بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا ، عليك أن تبيع باستمرار. الأمر لا يقتصر على بيع المنتجات للعملاء فقط. يجب عليك أن تبيع مستثمرين على شركتك ، وأن تبيع موظفين جدد على وظائف مع عملك ، وأن تبيع الأفكار للعملاء.
تدرك ميشيل واينشتاين ، ملكة المملكة المتحدة ، أهمية البيع. لقد تحدثت معي مؤخرًا كجزء من تقرير Smart Hustle Report لشركة Small Business Trends ، حيث ناقشت رحلتها نحو ريادة الأعمال والدروس المهمة التي تعلمتها على طول الطريق.
$config[code] not foundوقالت: "في عالم كونك رائد أعمال وتعمل لنفسك وتبدأ الشركة الخاصة بك ، فإنك دائمًا ما تروج لنفسك".
قامت فاينشتاين ، وهي محللة مالية سابقة ومدربة للياقة البدنية ومقدم خدمة تخطيط الوجبات ، ببناء خبرتها في مجال المبيعات في مجموعة متنوعة من الصناعات. تم عرضها على منافذ رئيسية مثل Costco و Vitamin Shoppe وظهرت على Shark Tank.
الآن ، تشارك هذه المعرفة كخبير استراتيجي وعبر الإنترنت باستخدام منصات مثل Facebook Live و podcast ، Success Unfiltered. انها تركز بشكل رئيسي على بيع عالية القيمة. ولكنها تقدم أيضًا بعض الأفكار القيمة لأي مالك نشاط تجاري يمكنه استخدام بعض المساعدة في البيع.
تحقق من بعض النصائح الرئيسية من المناقشة أدناه. يمكنك الاستماع إلى الحلقة الكاملة هنا للحصول على مزيد من الإحصاءات.
نصائح مبيعات الملعب
خذ الدروس من كل حالة
ليس عليك أن تكون مستثمرًا ضخمًا لتعلم دروس مبيعات قيّمة. تقول وينشتاين في الواقع إنها تعلمت بعض أكثر دروسها قيمة من خلال عملها كنادلة كوكتيل عندما كانت في الثامنة عشرة من عمرها.
تشرح ، "كل هذه الأشياء ترتبط بكل ما أقوم به اليوم وما أدرسه اليوم. الأمر يتعلق ببناء علاقة وعلاقات ".
لذا سواء كنت تقوم بصياغة ملعب كبير أو تطلب فقط زيادة في وظيفتك اليومية ، يمكنك أن تأخذها كفرصة لصياغة مهاراتك الإعلانية.
الاستماع لنقاط الألم
ولكن عندما يتعلق الأمر بالترويج ، لا يتعلق الأمر في الواقع بكل ما تريد قوله. من المهم جدًا الاستماع إلى الشخص الذي تبيعه. على وجه التحديد ، يقول وينشتاين ، يجب أن تستمع إلى الشكاوى أو نقاط الألم حتى تتمكن من العثور على طرق لتهيئة منتجك أو خدمتك كحل.
يقول وينشتاين: "إنه الشيء الأول الذي يجب عليك العمل عليه عندما يتعلق الأمر بالترويج لأي شيء ، خاصة إذا كان عرضًا مرتفعًا للتذكرة ، وأنك تفعل حوالي 20 بالمائة من الحديث و 80 بالمائة من الاستماع".
في الواقع اسأل عن ما تريد
من هناك ، عليك أن تتعلم كيف تطلب ما تريد. ووفقًا لما يقوله وينشتاين ، فإن العديد من رواد الأعمال يصنعون ملاعبًا رائعة تخرج عنهم دعوة محددة للعمل.
يقول Weinstein ، "أود أن أقول أن الكثير منا بدأ أعمالًا تجارية ولدينا هذه البرامج الرائعة ، وبعد ذلك كنت على الهاتف مع أحد العملاء أو كنت تروج لجمع الأموال ولا تطلب حتى الحصول على المال. أنت لا تسأل عن البيع ".
صورة: ميشيل وينشتاين
المزيد في: Smart Hustle Report 2 تعليقات ▼
