هل تمت دعوتك لتناول الغداء أو العشاء أو فنجان قهوة من قبل صديق أو أحد أفراد العائلة أو شريك ، فقط لتجد أنه كان دعوة لحضور جلسة استشارة مجانية مغطاة بمشاركة اجتماعية؟ إذا حدث هذا لك ، فاستمع إلى أدريني غراهام من EmpowerME وينضم إلى Brent Leary ليعطيك القوة لتقول: "لا ، لا يمكنك اختيار عقلي ، يكلف الكثير!"
$config[code] not found* * * * *
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل يمكن أن تعطينا القليل من المعلومات حول من هي أدريان جراهام؟
أدريان جراهام: أنا مجند سابق أو متقاعد. أعتقد أنك يمكن أن يطلق عليه ذلك. بدأت Empower Me كشبكة للنساء من اللون. لقد تحولت على مر السنين إلى هذه الاستشارات لمساعدة الناس على تنمية أعمالهم ومهنهم. الجزء الأخير من هذا هو طفلي الذي طورته في معهد إمباور مي ، الذي يركز على تعليم ريادة الأعمال.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: لقد كتبت كتابًا بعنوان "لا ، لا يمكنك اختيار دماغي. "هل يمكن أن تخبرنا كيف حدث هذا؟"
أدريان جراهام: في صباح أحد أيام السبت استيقظت ، ونشر صديق لي شيئًا على فيسبوك قال: "أتعرف ، لقد سئمت من الأشخاص الذين يختارون عقلي ويسألوني ،" أوه ، هل يمكنني الحصول على بضع دقائق من وقتكم؟ هل يمكنك مساعدتي في حل هذه المشكلة؟ "
فقلت ، "أنت تعرف ما تعبت من؟ أصدقائي وعائلتي - أحبكم جميعًا - لكنني تعبت منكم ، وتصل إلى نقطة يريدون منكم فيها توفير مصدر رزق لهم مجانًا. "
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ارسم الخط بوضوح. ما مدى أهمية ذلك؟
أدريان جراهام: هذا مهم جدا لأن الكثير من الناس لا يستطيعون التمييز بين التقييم المجاني والتشاور. أخبر بعض من زبائني أنه بمجرد تبديل هاتين الكلمتين ، بدلاً من استخدام الاستشارات المجانية ، استخدم التقييم. لأن ما هو عليه بالفعل هو قياس احتياجاتهم. كيف يمكن أن تعملوا معًا إذا كان ذلك مناسبًا. أنت لست موجودًا لمنحهم كل شيء. لذلك عليك أن تتعلم رسم هذا الخط بحيث لا تصل إلى الحدود والحصول على المزيد. لأنه إذا أعطيتهم المزيد ، فلن يضطروا إلى دفع لك مقابل خدماتك.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: أنت تتحدث عن "التنشئة الاجتماعية ليست استشارات والعكس صحيح." كيف رقيقة هذا الخط؟ ما مدى أهمية البقاء على الجانب الأيمن من هذه الخطوط؟
أدريان جراهام: كان علي أن أتعلم التمييز. إذا اتصل بي أحدهم وقال: "لنفعل القهوة. أو "دعنا نتناول الغداء" ، وهذا ما نفعله. نحن نفعل ذلك لا للحديث عن الأعمال. إذا كنت ترغب في التحدث عن مكالمة الأعمال الخاصة بي ومساعدتي في إعداد بعض الوقت أو موعد معي. كثير من الناس يريدون أن يكونوا مهذبين. أنا مهذب. لا أريد أن يفكر أي شخص في أنني أقصد. ولكن هذا فقط عندما تريد الجلوس اجتماعي معي يتيح لك ذلك. حصلت على كمين من قبل مجموعة من المجندين الذين دعاني إلى ليلة التوافه. حالما جلست ، قاموا بسحب أجهزة الكمبيوتر المحمولة.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: إذن كانت جلسة تعلم بالنسبة لهم؟
