إذا كنت ترغب في الوصول إلى العملاء والعملاء المحتملين اليوم ، يجب أن تكون في مكان تواجدهم ، وذلك على أجهزتهم المحمولة. ويعتقد جيف هايني أنه لبناء شركة رائعة ، فهو يتعلق بالناس والعلاقات. "الناس ليسوا مجرد موظفين ، بل هم شركاء ومستثمرون والنظام البيئي بأكمله الذي يتطلبه الأمر لإنشاء شركة ناجحة سريعة النمو".
$config[code] not foundفي هذه المقابلة ، تحدث برنت ليري مع جيف هايني ، الذي تمكّن شركته المنصة وخدماته مطوري الويب من إنشاء تطبيقات لمنصات الهاتف المحمول والكمبيوتر اللوحي وسطح المكتب ، لمعرفة كيف يستغل رواد الأعمال الأذكياء قوة تطبيقات الجوال لتحويل أعمالهم.
* * * * *
جيف هايني: هذا هو مشروعي الثالث المدعوم بالمغامرة. نحن نركز على منصات تطبيقات الجوال ونساعد الشركات على بناء حلول الأجهزة اللوحية والجوال.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: عندما تتحدث عن التنقل من منظور مختلف ، فقد انتقلت من أتلانتا إلى وادي السيليكون لبدء تشغيل Appcelerator. لماذا يتعين عليك القيام بهذه الخطوة؟ هناك الكثير من الناس بدء أعمال التكنولوجيا خارج سيليكون فالي.
جيف هايني: يمكنك البدء في العمل إلى حد كبير في أي مكان اليوم. بالنسبة لي ، بعد أن جمعت المال من قبل ، فإن بناء شركة كبيرة هو عن الناس والعلاقات. بقدر ما تساعدنا الشبكات الاجتماعية في تضخيم العلاقات ، فلا بديل عن الجلوس من شخص ما وإجراء مناقشة من القلب إلى القلب.
شعرت أن أفضل مكان لأعمالنا كان في قلب التعطيل والإبداع ورأس المال. قال لي مستثمر حكيم إنني أعود إلى هناك ، إذا أردت أن تكون ممثلاً ، فإنك تذهب إلى هوليود. إذا كنت تريد أن تكون سمسار البورصة ، فانت تذهب إلى نيويورك. إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال في مجال التكنولوجيا ، فإنك ستأتي إلى وادي السليكون.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل تعتقد أنه كان بإمكانك إنشاء Appcelerator في أتلانتا ، أم أنها ستستغرق وقتًا أطول بكثير؟
جيف هايني: لا أعتقد أن كل شركة تحتاج إلى اتباع هذه القواعد ، ولكن بالنسبة لشركتنا ، لا أعتقد أننا كنا قادرين على القيام في أتلانتا بما قمنا به في سيليكون فالي. في كثير من الأحيان في الشركات الجديدة ، يتعلق الأمر بالحصول على أشخاص عظماء يتمتعون بالخبرة وفهم كيفية بناء شركات ذات إجمالي الأرباح. هؤلاء الأشخاص ليسوا مجرد موظفين ، بل هم شركاء ومستثمرون والنظام البيئي بأكمله الذي يتطلبه الأمر لإنشاء شركة ناجحة سريعة النمو.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما هي بعض الاتجاهات الرئيسية التي يجب أن تكون الشركات على دراية بها في إنشاء تطبيقات المحمول للتواصل مع عملائها؟
جيف هايني: إنه يتعلق بشكل متزايد بالوصول إلى أجهزة بديلة للشاشات - الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وأجهزة التلفزيون الذكية. سوف نرى الكثير من ذلك مع الحوسبة السطحية والحوسبة عن بُعد والقائم على الحوائط. الناس يدعون هذا عصر ما بعد الكمبيوتر الشخصي.
لم يمت جهاز الكمبيوتر ، ولكننا نشهد وجود المزيد من الإمكانيات والفرص مع الأجهزة الموجودة في جيبك والتي تتوفر دائمًا ومتاحة دائمًا. والقدرة على بناء تطبيقات الهاتف المحمول التي تمكن الشركات وموظفيها منخفضة التكلفة ومتاحة اليوم.
هذه هي الفرصة الكبيرة التي يتعين على الشركات توسيع نطاق أعمالها ، خاصة إذا كانت شركة SaaS أو شركة برمجيات ، وإنتاجيتها.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل أنت مندهش من سرعة قبول الأجهزة اللوحية؟
جيف هايني: من ناحية ، نعم ، إذا نظرت إلى سرعة صدى جهاز iPad. وهم الآن يبيعون بعائدات أكثر في أجهزة iPad أكثر من أجهزة سطح المكتب والكمبيوتر المحمول الموجودة لديهم. يحدث ذلك في أقل من 18 شهرًا من إدخال المنتج في السوق.
