وقد وضع دراسته في كتاب بعنوان Buyology: Truth and Lies About Why We Buy.
إذا كنت قد فتنت من قبل بالإعلان غير المرئي ، إذا كان الجنس يبيع حقا أو كيف تؤثر الطقوس على سلوك المشتري ، فإن هذا الكتاب سيجيب عن أسئلتكم حول كل هذه الأشياء وأكثر.
ما تعلمته في علم الأمراض:
- علامات التحذير على السجائر تجعل الناس يريدون التدخين أكثر. (صفحة 15)
- الجنس لا يبيع ، الجدل لا. (الصفحة 183)
- نحن ننسخ بشكل غريزي الناس الآخرين. (صفحة 53)
- تجذب النماذج المثيرة في الإعلانات عددًا أكبر من القراء والمراقبين من نفس الجنس. (صفحة 191)
- الناس يحبون المنتجات التي تبدو وكأنها الأطفال. (صفحة 31)
- الحواس تؤثر علينا أكثر من الميزات. (143)
- تؤثر الطقوس والخرافات على قرارات الشراء. (الصفحة 99)
- لا يعمل وضع المنتج إلا عندما يكون مرتبطًا بالقصة. (صفحة 44)
ينسج مارتن كل هذه الدروس (والمزيد) في القصص التي يتم تقديمها وتطويرها والمرجعية في جميع أنحاء الكتاب. هذا كتاب سترغب في قراءته من البداية إلى النهاية. القفز لا يعمل كذلك. الكتاب ليس حجمًا رائعًا. فقط خجولة من 200 صفحة ويتم تحميل المراجع وصفحات البيبليوغرافيا. لذلك إذا كنت تريد معرفة المزيد ، فستكون لديك جميع الموارد في متناول يديك.
الدروس المستقاة من المشروع البحثي الذي بدأه ليندستروم في عام 2004 - وكان هائلا. استغرقت الدراسة ما يقرب من ثلاث سنوات وتكلفتها حوالي 7 ملايين دولار (برعاية ثماني شركات متعددة الجنسيات). كانت هناك تجارب متعددة مع الآلاف من الموضوعات من جميع أنحاء العالم ، و 200 من الباحثين ، وعشرة من الأساتذة والأطباء ولجنة الأخلاقيات.
كانت النجوم من العرض هما جهازين متطورين للمسح الدماغي: التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي (التصوير الوظيفي بالرنين المغناطيسي) و SST (طبوغرافيا الحالة المستقرة). هذه هي في الأساس ماسحات دماغية تسليط الضوء على مناطق الدماغ التي يتم تحفيزها عندما ترى وتتفاعل مع الإعلانات. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول هذا الموضوع ، فما عليك سوى البحث عن المصطلح "Neuromarketing" وإزالة تأثير نفسك. هناك أكثر من 370،000 مراجع على شبكة الإنترنت وحدها.
ولكن لماذا تفعل ذلك ، عندما يمكنك قراءة فقط Buyology.
ما أعجبني في علم أمراض الدم:
لطالما كنت دائمًا مهتمًا بعلم نفس السلوك المختار والمشتري ، ويشرح هذا الكتاب العلم والمفاجأة في كيفية تفاعلنا مع الإعلانات المألوفة.
الشيء الآخر الذي أعجبني في الكتاب هو أنه يعطيك لمحة عن ما يجعل مارتن ليندستروم أحد خبراء العلامات التجارية الرائدة في العالم اليوم. فضوله وشغفه. هذا الكتاب هو توثيق لرحلته من الفضول حول ما يعمل ولماذا. بقدر ما يسحب هذا الكتاب الموارد العالمية للإجابة على هذه الأسئلة ، فهو تقرير جذاب عما حدث في العملية وما تعلمه ليندستروم.
ما فاتني في Buyology:
تفضيلي الشخصي هو كيفية وخصوصيات حول كيف يمكنني وضع ما تعلمته لاستخدامه. هذا ليس هذا النوع من الكتاب. سيكون عليك قراءة المعلومات وتطبيقها بنفسك. لذا ، فإن توصيلي إلى كتاب مارتن ليندستروم التالي - يخبرنا عن كيفية وضع هذه المعلومات لاستخدام وشرح ما قمت به بشكل مختلف كنتيجة لذلك.
لا يمكن أن تنتظر ذلك.
* * * * *