أدريان جراهام: نعم ، لقد كان كمينًا. كان ، "قل لي ما رأيك في تجنيد متنوعة." أو ، "أين هو أفضل مكان يمكنني العثور …؟" أنا جالس هناك مثل… هاه؟
نعم ، أحاول أن أكون لطيفة في البداية. لكن الناس لا يحبون أن يكونوا كمينًا. كن واضحا جدا. إذا كنت تريد جلسة معلومات تقول "أريد جلسة معلومات." على الجانب الآخر من ذلك ، يجب أن تكون واضحًا جدًا. "ما الذي تحتاجه مني ، لأنه إذا كان هذا شيئًا يمكننا تجزئته في خمس دقائق ، لست بحاجة إلى الخروج لتناول القهوة معك". لذا يجب أن تكون قادرًا على تعلم كيفية رسم الخط بين التنشئة الاجتماعية والأعمال.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما مدى أهمية أن يفهم الناس ما يستحقونه بالفعل؟ وكن قادرا على القول ، "أنا يستحق ذلك ، أعطه لي؟"
أدريان جراهام: هذا هو أكبر شيء أحصل عليه. أحصل على ذلك من النساء وأحصل عليه إذا كنت من الكثير من الأقليات. أحصل عليها لأنهم يشعرون أنني لست مثل الكلاب الكبيرة ، ليس لدي الكثير من المعرفة. أو كنت فقط في اللعبة لمدة ثلاث سنوات.
لا يهم ما إذا كنت قد شاركت في اللعبة لمدة ثلاث سنوات أو ثلاثين عامًا - علمك مفيد. يشعر الكثير من الناس أنه بسبب سهولة الوصول إلى الإنترنت بحيث يقول الناس ، "حسنًا ، يمكنني الحصول على ذلك مجانًا." لكن تنفيذ تلك المعلومات ليس مجانيًا. بمجرد أن تبدأ في التفكير في الأمر بهذه الطريقة ، ستشعر بتحول السلطة ويمكنك الاستفادة من ذلك. لأنهم قد يعتقدون أنهم قد يعثرون على التفاصيل الفنية ، ولكن لا يزال هناك شخص ما يحتاج إلى تحقيق ذلك. هذا انت. وعليك أن تضع علاوة على ذلك.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما مدى تحدي الناس للوقوف على أرضهم؟ لأن هناك عامل الخوف. إذا أوقفت طريقي قد يرحلون. كيف نتجاوز ذلك؟
أدريان جراهام: نعم ، تحصل على ذلك من خلال الاستمرار في تسويق نفسك للأشخاص المناسبين. لأن العملاء المناسبين سيفهمون ذلك.
كان الأمر صعبًا بالنسبة لي لأن فكرتي الأولية كانت: "لا أريد أن أؤذي مشاعر شخص آخر أو أفسد فرصي في تكرار الأعمال". ولكن كان علي أن أتعلم أنه إذا كانوا يقدرونني حقًا ، فسيكونون موافقًا معي في التحدث الحقيقه.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: أين يمكن للأشخاص معرفة المزيد ومعرفة المزيد من المعلومات حول الأشياء التي تريدها على الإنترنت؟
أدريان جراهام: يمكنهم الانتقال إلى EmpowerMe.org أو متابعتي علىTalentDiva على Twitter.
هذه المقابلة جزء من سلسلة محادثات One on One مع بعض من رواد الأعمال والمؤلفين والخبراء في مجال الأعمال اليوم. هذه المقابلة تم تحريرها للنشر. لسماع صوت المقابلة الكاملة ، انقر على السهم الأيمن على المشغّل الرمادي أدناه.يمكنك أيضًا رؤية المزيد من المقابلات في سلسلة مقابلاتنا.
متصفحك لا يدعم
سمعي
جزء.
هذا جزء من سلسلة مقابلة فردية مع قادة الفكر. النسخة تم تحريرها للنشر. إذا كانت المقابلة صوتية أو فيديو ، فانقر فوق المشغل المضمن أعلاه ، أو اشترك عبر iTunes أو عبر Stitcher.
12 تعليقات ▼
