منذ بضع سنوات ، كان أصحاب الشركات الصغيرة ينتظرون حدوث الانتعاش الاقتصادي الذي تمت مناقشته منذ فترة طويلة. وفي حين أن هؤلاء المالكين يتطلعون بالتأكيد إلى الارتفاع الطفيف في الأعمال التجارية ، إلا أن الإيرادات الأقوى والأرباح المحسنة يمكن أن تدفعهم إلى التفكير في بيع أعمالهم. تظل الحقيقة أن العديد من المالكين لا يزالون يرون القيمة الحالية لنشاطهم التجاري منخفضة جدًا بحيث لا يمكنهم التخطيط للخروج الناجح ماليًا.
$config[code] not found
لقد رأينا بعض التحسينات الطفيفة في سوق الأنشطة التجارية للبيع مؤخرًا ، ولكن ليس كافيًا لإحداث قفزة كبيرة في عدد الأنشطة التجارية المعروضة للبيع. لقد نجا العديد من البائعين الذين كانوا ينتظرون الوقت المناسب للخروج من الركود وهم الآن على استعداد للبيع.
هل سيكون عام 2012 هو العام للقيام بذلك؟
الإجابة المختصرة هي "ربما". تستمر بيانات رؤى BizBuySell الفصلية في إظهار زيادات على مدار العام في عدد المعاملات المغلقة التي تم تسجيلها (على الرغم من أنها لا تزال تتراجع بنسبة 30 إلى 40٪ مقارنة مع الطفرة في أواخر عام 2007 وأوائل 2008). تستمر البنوك في تحسين خيارات الإقراض ببطء ، وكل من البائعين والمشترين يكونون أكثر وعيًا بالحلول التمويلية للمساعدة في إنهاء الصفقة. لذلك مع بعض التفاؤل في المستقبل ، ما الذي ينبغي على البائعين المحتملين القيام به للإعداد؟
ابدأ بالتخطيط الآن
سيقوم مشترو الأعمال بعمل أبحاثهم قبل التوقيع على عملية بيع. هذا يعني أن البائع ، تحتاج إلى إثبات أن عملك يتم تقييمه بشكل صحيح. الأول في القائمة هو مراجعة وتحديد جميع سجلاتك المالية. القدرة على توفير ثلاث سنوات على الأقل من الوثائق ، بما في ذلك الإقرارات الضريبية وسجلات النفقات والبيانات الرئيسية مثل قوائم العملاء واتفاقيات التأجير. لن تدعم هذه الأسعار السعر المطلوب فحسب ، بل تساعد أيضًا على تعزيز ثقة المشتري بأنك ، المالك الحالي ، قد أدارت نشاطًا تجاريًا جيدًا. كما سيساعد التخلص من أي مخاوف متعلقة بالعمل على بناء هذه الثقة. يمكن أن تؤدي قضايا مثل عقود الإيجار قصيرة الأجل والاعتماد على عميل واحد أو عدد قليل من العملاء الرئيسيين والقضايا القانونية المعلقة إلى تعريض عملية البيع للخطر ؛ يجب حلها قبل إدراج نشاطك التجاري للبيع.
تذكر للحفاظ على العناصر المادية لنشاطك التجاري أيضًا. عندما يزور أحد المشترين المحتملين ، فإن المظهر المادي لمبنىك أو معداتك سيترك انطباعًا كبيرًا. إذا تبين أن الأصول التجارية تحتاج إلى التحديث ، فمن المرجح أن يستخدم المشتري ذلك كسبب لخفض العرض.لذلك تأكد من التنظيف والترقية من الداخل والخارج والاستثمار في أي تحسينات في المبنى أو الجهاز كنت تفكر في القيام بها. كلما قل العمل الذي يجب على المشتري الجديد وضعه ، كلما كان بإمكانك توقع المزيد من سعر البيع النهائي.
البحث في السوق
سيكون معرفة مكان عملك في السوق هو المفتاح لتحديد سعر الطلب الفعال. لا أحد يريد أن يقلل من قيمة أعماله وينتهي به الأمر بالمصاريف التي تقل قيمتها عن قيمتها الحقيقية. من ناحية أخرى ، فإن الثقة والطلب بسعر أعلى من القيمة الفعلية (أو قيمة الشركات المماثلة) سيؤدي إلى عملية بيع طويلة وممتدة. يظهر الاقتصاد علامات التحسن ، انخفاض بنسبة 0.4٪ في البطالة لشهر نوفمبر 2011 ، وبدأت قيم الأعمال في الارتفاع ، لكن لا ترتكب خطأ طلب أسعار ما قبل الركود. لن يواجه المشترون في الغالب أي مشكلة في الدفع مقابل أعمال تجارية قوية ، لكنهم ما زالوا يسخرون من القوائم المالية المبالغة في قيمتها.
