حقق ريتشارد وارين سيرز ، مؤسس شركة سيرز ورويبك وشركاه ، النجاح من خلال اغتنام فرصة مربحة.
Sears ولد في ولاية مينيسوتا في عام 1863.
في وقت وفاته عام 1914 ، قيل إنه جمع ثروة تقدر بحوالي 25 مليون دولار. كان على قيد الحياة من قبل زوجته وأطفالهم الأربعة.
$config[code] not foundكيف رصدت Sears فرصة مربحة
قبل أن يؤسس سلسلة متاجره ، عمل سيرز كمشغِّل تلغراف في بلدة نورث برانش ، مينيسوتا لسكة حديد مينيابوليس وسانت لويس.
في عام 1886 ، رفض بائع تجزئة في مينيسوتا شحنة من الساعات الذهبية من مصنع في شيكاغو.
إدراك أن الولايات المتحدة قد نفذت مناطق زمنية للتو ، عرف سيرز أن الساعات ستكون مطلوبة بشدة. لذلك استولى على الساعات على الشحنة ، وقام بتوزيعها على وكلاء المحطة والمزارعين ومهندسي القطارات والمارة.
انتهى به الأمر من تحقيق ربح صاف قدره 5000 دولار. من خلال نجاح مشروعه ، قامت Sears بإنشاء شركة مراقبة للساعات ونقلها إلى شيكاغو. تحولت صناعة الساعات لاحقا إلى شركة بيع بالبريد تبيع الساعات والمجوهرات.
وبحلول عام 1894 ، احتوى كتالوج طلب البريد في Sears على 507 صفحة ، وكانت الشركة تبيع مجموعة كبيرة من السلع ، بما في ذلك السروج والأحذية والدراجات وآلات الخياطة.
مهارات التسويق الإبداعي لدى Sears هي مصدر إلهام للشركات
كان Sears مسوقًا خبيرًا يتصل بزبائن وسط الغرب في الوسط الغربي.
فقد صمم كتالوجه أقصر وأضيق عن قصد لأنه عرف أن جمهوره المستهدف (ربة المنزل المزدحمة) سوف يكدسها فوق كتالوجات منافسيه ، مما يبقي علامته دائما في قمة الذهن.
علاوة على ذلك ، لجذب المزيد من العملاء ، وفرت خصومات مجانية وخصومات.
ما فعلته سيرز منذ سنوات عديدة لا يزال مناسبًا للشركات اليوم. جعل فهمه الحاد لاحتياجات العملاء وأفكار التسويق الإبداعية نجاح أعماله. يمكن أن تكون نفس الصيغة مفيدة للشركات الصغيرة اليوم.
