التسويق الوعي هو خارج. التسويق المستهدف متوفر. لا سيما بالنسبة للشركات الصغيرة ذات الميزانيات التسويقية المحدودة.
التسويق التوعوي هو عندما يكون هدفك الرئيسي هو الحصول على اسم منتجك أو عملك هناك. بحيث تكون على قمة لسان العملاء المحتملين. يُعرف التسويق التوعوي أيضًا باسم "العلامة التجارية".
لكن التسويق المستهدف هو المكان الذي تحدد فيه مجموعات معينة من العملاء لتحقيق أهداف محددة قابلة للقياس. إنها المكان الذي تستخدم فيه بندقية بدلاً من بندقية لإخراج رسالتك.
$config[code] not foundإذا كانت ميزانية مؤسستك للتسويق تقع إلى الجنوب من ميزانية التسويق ، على سبيل المثال ، جنرال موتورز أو هوم ديبوت ، فإن التسويق المستهدف يناسبك.
التسويق المستهدف هو كل شيء عن تحديد مجموعات أصغر من العملاء المحتملين وتصميم أساليب التسويق للاستئناف فقط لهم. في التسويق المستهدف ، لا يوجد مقاربة "مقاس واحد يناسب الجميع". بدلاً من ذلك ، يجب أن تفهم ما الذي يجعل الأهداف محددة ، وأن تصمم رسالة لجذب تلك المجموعة المستهدفة فقط ، والانتقال إليها.
تشمل بعض أساليب التسويق المستهدفة ما يلي:
- إرسال جولات من البطاقات البريدية منخفضة التكلفة
-
مع رسائل وضعت خصيصا لكل مجموعة من الأهداف. اسأل شركة الاتصالات التسويقية عن هذا. أو إذا كنت تستخدم ميزانية محدودة بالفعل ولديك الوقت الكافي لإجراء بعض الأبحاث ، فهناك العديد من الأماكن على الويب حيث يمكنك العثور على بطاقات بريدية منخفضة التكلفة وعالية الجودة. ما عليك سوى الانتقال إلى Google وكتابة بحث عن "التسويق عبر البطاقات البريدية" أو ببساطة "البطاقات البريدية".
- استهداف العملاء المفقودون أو غير الراضين.
-
لكي تنجح في هذا يجب عليك أولاً الاعتذار ، وقبول المسؤولية ، واقتراح علاج. لكن تذكر قاعدة زميلي ، ريتش ، المسوق ذو الخبرة ، "العميل السابق عادة ما يكون أفضل وأكثر دفئًا من محاولة الحصول على عميل جديد تمامًا."
- البحث عن العملاء المحرومين.
-
هذا هو المفتاح إذا كان هناك الكثير من المنافسين لمنتجك أو خدمتك. يجب أن تبرز من الحشد. للقيام بذلك ، في بعض الأحيان لديك لتضييق نطاق التركيز الخاص بك. بدلاً من الادعاء بأن كل شيء لكل شخص ، حدد منتجاتك أو خدماتك لتستقطب عملاء محددين ذوي احتياجات معينة.
