على مدار السنوات القليلة الماضية ، شهدنا علامات تجارية كبيرة مثل IHOP وبرغر كينغ تسحب الأعمال الدعائية المثيرة التي حظيت بالكثير من الاهتمام. ولكن هل يمكن لهذه التكتيكات ذاتها أن تعمل مع العلامات التجارية الأصغر؟
يعتقد رجل الأعمال والمؤلف القاضي جراهام أن بإمكانهما ذلك. وقال في مقابلة هاتفية مع Small Business Trends ، "يجب أن تكون العلامات التجارية الأصغر حجماً وأكثر جرأة وتتحمل فرصاً أكثر خطورة للوصول إلى المستوى التالي".
$config[code] not foundهل أنت مستعد لدعايه الدعاية؟
في حين أن هناك بالتأكيد فوائد للحصول على دعاية سريعة لنشاطك التجاري ، إلا أنه لا تزال هناك مخاطر. لذلك عليك أن تكون جاهزًا قبل اتخاذ هذه القفزة. إليك ما يجب عليك طرحه على نفسك قبل البدء.
هل أنت مستعد لتنمية عملك؟
إذا كنت راضيًا عن المستوى الذي تريده وترغب في الحفاظ على الوضع الراهن ، فعندئذٍ لن تكون هناك لعبة دعائية. ولكن إذا كنت تتطلع إلى الحصول على منتجاتك أو خدماتك أمام عدد أكبر من العملاء ، فيجب التفكير في ذلك على الأقل.
يقول غراهام ، "الفائدة الرئيسية لحيلة الدعاية هي التعرض. عندما تحظى علامة تجارية صغيرة بالكثير من الاهتمام ، لا سيما في بيئة اجتماعية حيث ينتشر جزء من المحتوى ، ستتعرّض إلى عملاء جدد محتملين أو عملاء محتملين لم يسبق لهم سماعك من قبل. "
يمكنك بيع المنتجات في الحجم؟
في حال نجاحها ، تميل الأعمال المثيرة للدعاية إلى جلب عدد كبير من العملاء المحتملين في فترة زمنية قصيرة. إذا كنت تعمل فقط مع عميل واحد في السنة ، فإن كل هذا الاهتمام لن يحقق لك الكثير من الخير.
يضيف غراهام: "تقرض الأعمال المثيرة أكثر السلع الاستهلاكية المعبأة أو المنتجات التي يمكنك بيعها من حيث الحجم. إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا يستند إلى خدمات ، وتساعدك ميزة حيلة على الإقلاع بسرعة ، فلا يزال بإمكانك التعامل مع الكثير من المكالمات الواردة. "
هل لديك هدف واضح في العقل؟
يقول غراهام ، "بعض العلامات التجارية تحاول القيام بهذه الأعمال المثيرة الضخمة والغريبة حيث تحاول جذب انتباه الجميع. لكن هذا أكثر كلفة وأكثر صعوبة في الانسحاب. "
بدلاً من إنشاء شبكة واسعة ، من الأفضل التعامل مع نشاطك الدعائي مثل نوع آخر من حملات التسويق واستهدافه على وجه التحديد للعملاء المثاليين.
هل لديك فكرة دعوة الانتباه إلى اقتراح القيمة الخاصة بك؟
يقول غراهام ، "هدفك هو في النهاية بيع المزيد من منتجك أو خدمتك. لذا تأكد من أن الفكرة متجذرة في هذا المفهوم ، حتى تحصل على اهتمام الأشخاص المهتمين بمنتجك ويمكن أن تدفع مقابل ذلك. "
على الرغم من أنه لا يتعين عليك أن تدور حول منتجك حيال منتجك ، إلا أنه يجب أن يرتبط بطريقة ما. على سبيل المثال ، إذا كنت بصدد إنشاء فيديو سريع الانتشار ، فقد يكون هناك رابط في النهاية يجلب الأشخاص إلى صفحة مقصودة تتضمن معلومات ذات صلة.
هل يشمل دعوة للعمل؟
لكي تكون فعالة ، يجب أن يكون لديك أيضا دعوة للعمل من نوع ما. يمكن أن يكون رابطًا في نهاية الفيديو ، مكالمة لزيارة متجرك ، عرض خاص - شيء ما. بخلاف ذلك ، قد يستمتع الأشخاص فقط أو يدون المحتوى الخاص بك دون التفاعل مع عملك.
