كثيرا ما يشتكي رواد الأعمال من أن ملائكة الأعمال وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة لا يأخذون توقعات نمو المبيعات في خطط أعمالهم على محمل الجد. وبدلاً من ذلك ، فإن خصم هذه التوقعات بنسبة 5 أو 10 أو 25 أو حتى 50 بالمائة ، يتجاهلها المستثمرون فقط.
في حين أن هذا يحبط العديد من رجال الأعمال ، فإنه أمر منطقي لأن توقعات نمو المبيعات ليست مفيدة للغاية.
$config[code] not foundيبحث أصحاب رأس المال المغامر ومجموعات الملاك عن الشركات التي يمكن أن تتوسع بسرعة ، لتصل إلى 50 مليون دولار أو أكثر في المبيعات في ست سنوات بعد البدء. لذا ، يخطط رجال الأعمال هذا النوع من المبيعات في خطط أعمالهم. على سبيل المثال ، أكثر من نصف الشركات التي قدمت إلى مجموعة ملاك واحد أعرف جيدا المبيعات المتوقعة أكثر من 50 مليون دولار في ست سنوات.
للأسف ، عدد قليل جدًا من الشركات يحقق هذا المستوى من المبيعات في هذا الوقت من الوقت. ووفقًا للبيانات الصادرة عن التعداد الأمريكي حول مبيعات الشركات المبتدئة بعد ست سنوات من تأسيسها ، فإن 0.4٪ فقط من جميع برامج بدء التشغيل ، و 1.18٪ من شركات الأجهزة الطرفية للكمبيوتر ، و 2.0٪ من شركات أجهزة الكمبيوتر ، و 2.61٪ من العمليات الجراحية وبلغت مبيعات شركات الأدوات الطبية 50 مليون دولار في غضون ست سنوات من الانطلاق.
إذا كان أكثر من نصف رجال الأعمال الذين يبحثون عن المال من مجموعات الملاك وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة يقدرون مبيعات تزيد عن 50 مليون دولار في ست سنوات ، ولكن أقل من ثلاثة في المائة منهم يصنعون هذا الهدف ، فإن توقعات المبيعات لا تقدم الكثير من المعلومات للمستثمرين.
لذلك لا يتعلق الأمر بخصم التوقعات. لا تساعد التوقعات على فصل الصفقات الجيدة عن الصفقات السيئة. لاتخاذ قراراتهم ، يحتاج المستثمرون إلى النظر إلى شيء آخر.
* * * * *
