وفقا ل Kevin Knight of Experticity ، تم كسر التسويق المؤثر. بدلاً من ذلك ، يجب أن تفكر العلامات التجارية في التسويق الخبير.
"التسويق Influencer اليوم هو حول الوصول. يقول الخبير: "إن التسويق الخبير يدور حول الثقة".
والتركيز في الغالب على الوصول ، أي من خلال المشاهير وأولئك الذين يتبعون تبعيات ضخمة ، هو المكان الذي يحدث فيه خطأ في التسويق المؤثر. بدلاً من التركيز بشكل أساسي على المؤثرين الذين لديهم مدى وصول كبير ، يجب أن تبحث العلامات التجارية عن أولئك الذين يقومون بنقل الآخرين من خلال خبراتهم والذين يشتركون عن طيب خاطر في هذه الخبرات فيما يسميه مراجعات مدروسة.
$config[code] not foundالخبراء هم المؤثرون الذين يجعلون شغفهم وخبرتهم ومعرفتهم مصادر موثوقة للمشورة. إنه أكثر تأثيراً من المشاهير ، كما يقول.
تحدث نايت في مؤتمر أيام التسويق Influencer اليوم وغدا في نيويورك. وهو يعمل كخبير في العمل في فيسبوك وغوغل وبينتيريست ، وهو الآن مسؤول التسويق الرئيسي لشركة Experticity الناشئة ، وهي منصة لربط العلامات التجارية مع أصحاب النفوذ الخبراء.
هناك ثلاثة أنواع من المؤثرين ، كما يقول ، ومن الأهمية بمكان فهم دوافع كل نوع ، وكيفية كسبه ، وكيفية تأثيره.
الخبراء - هؤلاء هم أشخاص ربما لم تسمعوا بهم من قبل. قد يكون الخبراء شخصًا لديه وظيفة يومية. أو قد يكونوا أشخاصًا يجرّون دروسًا ويوزعون نصائح حول مقاطع الفيديو أو مدونة. فكر في مراجعة متعمقة كبيرة ، وقد يتبادر إلى ذهني هذا النوع من الأشخاص.
المثال الذي استخدمته Knight هو Kristin Genn مع 32000 من متابعي YouTube. لديها عدد أقل من المتابعين من كيم كارداشيان إلى حد بعيد. ولكن على عكس KK ، فإنها تقدم النصيحة.
الناشرين - هؤلاء هم المؤثرون الذين بدأوا في نشر نوع ما ، مثل مدونة. يجني الناشرون أموالهم من بناء جمهور مثل أي منفذ إعلامي. المثال الذي أعطاه هو تصميم أمي. لقد بدأت مدونة منذ سنوات تركز عليها.
صانعي الذوق - هذه هي أنواع المشاهير ، مع أتباع اجتماعية ضخمة. المثال الذي أعطاه هو Amber Fillerup مع 1.3 مليون متابع على Instagram. بدأت كخبيرة في نشر البرامج التعليمية حول تجديل الشعر على YouTube. من هناك أصبحت متذوقة. هذا العام يتوقع البعض أن يتراوح بين 2 و 4 ملايين دولار.
لا توصي شركة Amber Fillerup بمنتجات أو تتحدث عن مزايا منتج معين على منتج آخر. إنها ببساطة تقدم مادة لمتابعيها كشيء يحبه ، يشير نايت. إنها تؤثر من خلال الإلهام ، كما يقول.
يقول نايت أنه عندما تركز العلامات التجارية في المقام الأول على مدى الوصول ، فإنها تركز في الجزء العلوي من مسار تحويل المبيعات - أي زيادة الوعي.
من خلال التركيز على الخبراء ، فإنك تقترب من المستهلكين في الجزء السفلي من مسار التحويل ، أي أولئك الذين لديهم نية شراء. ينشئ الخبراء محتوى أكثر واقعية ، وينقلون الأشخاص إلى الشراء. ويشير إلى دراسة أظهرت أن 82 في المائة من الناس قالوا إنهم من المرجح أن يتبعوا توصيات الخبراء.
"التواصل مع المؤثرين جيد. "التواصل مع الخبراء هو أفضل" ، وقال نايت.
الصورة: اتجاهات الأعمال الصغيرة ، أنيتا كامبل
3 تعليقات ▼
