أعلنت Etsy عن نتائج قوية في عام 2015 ، وهو انعكاس للاهتمامات القوية في صناعة الأعمال اليدوية اليوم.
سجلت Etsy نموًا في مبيعات البضائع بنسبة 21.3 في المائة عامًا بعد عام 2015 ونموًا في الإيرادات بنسبة 35.4 بالمائة.
"في الربع الرابع ، بلغ إجمالي مبيعات GMS لدينا أكثر من 741 مليون دولار وبلغت إيراداتنا حوالي 88 مليون دولار. وبلغ إجمالي عائدات GMS نحو 2.4 مليار دولار ، وبلغت الإيرادات أكثر من 273 مليون دولار ، ”قال تشاد ديكرسون ، الرئيس التنفيذي لشركة Etsy.
$config[code] not foundويعزى الكثير من ذلك إلى النمو العضوي لمنصة Etsy. في جزء كان أيضا بمساعدة التسويق. وقال ديكرسون في اتصال سابق بالأرباح العام الماضي "… قبل عام 2014 ، بالكاد قمنا بالتسويق على الإطلاق." لكن عام 2015 شهد المزيد من النشاط التسويقي من Etsy لزيادة المبيعات. على سبيل المثال ، أطلقت Etsy أول حملة تسويقية كبيرة في العطلات في عام 2015.
"للمرة الأولى على الإطلاق ، أجرينا حملة عالمية للعطلات تضمنت صفحات إعلانية وأدلة هدايا عبر الفئات الرئيسية وتم تنسيقها عبر تطبيقات الجوال وسطح المكتب والشبكة العالمية. لقد أجرينا إعلان فيديو فعّال من حيث التكلفة على Facebook و YouTube وظهرنا في عرض Ellen Degeneres Show لمدة 12 يومًا من تاريخ الكريسماس "، هذا ما قاله ديكرسون.
تحقق الشركة نموًا مضاعفًا كل عام للأعوام الثلاثة القادمة. "على وجه التحديد ، نتوقع معدل النمو السنوي المركب لثلاث سنوات CAGR معدل النمو السنوي المركب في نطاق 20 إلى 25 في المائة ، وأن يكون معدل النمو السنوي المركب الخاص بنا في GMS ثلاث سنوات في نطاق يتراوح من 13 إلى 17 في المائة" ، أضافت CFO Kristina Salen.
المشترين هم اوفياء ل Etsy ، وفقا لمسؤولي الشركة. بالنسبة لعام 2015 ، كانت نسبة 81 في المائة من المبيعات "تأتي من عمليات شراء متكررة قام بها مشترون جدد تم الاحتفاظ بهم أو أعيد تنشيطهم. وقد ارتفعت هذه النسبة من 78 في المائة في عام 2014 ، ”أضاف ديكرسون.
لا يبدو أن تذمر بعض بائعي الأعمال اليدوية غير السعيدة قد أدى إلى تراجع المبيعات. اشترى المشترون أكثر من أي وقت مضى من خلال Etsy خلال عام 2015.
للهاتف المحمول تأثير كبير على مبيعات الأعمال اليدوية من خلال Etsy. أفادت الشركة أن 61٪ من زيارات Etsy تأتي من أشخاص على أجهزة الجوال. واتضح أن 44 في المائة من إجمالي مبيعات البضائع للشركة تأتي من هؤلاء العملاء أيضًا. تخطط الشركة لاستثمار المزيد في منصة ومنتجات الهاتف المحمول.
أكد مسؤولو Etsy على التزامهم بدعم مبيعات الباعة التجاريين النشطين والمصنوعين يدوياً والذين يبلغ عددهم 1.6 مليون. تعمل الشركة على أدوات تساعد البائعين على معالجة المبيعات من خلال قنوات متعددة مثل مواقع الويب الخاصة بهم والمعارض الحرفية. "B كما هو موضح في استطلاعاتنا وأبحاثنا ، نعلم أن أكثر من 50 في المائة من البائعين يبيعون في قنوات غير Etsy على الرغم من أن Etsy هي أكبر مصدر للدخل. تشمل القنوات الأخرى معارض الحرف والمواقع الخاصة بها ومنافذ البيع بالتجزئة على سبيل المثال لا الحصر. وبنفس الطريقة التي توفر بها هذه القنوات الأخرى فرصًا جديدة لبيع منتجاتها ، فإنها تضيف أيضًا إلى عبء العمل الإداري. نعتقد أن بإمكاننا تطوير أدوات وخدمات لمساعدة بائعينا على إدارة قنوات البيع المتعددة هذه بشكل أفضل.
ومع ذلك ، تتضمن خطط نمو "إيتسي" خلال السنوات الثلاث المقبلة اتجاهاً قد يزعم البعض أن "إتسي" يبعده عن جذوره التجارية اليدوية. أطلقت الشركة Etsy Manufacturing ، لمساعدة البائعين في العثور على شركاء الإنتاج. تعمل Etsy Manufacturing على توصيل البائعين بالمصنعين. وأفاد مسؤولو Etsy بأن الشركة تلقت "حوالي 700 طلب" من قبل الشركات المصنعة للانضمام إلى Etsy Manufacturing. حوالي ربع هؤلاء هم من باعة Etsy الحاليين الذين يعرضون اليوم مساعدة البائعين الآخرين في إنتاج منتجاتهم.
وقد أعرب بعض باعة Etsy عن صخبهم في انتقاد Etsy لممارسات مثل تمكين مبيعات السلع المنتجة بالجملة. وقد رحب بائعون آخرون بالمساعدة في صنع رؤاهم.
أطلقت Etsy في وقت سابق من هذا الشهر أيضًا متجرًا طبيعيًا في Etsy في مدينة نيويورك.
الصورة: تنفيذي Etsy Dickerson و Salen (تم التعديل بواسطة Small Business Trends)
المزيد في: الأخبار العاجلة 1
