لا تتورط في النشاط اليومي في نشاطك التجاري حتى تنسى تركيز أنشطتك التسويقية على الحفاظ على ملء خطك. لمساعدتك في الوصول إلى أهداف المبيعات الشهرية ، قمت بإنشاء قائمة تضم 7 تقنيات تسويقية يجب عليك إعادة زيارتها في الربع الرابع من كل عام. وهي مصممة لضمان التركيز على الأنشطة المدرة للدخل في عملك الصغير.
$config[code] not found
1. الملف أفضل العملاء الخاصة بك. من هم أكثر العملاء قيمة ومربحًا؟ كم يقضون معك سنوياً؟ هل تناسبهم مكانة؟ في حين أنه من الضروري أن تفهم منتجاتك وخدماتك ، فمن المهم أن تفهم القيمة التي يجلبها نشاطك التجاري لعملائك حتى تتمكن من مواصلة تلبية احتياجاتهم. يمكن أن تتغير مشاكل العمل بسرعة ، مما يجعل الباعة قابلين للتبادل. تأكد من شكر عملائك ؛ لا أحد يدين لك بالعمل
2. التحدث مع العملاء. إذا كان العملاء الثلاثة الأكثر أهمية يجلسون في غرفة معك ، فما هي الأسئلة التي ستطرحها عليهم؟ حتى مع العملاء الذين يعملون معك لفترة طويلة ، قم بجدولة اجتماع ربع سنوي وجهًا لوجه لطلب التعليقات أو لمجرد اللحاق بالركب. يجب عليك البقاء على اطلاع باحتياجاتهم وفهم أي عوامل جديدة تؤثر على عمليات اتخاذ القرار الخاصة بهم. لديك 10 أسئلة لطرحها ، ثم تأكد من إشراكهم حول بعض الأحاديث الصغيرة الشخصية: الأطفال ، والإجازات ، وخطط العطلات ، وما إلى ذلك. كلما كانت العلاقة أكثر شخصية ، كلما زادت العلاقة التي تسمح لك بالحصول على المعلومات الهامة وحليف قوي.
3. محاذاة جهود التسويق مع أهداف مبيعاتك. يجب أن تعمل المبيعات والتسويق معًا في عملك الصغير. حتى إذا كنت مندوب المبيعات الوحيد في عملك وتتعامل أيضًا مع الجهود التسويقية ، فيجب عليك تخطيط برنامجك التسويقي استنادًا إلى كمية المبيعات التي تحتاج إلى توليدها لإغلاق المبلغ المطلوب من المبيعات شهريًا. إذا كنت تعرف أنك تحتاج إلى 500 عميل شهريًا لإغلاق 50 عملية بيع ، حدد بعد ذلك عدد المكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني ومشاركات المدونات وإعلانات Facebook ورسائل Twitter التي يجب إجراؤها أو إرسالها أو نشرها شهريًا لزيادة عدد الزيارات المطلوبة. يجب عليك إنشاء عملية مبيعات ومن ثم العمل بشكل استباقي جهود التسويق الخاصة بك حتى يتمكنوا من تحقيق النتائج المرجوة.
4. أبدا خذ عينك بعيدا منافسة. تحديد العديد من المنافسين. اكتشف الفوائد التي يقدمونها لعملائهم الحاليين. استخدم مواقعهم على الويب للحصول على إحصاءات. قارن بين علامتك التجارية وعروض القيمة والأسعار. استنادًا إلى تقييمك ، قم بتطوير ثلاث استراتيجيات على الأقل ستستخدمها لوضع نفسك بفعالية ضدهم. فكر دائمًا ، "ما هي الخطوة التي أتوقعها؟"
5. إنشاء علاقات مفيدة للجانبين. "منح للحصول على" هو شعار يعمل بشكل جيد في مجال الأعمال التجارية. يقدم التحالف الاستراتيجي القوي العديد من الفوائد ، بما في ذلك تقليل المخاطر وتقاسم التكاليف وتحسين الوقت اللازم للتسويق. كيف يمكنك تطوير شراكة يمكنها المساهمة في تحقيق أرباحك؟ يجب دائمًا الدخول في علاقة لفهم قائمة "يجب أن تكون" لشريكك. من الأفضل دائمًا أن تجد شريكًا ليس منافسًا مباشرًا.
6. قم بتحسين عرضك التجاري أو مصعدك لمدة 30 ثانية. عملك الأكثر أهمية كمالك أعمال صغيرة هو بيع نفسك وعملك. عندما يمكنك شرح نشاطك التجاري بإيجاز ، فإنه يبني الثقة ، ولكن لا ينبغي عليك استخدام نفس الدرجة إلى الأبد. من وقت لآخر ، قم بتشغيله قليلاً. إضافة قائمة عملاء موجزة ؛ ذكر جائزة أو جائزة وسائل الإعلام الأخيرة. تم تصميم ملاعب المصعد لرسم هدفك والحفاظ على استمرار الحوار. يجب الحرص على عدم إعطاء TMI (الكثير من المعلومات). عرض ما يكفي لجعلهم مهتمين بالدردشة معك مرة أخرى.
7. استخدم لوحة الرؤية. جميع الشركات لديها صعودا وهبوطا. إن الطريقة التي تواجه بها الأيام الصعبة في عملك تحدث فرقًا كبيرًا في إنتاجيتك. واحدة من الحيل التي أستخدمها وننصح جميع العملاء المدربين باستخدامها هو تطوير لوحة الرؤية لأهداف صورتك الكبيرة في حياتك. إذا كنت ناجحا بالطريقة التي تخطط بها خطة عملك ، فما هي 10 أشياء تريدها من الحياة؟ قم بإنشاء تمثيل مرئي لقائمتك. استخدم القواطع من المجلات أو صور القصاصات الفنية - مهما كان ما يتطلبه الأمر ، قم بتطوير رمز مرئي لأهدافك الشخصية. انشر هذه المجموعة لتذكر نفسك لماذا تعمل بجد. عشرة أسباب تبقيك على الدوافع في الأيام الجيدة وكذلك السيئة!
من خلال تطبيق هذه التقنيات التسويقية ، ستتمكن من تقييم فعالية إستراتيجيتك التسويقية والحفاظ على تحفيز نفسك للبقاء على اطلاع بعمليات البيع الخاصة بك.
هل لديك أي أساليب تسويقية عملت على إشعال المبيعات في عملك الصغير؟
19 تعليقات ▼
