لقد أصبح المشهد التسويقي عبر الإنترنت معقدًا إلى درجة أن قطع "الضجيج" أصبح الآن أحد أكبر المشكلات التي تواجه الشركات الصغيرة. فرز من أين وكيف لقضاء وقتنا ومواردنا المحدودة هو التحدي على نحو متزايد.
الكثير من الخيارات الجديدة
جزء من المشكلة هو أننا نتعرض لليمين واليسار بخيارات جديدة.
لقد أخذ تحسين محركات البحث (SEO) على مستوى أعلى بكثير من حيث عدد صفحات الويب التي تمت فهرستها ، وأصبح من الصعب العثور عليها في محركات البحث مثل Google. صناعة البحث والتسويق الآن في نطاق مليارات الدولارات. لا ينمو البحث فقط ، بل يتزايد تقسيمه إلى تخصصات مميزة ، مثل البحث المحلي والبحث المدفوع والبحث في مجال بحث الجوّال.
$config[code] not foundأصبح التسويق بالعمولة تجارة كبيرة أيضًا … أكثر من 6 مليار دولار سنوياً.
وتناقش مدونات ، يوتيوب ، ماي سبيس ، الفيسبوك ، ينكدين ، تويتر ، وجميع وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، لا يتوفر لدى العديد من رجال الأعمال الوقت الذي يستغرقه التحقيق في هذه المواقع الإعلامية الاجتماعية. معظم الناس ليس لديهم سوى فكرة خاطئة عما تفعله هذه المواقع أو كيفية استخدامها - ربما مجرد شعور مزعج بأن المواقع "ساخنة" بطريقة أو بأخرى. "من الأفضل ألا تترك وراءك" ، كما تعتقد.
حسنا ، إنه مجمع. إذن ماذا نفعل؟
كنت أختبر مؤخرًا مخططًا بيانيًا لإثبات المكان الذي يمكننا من خلاله للأنشطة التجارية الصغيرة إنفاق وقتنا المحدود والدولارات المحدودة على التسويق عبر الإنترنت. يمكن للرسم البياني أن يكون أداة مفيدة لخفض جميع الضوضاء بسرعة والتركيز.
يستخدم المخطط دوائر متحدة المركز لتحديد استراتيجية التسويق عبر الإنترنت. في ما يلي المخطط الذي توصلت إليه:
تظهر أهم عناصر إستراتيجية التسويق عبر الإنترنت في وسط دائرتين. هذه هي الأنشطة التي ستحصل على أكبر عائد منها ، للوقت والمال الذي تنفقه عليهم.
بينما تتحرك أبعد نحو الدائرة الخارجية ، فإن معظم الأعمال ستقضي المزيد من الوقت و / أو المال مقابل عائد إجمالي أصغر. بعبارة أخرى ، سيكون عائد الاستثمار أصغر ، ويكون أبعد من الدائرة المركزية التي تحصل عليها.
دائرة المركز - في وسط المخطط ، يوجد موقعك على الويب ، والذي يجب أن يكون أساس خطة التسويق عبر الإنترنت. نأمل إذا كنت تقرأ هذه المقالة ، فلديك بالفعل موقع ويب وليس سؤالًا إذا كان يجب أن يكون لديك موقع ويب ، ولكن كيف يمكنك تحسينه. عدد مرات الظهور الأولى والآفاق والزبائن الحاليين سيشكلون الانطباعات عن جودة منتجاتك وخدماتك من موقعك على الويب. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال الاستثمار في تقنية أكثر ذكاءً ، يمكنك جعل موقع الويب الخاص بك يعمل بجد لتوليد العملاء المحتملين والمبيعات. وبالتالي ، فإن إنفاق الوقت لتحسين موقعك على الويب يمكن أن يحقق أكبر عائد. (إذا لم يكن لديك موقع ويب تجاري ، فاحصل على مصمم ويب الآن!)
الدائرة الثانية - تحدد الدائرة الثانية الأنشطة التي ستشهدها معظم الأنشطة التجارية من حيث العائد. إن الاستثمار في تحسين محركات البحث ، وإعداد مدونة ، وزيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بالمنزل ، وإصدار نشرات صحفية من خلال خدمة توزيع عبر الإنترنت مثل PRNewswire أو PRWeb ، وإجراء حملات إعلانات PPC هي استراتيجيات رئيسية يمكن لمعظم الأعمال الصغيرة في أمريكا الحصول عليها من يتناسب مع الوقت والمال المستثمر.
الدائرة الخارجية - تحتوي الدائرة الصفراء الفاتحة في الخارج على أنشطة تولد الكثير من "الضجيج" الذي يربك معظم رجال الأعمال الصغار. ليس لأنني ضد هذه الأنشطة - ليس على الإطلاق. في الواقع ، بعض منهم يحقق نتائج ممتازة للأنواع الصحيحة من الشركات. إن مجرد العودة من مثل هذه الأنشطة يميل إلى أن يكون أقل مقارنة بالوقت أو المال الذي تضعه فيها.
التسويق ينطوي دائما على تحديد الأولويات. لا يوجد ما يكفي من الوقت أو الموظفين أو الميزانية للقيام بكل شيء.
ما لا تفعله مهم بقدر ما تفعله. قد ينتهي بك الأمر إلى إضاعة الكثير من الوقت بالتركيز أكثر من اللازم على الدائرة الخارجية ، وإهمال الدوائر الداخلية. على سبيل المثال ، قد تدفع الزوار إلى موقعك على الويب ولكنك تفشل في تحويلهم إلى موقع الويب بمجرد وصولهم إلى هناك ، لأن موقعك على الويب يبدو غير محترف أو يحتاج إلى مراجعة شاملة للرسائل أو يحتاج إلى التنقل المنطقي.
تقرر بعض الشركات ببساطة أن الأنشطة في الدائرة الخارجية لا تستحق القيام بها ، بغض النظر عن الطريقة التي يبدو أن الآخرين بها حولهم.
أفكار؟
ما الذي ستقوم بتغييره أو إزالته أو إضافته إلى هذا المخطط؟
وكيف يمكن أن تناسب التجارة الإلكترونية والأعمال التجارية الحرة في هذا النوع من الرسم البياني؟ على سبيل المثال ، أين تتوافق eBay و Amazon Marketplace و Etsy و Elance والأسواق الأخرى عبر الإنترنت مع استراتيجية التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة؟
والفكر الآخر حول هذا المخطط هو أنه يمكن أن يكون جزءًا حيًا / متنفسًا من خطتك التسويقية. يمكنك تخصيص المخطط على وجه التحديد لنشاطك التجاري ، حتى يتسنى لك جمع كل فرد في فريقك على الصفحة نفسها.
أود أن أسمع رأيك.
نشرت أصلا في المنتدى المفتوح. تم التحديث بواسطة المحرر والروابط المعطلة التي تم إصلاحها في كانون الأول 2012. 14 تعليق ▼
