في الصناعات الشبكية ، مثل مواقع الشبكات الاجتماعية على شبكة الإنترنت ودور المزادات على الإنترنت ، فإن شراء منتج من قبل عميل جديد يخلق قيمة للعملاء الحاليين.
المثال الكلاسيكي هو الهاتف. كلما زاد عدد الأشخاص الذين لديهم هواتف ، زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك الاتصال بهم ، مما يجعل قيمة هاتفك ترتفع بعدد مستخدمي الهاتف.
الشركات الناشئة تحظى بشعبية كبيرة في الصناعات الشبكية في هذه الأيام. يسألني الكثير من الأشخاص عن الاختلاف في إنشاء شركة في مجال الشبكات.
$config[code] not foundفيما يلي أربعة جوانب للإستراتيجية تختلف في الصناعات المترابطة. (لقد أخذتها من كتابي ، استراتيجية التكنولوجيا للمديرين ورجال الأعمال)
1. ابدأ كبير. تظهر الصناعات المرتبطة بالشبكات عوائد قياسية متزايدة وتميل إلى أن تكون شركات رابحة. لتحقيق النجاح في هذه الصناعات ، يجب أن تكون كبيرًا ؛ والكون كبير يعني القيام بمراهنات كبيرة في البداية. ونتيجة لذلك ، لن تعمل الطريقة المثلى لتعيين إقبال على الشراء وستحتاج على الأرجح إلى زيادة حجم رأس المال الاستثماري لوضع الشركة في مكانها الصحيح.
2. ركّز على قاعدتك المثبتة. إن القاعدة المثبتة (عدد المستخدمين الحاليين) هي مقياس أساسي في الصناعات المتصلة بالشبكة. هذه الصناعات تميل إلى التقارب على المنتج مع معظم العملاء. يستمد العملاء الجدد أكبر قيمة من الشراء من الشركات التي لديها أكبر عدد من المستخدمين في أي وقت ، كما أن مزودي المنتجات التكميلية هم الأكثر اهتمامًا بتقديم المنتجات للمنتجين الذين لديهم أكبر عدد من المستخدمين.
3. استخدام التسعير الاختراق لاستهداف السوق الشامل. إذا كنت ترغب في بناء القاعدة المثبتة بسرعة ، فأنت تريد أن تذهب بعد السوق الشامل من البداية ، بدلاً من تركيز انتباهك على المبتكرين والمتبنين الأوائل. السوق الشامل هو مجموعة أكبر من العملاء ، وهذا هو ما تحتاجه لبناء قاعدة مثبتة بسرعة.
بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى شحن سعر منخفض جدًا للحصول على هؤلاء العملاء. كم قليل؟ ربما سلبي ، مثل باي بال عندما بدأت لأول مرة ووضع عشرة دولارات في حساب المستخدمين الأوليين. دفع الناس ليكونوا عملاءك يبني قاعدتك المثبتة بسرعة.
4. كن المحرك الأول. عندما يكون بناء قاعدة مثبتة بسرعة هو مفتاح النجاح ، تحتاج إلى التحرك بسرعة. هذا يعني أنك ربما تكون أفضل حالاً من الحصول على منتج معيوب في السوق في وقت سابق وتثبيته كما تذهب ، من كونك المحرك الثاني مع منتج أفضل. قد لا يتحول العملاء إلى منتج أفضل إذا كان لدى منافسيك عدد كبير من المستخدمين لمنتجاته المعيبة.
من الأفضل لك أيضًا إنشاء شركة افتراضية والتعاقد على الأصول المختلفة التي تحتاجها بدلاً من إنشاءها من البداية. يكاد يكون من الأسرع دائمًا توقيع اتفاقية للعمل مع شخص لديه بالفعل أصول تصنيع أو تسويق بدلاً من بناءها بنفسك.
* * * * *
نبذة عن الكاتب: سكوت شين هو أ. ملاخي ميكسون الثالث ، أستاذ دراسات تنظيم المشاريع في جامعة كيس ويسترن ريزيرف. وهو مؤلف ثمانية كتب ، بما في ذلك أوهام ريادة الأعمال: الأساطير المكلفة التي يعولها رواد الأعمال والمستثمرون وصانعي السياسات
4 تعليقات ▼
