1. ثبت النموذج
عند شراء امتياز ، فإن الشيء الذي كنت حقا شراء هو نموذج العمل. أنت تشتري حقوق استخدام فكرة شخص آخر. وضع هذا الشخص (صاحب الامتياز) فكرته في دليل عمليات منظم وسهل المتابعة. بعبارة أخرى ، أنت تقوم بتكرار عمل صاحب الامتياز. الميزة الواضحة هي أنه ليس عليك "اختراع" أي شيء خاص بك لبدء نشاط تجاري. لقد اخترعت بالفعل.
2. التدريب الرسمي
بمجرد كتابة شيك مقابل رسوم الامتياز وتوقيع اتفاقية الامتياز ، فأنت رسميًا حق امتياز. هو الآن على صاحب الامتياز ليعلمك نظامهم ، بطريقة رسمية. التدريب يمكن أن تستمر من ثلاثة أيام على طول الطريق لمدة تصل إلى أسبوعين. يعتمد ذلك على مدى تعقيد مفهوم الامتياز.
سيتم تدريبك على استخدام أجهزة الكمبيوتر والبرامج ، وإجراءاتها التشغيلية ، والتسويق والإعلان ، والموارد البشرية ، والمبيعات. حتى أن بعض وحدات الامتياز تمتلك وحدات تدريبية عبر الإنترنت ، بحيث يمكنك بالفعل بدء التدريب من المنزل ، قبل بضعة أسابيع من التوجه إلى مقر الشركة الرئيسي.
3. نظم التسويق
تقنيات التسويق المستخدمة من قبل أصحاب الامتياز ، وعادة ما تكون من الدرجة الأولى. وذلك لأن جزء من عملية تطوير امتياز يشمل الاختبار. ينتهي الأمر ببعض عروض الامتياز باستخدام التسويق المباشر للبريد من أجل الحصول على العملاء ، في حين قد يجد البعض أن الإعلانات الإذاعية تثبت أنها الطريقة الأكثر فعالية للعثور على العملاء والاحتفاظ بهم.
النقطه هي: أنت لست الشخص الذي يجب عليه تجربة تسعة أو عشرة أفكار تسويقية مختلفة من أجل العثور على أفضل ما يعمل. وقد تم ذلك بالنسبة لك بالفعل. في معظم الحالات ، يعرف صاحب الامتياز ما الذي ينجح. عليهم فقط أن يظهروا لك كيفية تنفيذها.
4. التكنولوجيا
يحتاج صاحب الامتياز إلى تكنولوجيا رائعة. مرتين. بادئ ذي بدء ، يجب على صاحب الامتياز جعل الأشياء فعالة قدر الإمكان لأصحاب الامتياز ، حتى يتمكنوا من التركيز على نمو وتطوير الأعمال ، وليس الرواتب ، والجدولة. معظم أصحاب الامتياز لديهم برامج خاصة بهم لأصحاب الامتياز الذين يدفعون لهم كجزء من استثمارهم الأولي.
يجب أن يكون لدى صاحب الامتياز أيضا برنامج من الدرجة الأولى لعملياته الداخلية الخاصة. يتم قياس جميع الأشياء مثل أرقام مبيعات الامتياز ، ومدفوعات الإتاوة ، ومقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإحصاءات مواقع الويب ، بحيث يمكن للإدارة أن تبقى على رأس الأشياء ، وتحافظ على نمو النظام.
5. شبكة الفرنشايزي
قد يكون هذا هو أفضل جزء من نموذج الامتياز التجاري. كلما تعلمت أكثر وأكثر عن عرض الامتياز الذي تهتم به ، ستجد أن مدير الامتياز أو مندوب المبيعات يمكنه فقط الذهاب حتى الآن في توزيع المعلومات ذات الصلة حول فرصة الامتياز. سيكون الوقت قد حان للتواصل والتحدث مع شبكة أصحاب الامتياز الذين هم في الأعمال التجارية التي قد ترغب في الدخول إليها.
يجب عليك الاتصال بـ 10-15 امتيازًا لمفهوم الامتياز الذي تهتم به. ستتمكن من الحصول على الكثير من أسئلتك ، ولكن سيتحسن الأمر. مما لا شك فيه ، سوف تجد بعض القواسم المشتركة مع اثنين منهم. هؤلاء هم أصحاب الامتياز الذين منحوك الإذن باستدعائهم مرة أخرى إذا كان لديك المزيد من الأسئلة قبل قمت باتخاذ قرارك التمسك بهذه الأسماء والأرقام. سيكون هؤلاء هم الأشخاص الذين تتصل بهم بعد تصبح صاحب امتياز. يمكنك الاتصال بهم للحصول على بعض النصائح التي تشتد الحاجة إليها أثناء تلك الأشهر المليئة بالتحدي.
هؤلاء الناس عادة ما يخرجون من طريقهم لمساعدتكم. ربما كان لديهم مساعدة مماثلة خلال مرحلة البدء الخاصة بهم ، وهم أكثر من راغبين في إعادتها. في بعض الأحيان ، تظهر صداقات حميمة. بعد كل شيء ، ربما ذهبوا إلى عمل خاص بهم لبعض من نفس الأسباب التي تفكر في القيام بذلك. الحديث عن الرابطة الطبيعية.
* * * * *
