لا أتذكر المرة الأولى التي سألني فيها عن "دورة الدفع النقدي" للأعمال التجارية ، لكنني أتذكر دهشتي عندما أدركت كم من الوقت. يشير مصطلح "دورة النقد إلى النقد" إلى الفترة الزمنية التي تبدأ من بدء النفقات النقدية لمنتج جديد ، حتى الوقت الذي يتم فيه تحقيق الإيرادات النقدية بالكامل (المودعة في البنك).
عندما يبدأ تطوير منتج جديد ، يمكن أن يكون ذلك نتيجة لفكرة أو منتج تنافسي أو الحاجة إلى "شيء جديد" في خط الإنتاج. أيا كان السبب ، بمجرد التوصل إلى قرار للمضي قدما ، يبدأ التدفق النقدي. المصممون والمهندسون والمسوقون وما إلى ذلك جميعهم يعملون ويتقاضون رواتبهم. النفقات الأخرى تبدأ أيضا. يجب إجراء أبحاث السوق أو إكمالها إذا سبقت بعض القرارات.
$config[code] not found
يجب بناء النماذج الأولية ، والتي قد تعني نفقات لأدوات و / أو معدات. يجب أن يتم الاختبار ، ربما في المختبرات الخارجية. يتم تطوير تصاميم الحزمة. يقوم المحللون الماليون بتطوير التكاليف ونماذج التسعير ، وبدأت منظمة التسويق والمبيعات في تطوير خطط الإطلاق.
يجب أن يكون لإطلاق منتج جديد ما يكفي من المنتجات لتوفير الطلب الأولي ، وفي كثير من الحالات "ملء خط الأنابيب". تذكر أن كل ما ذكرته أعلاه يكلف المال: الرواتب ، المزايا ، الموردين ، مقاولي المواد أو مزودي الخدمات ، الخ. قد حان حتى الآن ، ولكن من المؤكد أن تتدفق. الخطوات المدرجة حتى الآن عادة ما تستغرق أسابيع أو أشهر. إذا كانت "الأدوات الصعبة" مثل الأصباغ ، والقوالب ، وما إلى ذلك ، يجب أن تُبنى لتصنيع المنتج أو أجزائه ، يمكن أن يستغرق هذا وحده من 3 إلى 6 أشهر ، مع وقت التشغيل التجريبي ، وتصحيح الأخطاء ، إلخ.
إذا كان من الضروري شراء أو شراء معدات أو منشآت ، فإن الأطر الزمنية عادة ما تكون أطول. مطلوب ستة أشهر أو أكثر لتجهيز وأداة وإعداد منتج - حتى لو تم استخدام مرفق القائمة. وأخيرًا ، بعد الانتهاء من التصميم ، والتطوير ، والتسويق ، والمبيعات ، والهندسة ، والتصنيع ، وسلسلة التوريد ، والتحليل / الاختبار ، وما إلى ذلك ، قد تكون المنتجات جاهزة للبيع. و4-8 أشهر ، أو أكثر ، قد انقضى.
عندما يتم الحصول على الطلبات الأولى والترويج الترويجي ، لا يزال المزيد من الأموال تتدفق. الإعلانات أو الكتيبات أو الموقع الإلكتروني أو التغليف أو السفر إلى العملاء أو المعارض التجارية "لإظهار وإطلاق" المنتج الجديد جميع أموال المستهلك. لكن لم يأت شيء بعد. أخيرا ، المنتجات الجديدة جاهزة للشحن. وقت العبور سريع. إذا تم تصنيعها في الولايات المتحدة ، فستستغرق بضعة أيام إلى أسبوع. إذا كانت المنتجات مصنوعة خارج الولايات المتحدة - لنقل في الصين - قد تتحرك بعض الخطوات الأولية بشكل أسرع بسبب أيام العمل والأسابيع الطويلة التي عمل فيها المصنّعون الصينيون ، ولكن الآن وقت التسليم عبر الشحن البحري يستغرق عدة أسابيع في أحسن الأحوال. لقد مر شهرنا الذي يمتد من 4 إلى 8 أشهر إلى 6 إلى 9 أشهر منذ أن بدأ التدفق النقدي في التدفق ، ولا يزال لا شيء يتدفق.
يصل المنتج إلى مركز توزيع العملاء وبعد بضعة أيام من الانتظار ، ينتقل إلى نقطة البيع أو الاستخدام: متجر بيع بالتجزئة أو موزع (مزيد من التأخير) أو مصنع آخر حيث يتم تضمينه في منتج آخر. ثم تبدأ شروط الدفع. شروط الدفع عادةً ما تكون من 30 إلى 60 يومًا أو أكثر. ومعظم الشركات تدفع قليلا في وقت متأخر. إذا افترضنا 60 يومًا فقط (شهرين) ، فإن أول تدفق نقدي وصل إلى 8-11 شهرًا بعد بدء التدفق النقدي. وهذا دون أي "تقلبات". وبطبيعة الحال ، تسوء الأمور دائمًا ، لذلك دعونا نضيف 30 يومًا آخر للتأخير المتنوع وغير المتوقع في بعض النقاط خلال هذه العملية.
هناك لديك ذلك. أخيرا يبدأ المال في التدفق إلى الشركة. بافتراض أن الشركة تستلم بسرعة وتودع الدفعة ، ولا توجد "خلافات" حول أي جزء منها ، فإن دورة "نقد إلى نقد" كاملة. مدة الدفع النقدي إلى الدورة النقدية حوالي 9 أشهر إلى سنة بعد أن بدأت تتدفق. لا يصدق ، أليس كذلك؟ ولكن يمكن بسهولة أن يكون أكثر من ذلك ، وهذا هو السبب في نفاد الكثير من الشركات الناشئة من النقد. خطط بحكمة وتتبع احتياطاتك النقدية ، الآن بعد أن عرفت كيفية حساب دورة الدفع النقدي الخاصة بك.
ملاحظة المحرر: تم نشر هذه المقالة مسبقًا في OPENForum.com تحت العنوان: " لا تقلل من دورتك النقدية إلى النقدية.” يتم إعادة نشره هنا بإذن.
1 تعليق ▼