إذًا كيف تجد السعر المناسب؟ أفضل طريقة هي ببساطة مقارنة عملك مع الآخرين. القيام ببعض البحوث عن الشركات المماثلة للبيع. تتيح لك الأسواق التجارية المخصصة للبيع إمكانية البحث عن الأنشطة التجارية حسب المجال والحجم والموقع. إن العثور على نشاط تجاري مماثل يتم إدراجه وبيعه مؤخرًا سيكون نقطة بداية جيدة في تحديد سعر نشاطك التجاري. يمكنك أيضًا شراء تقرير تقييم منخفض التكلفة من BizBuySell (الإفصاح: أنا المدير العام للمجموعة في BizBuySell) والذي سيتيح لك رؤية النتائج (سعر البيع ومضاعفات التدفق النقدي والعائدات التي باعتها الشركات) في الآونة الأخيرة الشركات التي تم بيعها في مجال عملك وموقعك. يمكن أن توفر هذه الأفكار نظرة ثاقبة على أفضل قيمة تقديرية لنشاطك التجاري الصغير.
خلاصة القول ، كن صادقاً مع نفسك. انتقل أكثر المالية وتحديد ما المشترين سوف تلاحظ. إذا انخفضت الأرباح أو الأرباح ، فضع ذلك في الاعتبار. يجب أن يكون هدفك التسعير العام هو جذب العديد من المشترين ، مما يؤدي إلى خلق الحد الأقصى للطلب والأجواء الشبيهة بالمزاد العلني. إن المبالغة في تقييم أعمالك سوف تقضي على أي فرص في حدوث ذلك.
انشر الكلمة
بعد تحديد سعر قائمة عادل ، فإن الخطوة التالية هي العثور على مشترين محتملين. ومع تحسن الاقتصاد ، سيثبت ذلك أهمية أكبر. ومع زيادة عدد أصحاب الشركات الذين يتطلعون إلى البيع والمزيد من المشترين في السوق بسبب استمرار ارتفاع معدلات البطالة وزيادة الإقراض المصرفي ، فإن جذب اهتمام المشترين المحتملين سيكون أصعب من أي وقت مضى. يجب أن يستمتع أصحاب الأنشطة التجارية الذين يمكنهم عرض المشترين بأن أعمالهم تتفوق على المنافسة بعملية مبيعات ناجحة ونتائج ناجحة.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي استئجار وسيط تجاري ذي خبرة لمساعدتك على تسويق الأعمال. تحقق من المراجع للتأكد من إنجاز الوسيط في بيع الشركات في المنطقة وفي مجالك. تأكد أيضًا من التحقق من المراجع خارج المراجع التي يقدمها.
إذا اخترت عدم استئجار سمسار ، كن عدوانيًا في خططك التسويقية. انشر قائمتك على مواقع الويب للوصول إلى المشترين الذين يبحثون بنشاط عن أنشطة تجارية للشراء. أيضا الاستفادة من الرابطة التجارية الخاصة بك والمنشورات التجارية المناسبة الذين قد يقومون بتشغيل المعلومات. وأخيرًا ، لا تنس الاتصال بشبكة عائلتك وأصدقائك وجهات اتصال العمل التي قد تعرف المشترين المهتمين. إذا كان الحفاظ على السرية بشأن البيع المحتمل لأعمالك أمرًا مهمًا بالنسبة إليك ، فقد يكون سمسار الأعمال هو أفضل خيار للنجاح في تسويق أعمالك مع الاحتفاظ بالبيع في إطار.
نتوقع تقديم تمويل
لقد لاحظنا أن الاقتصاد يتحسن ولكن البنوك لا تزال تحتاج في أغلب الأحيان إلى تمويل البائع كجزء من أي صفقة تمولها. هذا يعني أنك لن يتم تسليم شيك كبير عليك فقط. على الأرجح ، ستحصل على جزء من مبلغ البيع مقدمًا وستدفع النسبة الباقية (20 إلى 40 بالمائة على الأرجح) بمرور الوقت ، مع الاهتمام. النتيجة هي أنك ستبقى متصلاً بنشاطك التجاري بعد البيع مما يساعد على ضمان انتقال سلس. عادة ما تكون هذه فترة تتراوح من ثلاثة إلى اثني عشر شهرًا ، حيث تنقل العمليات فعليًا إلى المالك الجديد وتساعده في تدريبه على كيفية إدارة النشاط التجاري بنجاح. سيتم تشجيع المشترين المحتملين أيضًا على سماع أنك على استعداد للبقاء. سيكون من المرجح أن يقدموا عرضًا ، وستتمكن من التأكد من استمرار المشتري في جني الأرباح ، مما يضمن لهم إمكانية إجراء الدفعات طويلة الأجل.
إذا كنت تفكر في إجراء عملية بيع في عام 2012 ، فخذ وقتك وافعل ذلك بشكل صحيح. التخطيط للمستقبل ، والبحث في السوق الخاص بك وتبرز من المنافسة. معرفة عملية البيع هي نصف المعركة. من خلال الإعداد المناسب ، يمكنك ضمان انتقال خالٍ من الإجهاد وخرج ناجح من الناحية المالية من عملك.
صورة من اندي دين للتصوير / Shutterstock
6 تعليقات ▼