ولكن من ناحية أخرى ، لا ، بمعنى أننا في مجتمع التكنولوجيا دائمًا ما نتخيل هذه الأجهزة. لقد تحدثنا دائما عن الكتب الإلكترونية والأجهزة اللوحية والأردواز. انخفضت التكاليف بشكل كبير ، وتم دمجها مع شبكات البيانات عالية السرعة والاستخدام الواسع النطاق لشبكة Wi-Fi العامة ، وهذا هو العاصفة المثالية لهذه الأجهزة لتغيير الطريقة التي نعمل بها بشكل كبير ، والطريقة التي نستهلك بها المحتوى والطريقة التي التفاعل مع الأنظمة التجارية والمستهلكة.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ماذا عن اعتماد أسواق التطبيقات؟
جيف هايني: مرة أخرى ، هناك عاصفة كاملة من العوامل الخارجية. ساعدت شركة Apple العالم على فهم كيفية شراء الأشياء رقميًا.تمت إزالة التطبيقات إلى حد ما من العملية التقليدية لتوزيع وصيانة البرامج ، والتي ساعدت حقًا في تسريح الماكينة.
عندما ترى ثراء ما يمكنك فعله باستخدام التطبيقات ، فهذا لا يعني أن محتوى الويب سيُقتل. إنه يعني الكثير من الفرص الجديدة للشركات.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما الذي يعنيه Amazon Android Marketplace لطريقة احتضان التطبيقات على أجهزة الجوال؟
جيف هايني: إنها فرصة عظيمة للجميع. تمتلك شركة أمازون محركًا استثنائيًا للمعاملات الاستهلاكية ، إلى جانب البنية التحتية لخدمات الويب ، والتي تعد جزءًا أكبر وأكبر من أعمالها الأساسية. وهذا سيؤدي إلى اعتماد التطبيقات ، ويوفر مجتمعًا كبيرًا من وجهة نظر التوزيع والتسويق.
في الأيام الأولى ، كان الإنترنت رائعًا لأن أي شخص يمكنه إنتاج صفحة ويب. كان الأمر معقدًا نظرًا لأنه كان من المستحيل العثور على جميع مواقع الويب في العالم ، إلى أن وصلت Google إلى جنب وأنشأت نموذجًا تجاريًا لجني الأموال من خلال زيادة البحث.
هذا ما يحدث في السوق في الوقت الحالي. لا يزال الأمر ضعيفًا إلى حد ما ، لكن أعتقد أن التنقل سيخلق نماذج أعمال جديدة.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: بالنسبة للشركات التي بدأت للتو التفكير في إنشاء تطبيقات المحمول التي تهدف إلى إشراك العملاء ، ما هي بعض الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها؟
جيف هايني: نوصي الشركات ببدء الاستراتيجية وفهم طريقة الجوّال. التنقل ليس مجرد أخذ موقع الويب الخاص بك أو المحتوى وتصغيره. يجب عليك أن تسأل ، كيف يؤثر التنقل على نشاطي التجاري وما الذي يمكنني فعله للاستفادة من ذلك؟
فكر في صناعة التأمين. جميع شركات التأمين تجعل حوادث التقارير باستخدام الأجهزة المحمولة أفضل بكثير. التأثير هو خفض التكاليف من وجهة نظر مركز الاتصال وتحويل أسرع في التقاط جميع البيانات الضرورية. يحول هذا النشاط التجاري ، ويخلق علاقة أفضل بكثير مع العميل ، ويخلق في النهاية كفاءة وإمكانات فائقة لا تمتلكها مع مركز اتصال أو مع العملية التقليدية.
هم لا يفكرون فقط ، حسنا ، أنا فقط ابحث عن أقرب وكيل أو كيفية العثور على الموقع الإلكتروني لمقدمي التأمين. تحتاج الشركات الصغيرة والكبيرة للنظر إلى التنقل كأداة لتحويل أعمالها.اتجاهات الأعمال الصغيرة: أين يمكن للناس معرفة المزيد عن ما تقوم به؟
جيف هايني: موقعنا على الانترنت ، Appcelerator.com.
هذه المقابلة جزء من سلسلة محادثات One on One مع بعض من رواد الأعمال والمؤلفين والخبراء في مجال الأعمال اليوم. هذه المقابلة تم تحريرها للنشر. لسماع صوت المقابلة الكاملة ، انقر على السهم الأيمن على المشغّل الرمادي أدناه. يمكنك أيضًا رؤية المزيد من المقابلات في سلسلة مقابلاتنا.
للاستماع إلى الصوت ، انقر فوق هذا الرمز
متصفحك لا يدعم
سمعي
جزء.
هذا جزء من سلسلة مقابلة فردية مع قادة الفكر. النسخة تم تحريرها للنشر. إذا كانت المقابلة صوتية أو فيديو ، فانقر فوق المشغل المضمن أعلاه ، أو اشترك عبر iTunes أو عبر Stitcher.
7 تعليقات ▼