هل أنت على استعداد لاتخاذ موقف حقيقي؟
الدعاية المثيرة لا تعني أن تكون مملة. يجب عليك القيام بشيء خارج عن المألوف لكي ينتبه الناس. وهذا يعني عادة خلق نوع من الجدل الخفيف أو الحديث.
يضيف غراهام ، "عليك أن تلتزم. لا يمكنك اللعب في المنطقة الرمادية. لكي يكون هذا ناجحًا ، يجب أن يكون أسود أو أبيض. لن تجذب انتباه أي شخص عن طريق الفانيليا. "
هل حيلة لديك تجنب أي شيء سياسي أو مسيء؟
ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك الإساءة إلى الناس أو التأثير على الفضيحة السياسية في ذلك اليوم. في الواقع ، يقول غراهام أن هذه طريقة جيدة لإبعاد نصف عملائك على الفور.
ويشرح "نحن في بيئة سياسية مثيرة للانقسامات الآن. لذلك لا أنصح بأي ماركة ، سواء كانت كبيرة أو صغيرة ، بالضرورة أن تختار جانبًا في هذا المجال. يمكن لأشياء من هذا القبيل أن تكون أكثر إثارة للجدل ومخاطرة. لذا حاول أن تتخذ موقفًا بشأن شيء لا ينطوي على سياسة أو أي شيء مسيء بشكل خطير. "
هل أنت على استعداد للاستثمار في الإنشاء والتنفيذ؟
إذا كنت تريد أن تعمل مواد الدعاية الخاصة بك ، فيجب عليك معاملتها مثل أي نوع آخر من الحملات التسويقية. هذا يعني أنك يجب أن تكون على استعداد لتكريس الوقت والمال في ذلك. يقول غراهام أنه يجب أن تركز معظم جهودك وميزانيتك على تطوير الفكرة ، ثم على وسائل الإعلام واللوجستيات للتعامل مع حجم الطلبات المتزايد.
يمكن لشركتك التعامل مع الأعمال التجارية من الناحية اللوجستية؟
إذا نجحت عملك ، فمن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى المزيد من العملاء لنشاطك التجاري. إذا لم تكن قادرًا على معالجة زيادة الطلبات فعليًا ، فسيكون لدى العملاء تجربة سلبية من شأنها أن تلحق الضرر بعلامتك التجارية. قد تختلف الخدمات اللوجستية من العمل إلى العمل. ولكن كما أنت نفسك الأسئلة ذات الصلة: هل مركز الاتصال الخاص بك مجهز للتعامل مع حجم مكالمة أكبر؟ هل يتوفر في موقعك على الويب ما يكفي من النطاق الترددي لاستيعاب المزيد من الزيارات؟ هل يمكنك تنفيذ الطلبات بوتيرة أسرع من المعتاد؟
هل أنت قادر على قياس النتائج؟
وأخيرًا ، يجب أن تكون قادرًا على أن تحدد بطريقة ملموسة ما إذا كانت حركتك ناجحة أم لا. لذا حتى قبل البدء ، يجب أن يكون لديك بعض المقاييس ونوعًا من الأهداف لجذب الانتباه أو العملاء المحتملين.
يقول غراهام ، "حاول قياس مقدار المشاهدات أو التقاط البريد الإلكتروني أو شيء ما. يجب أن يكون دائمًا متجذرًا في القياس بحيث يمكنك النظر إليه من تلك العدسة لتحديد مدى نجاحها. "
إذا كنت قد أجبت بـ "نعم" على كل هذه الأسئلة ، فحينئذٍ تكون مستعدًا على الأرجح لاتخاذ خطوة دعائية. إذا كان لديك عدد قليل من الرسائل ، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام هذا الأسلوب مطلقًا. مجرد دراسة تلك العوامل وإجراء تغييرات إذا لزم الأمر.إذا لم يكن لديك أكثر من yesses ، فعندئذٍ من المحتمل أن يكون نشاط الدعاية ليس مناسبًا لنشاطك التجاري.
صورة عبر Shutterstock
1
