أنا متأكد من أنك توافق على أن نسخة موقع الويب يجب أن تحمي أحد العملاء المحتملين في قبضة محكمة ، وأن تهدر اعتراضاتهم ، وأن تثير حماستهم بشأن منتج ما ، وتغريهم في إجراء تحقيق.
لكنني أراهن أن النظر إلى بيانات المرور تشعر أن الاحتمالات متباعدة ، أو تشعر بالملل ، أو حتى تضايقك. معدل الارتداد مرتفع جدًا ، متوسط الوقت في الموقع بالكاد ملحوظ ولا يبدو أن أحدًا يقرأ كل ما تريد قوله.
$config[code] not foundلكن ماذا لو كانت تلك هي المشكلة بالضبط؟ ماذا لو كان مقدار المعلومات وكيف تقدمه يزيل الاحتمالات؟
لننظر في سبب حدوث ذلك.
أنت تفقد القراء مع الاحماء الفقرات
كما تعلمون ، هذا مخيف. اتضح أن البشر لديهم الآن امتدادات أقصر من سمك ذهبية. ووفقًا لهذا البحث ، فإن اهتمامنا على الويب يبلغ ثماني ثوان فقط. ومع ذلك ، فإن فترة الانتباه لسمكة ذهبية هي فترة ثانية أطول.
وهذا يعني أيضًا أن لديك ثماني ثوان فقط لجذب انتباه القراء.
وهناك فرص تضيعها مع الفقرة الاحماء. هذه نسخة لا تفعل شيئًا غير أنها تتغلب على الأدغال إلى أن تصبح مستعدًا في النهاية لتقديم الرسالة الرئيسية.
إذا لم تقدم الكلمات العشرين الأولى أو فقرتان من نسختك المشكلة ، فأزلها. من المحتمل أن تكون هناك فقط لأنك في حاجة إلى الإحماء حتى تكتب النقاط الرئيسية في النهاية.
هناك شيء آخر يجب تذكره عند كتابة نسخة ويب: إن آفاقك في عجلة من أمرها.
لديهم مواقع أخرى للزيارة قبل اتخاذ قرار الشراء.
وأسرع إخبارهم بما يحتاجون إلى معرفته ، كلما زادت فرصتهم في تذكرهم والعودة للشراء.
أنت ميزة قوائم طويلة من … (فألهن) … ميزات
أعلم أن الميزات سهلة الكتابة. بعد كل شيء ، إنها جوانب ملموسة لمنتجك أو وظيفتك أو تقنيتك وراءه.
يمكنهم أيضًا أخذ مساحة كبيرة على الصفحة ، مما يجعلها أكثر ثراءً بالمحتوى.
لكنهم لا يبيعون.
على الأقل ، ليس حتى تعرّف أحد العملاء المحتملين على نشاطك التجاري.
$config[code] not foundالآفاق زيارة موقعك لسبب ما. يريدون معرفة ما يلي:
- إذا كان منتجك يمكن أن يساعدهم في حل مشكلتهم الخاصة ،
- إذا كان حلًا لأشخاص مثلهم ،
- ما يجعلها مختلفة عن البدائل الأخرى ،
- لماذا يجب أن يشتروا منك.
قوائم الميزات فقط يصرفهم عن اكتشافه.
عند كتابة نسختك على الويب ، ركز على الفوائد - أخبر الزائرين بما سيكسبونه باستخدام الحل الخاص بك.
وترك ميزات للمرحلة الأخيرة من دورة الشراء ، عندما يتعين عليك تجاوز اعتراضات مبيعاتك النهائية المحتملة.
أنت تحاول إرضاء الجميع
لا يمكنك كتابة المحتوى الذي يرضي الجميع.
أو يمكنك ملء صفحة واحدة بالحجج التي ستتحدث وجذب جماهير مختلفة.
لكن احتمالات أنك لست بحاجة إلى استهدافهم جميعًا.
ربما تقدم حلاً لسوق معين. وهكذا ، اكتب نسخة مع وضع هذا الجمهور في الاعتبار:
أوضح أن الحل هو بالنسبة لهم
أقل المحاسبة مفتوحة للجمهور الذي يحاولون جذبه: أصحاب الأعمال الذين يكرهون مسك الدفاتر.
ولكن ماذا لو كنت بحاجة إلى استهداف جمهور ثانوي أيضًا؟ استخدم صفحة مقصودة منفصلة ومخصصة.
(يعرض موقع أقل للمحاسبة صفحات هبوط إضافية تستهدف مجموعات العملاء الأخرى).
