواصل المستهلكون ويتفاعلون مع العلامات التجارية الشريفة والواضحة وجديرة بالثقة.
خذ جمهورك في رحلة
تعد كتابة محتوى الويب مجرد قطعة واحدة من اللغز الأكبر: رحلة الجمهور. ينظر أحد المسوقين الرائدين في مجال المحتوى إلى كل خطوة في مسار تحويل المبيعات وينشئ محتوى لكل مرحلة من مراحل التطور. هناك اتصال واضح بين مسار تحويل المبيعات وعلاقات العملاء. فهي تقسّم مسار تحويل المبيعات إلى خطوات لبناء علاقة المستهلك ، وتوجيه إستراتيجية كتابة المحتوى على طول الطريق: الافتتاحية الحوارية والتاريخ الأول والالتزام الأولي والعلاقة طويلة الأمد. من الناحية المثالية ، يكمل المحتوى الخاص بك كل مرحلة من مراحل العملية ، وإدارة جمهورك حتى يتم التحويل.
اجعلهم عرضًا لا يمكنهم رفضه
ليس على العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) أن تضغط على العمل أو تعمل بطريقة مبتذلة. بدلاً من "اشترك الآن لتلقي رسالتنا الإخبارية!" جرِّب تقديم عرض مقنع: "اشترك في النشرة الإخبارية لتلقي العروض الخاصة والخصومات الداخلية!" حدد الفوائد التي سيحصل عليها المستهلكون عقب اتباع CTA. بهذه الطريقة ، يمكنك أن تجعلها عنهم بدلاً منك. إذا رأى الجمهور أن شركتك تقدم شيئًا ذا قيمة ، فمن المرجح أن يستمع إلى CTA. وبالتالي ، يمكنك تحويلها إلى عملاء محتملين.
أغلق بثقة
بعد إتقان CTA ، تكون على استعداد لإنهاء المحتوى بثقة. امنح المستهلكين شيئًا للتفكير فيه ، والتواصل معهم حتى بعد توقفهم عن قراءة محتواك. يجب أن تنظر فقرة أو جملتك الختامية إلى المستقبل ، أو طرح سؤال مهم أو ترك اقتراحًا مثيرًا للتفكير. قم بإنهاء عبارة CTA ذات قيمة محددة ، وقم بإبرام الصفقة أثناء تفاعل المستهلك تمامًا مع محتواك. ثم استرخ واستمتع بالتحويلات.
طباعة الصور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