استخدم لغة يمكن لجمهورك أن يتصل بها لجعلها أكثر صلة
تشير صفحة جولة المنتج المفضلة إلى تسويق محتوى ملحمي. وهو شيء واحد يسعى كل المسوق ل؟
عرض الصور التي تتواصل مع من تريد القيام بأعمال تجارية معها
إنها حقيقة مثيرة للاهتمام - إن أدمغتنا تعالج صوراً أسرع بـ 60000 مرة من النص.
وهذا يعني أن الزوار قد اتخذوا قرارًا بشأن صفحتك قبل الانتهاء من فك تشفير النسخة. ماذا؟ عن طريق معالجة الصور وغيرها من الإشارات البصرية.
لجعل نسختك أكثر فعالية تحتاج إلى نسخها احتياطيًا مع الصور ذات الصلة. في حالة الصفحات المقصودة ، الصفحات التي تنقل لمن تكون الصفحة.
يتميز Harpoon بصور تدعم العنوان الرئيسي - وهو عمل متردد يبحث عن الاحتقار.
دفع جمهورك قليلاً أيضًا
وأخيرًا ، يمكنك حث جمهورك بشيء لن يفهمه سوىهم. استخدم الإشارات للتواصل معهم على المستوى العاطفي أيضًا.
تحتوي لقطة شاشة منتج Workado على مشروعات من شركات مثل MomCorp و Stark Industries و Wayne Enterprises. أنا متأكد من أن كل محبين مهووسين أو هزليين سيعرفون ما هي هذه.
نسختك يشمل فقط فقرات طويلة
قد يكون هذا مفاجئًا ، لكن ليس عليك توضيح جميع النقاط.
بعضها لا يحتاج إلى شرح. البعض الآخر هي أسهل للاستهلاك في شكل مكثف. وقد تكون بعض الأفكار أسهل في الفهم إذا تم اختصارها. في مثل هذه الحالات ، قم بتحويلها إلى قوائم نقطية.
- يمسكون انتباه القارئ.
- ساعدهم في التركيز على الرسالة الرئيسية لنسختك.
- كسر قطع كثيفة من النص.
- وجعلها أسهل للمسح الضوئي.
أنت لا تستخدم الصور لتوصيل العواطف
في بعض الأحيان ، أفضل طريقة للتواصل مع القارئ هي إخبارها بأنك تعرف كيف تشعر.
أنك كنت في موقفها من قبل ويمكن أن تتعلق بالمشكلة.
ولكن وصفها بالكلمات قد يؤدي فقط إلى ملء الصفحة بنسخة غير ضرورية
في هذه المواقف ، تواصل العواطف مع صورة أو صورة gif متحركة.
إليك مثال واحد عن كيفية القيام بذلك:
شاهد المشاركة مباشرة هنا:
لا تصطاد انتباه القارئ بالأرقام
أرقام توقف العين المتجول.
عندما تحتاج إلى استخدام إحصائيات أو بيانات لعمل نسخة احتياطية من النقاط ، استخدم الأرقام بدلاً من الكلمات.
تجعل الأرقام النسخة أسهل في المسح أيضًا. أيضا ، فإن القراء في كثير من الأحيان ربطهم مع أهم المعلومات على الصفحة وبالتالي يبحثون عنها بطبيعة الحال عند القشط من خلال ذلك.
وهناك بيانات لإثبات ذلك:
في دراسة واحدة تتبع العين. اكتشف جاكوب نيلسن أن الأرقام تعمل في كثير من الأحيان بشكل جيد لوقف العين المتساقطة ، حتى عندما تكون مغروسة في كتلة من الكلمات.
وفقا لاستنتاجاته يحدث هذا بسبب:
- الأرقام تمثل الحقائق. وهذا هو ما يبحث عنه القراء كثيرًا.
- يختلف شكل مجموعة الأرقام اختلافًا كبيرًا عن مجموعة من الأحرف. هذا هو السبب في أنها تبرز في رؤية القارئ المحيطية. ألق نظرة على هذا المثال: يبدو أن الرقم 2015 مختلف عن الكلمة الخامسة. ومع ذلك ، يتضمن كلاهما نفس عدد الأحرف.
ضع في اعتبارك العناصر المذكورة أعلاه في المرة التالية التي تُنتج فيها نسخة من موقع الويب لإغواء العملاء المحتملين ليصبحوا عملاء جدد.
الساخط الويب قارئ الصور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
