هذا استمرار لنقاش بدأ أصلاً هنا ، في جزء بعنوان "عامل الخوف 101: هل الخوف عامل؟" لذلك دعونا المضي قدما عن طريق التقاط من حيث توقفت.
حقيقة الأمر هي أن الدروس عادة ما تكون في حالات الفشل. قال بيل غيتس نفسه أن النجاح معلم رديء. الآن ، لا تفهموني خطأً ، فأنا لا أقترح عليك أن تفشل في سبيل تعلم الدروس. سوف تأتي الإخفاقات على طريق النجاح في مجال الأعمال والحياة إذا كنت ترغب في بدء مشروع تجاري أو بناءه أو تطويره ، فقط كن مستعدًا لبعض حالات الفشل على طول الطريق.
بناء على المدى الطويل. استثمر في نفسك وعملك. كن طالبا من الحرفية الخاصة بك. كن خبيرا.
أنا شخصياً أعتقد أنه من الصعب القول بأن اثنين من أهم عناصر نجاح الأعمال هما القيادة والائتمان (الائتمان الشخصي والخاص بالأعمال). النقدية ، والتعليم ، ووجود أشخاص طيبين من حولك قد يحلوا المراكز الخمسة الأولى. لست بحاجة إلى كل هذه المكونات للنجاح في مجال العمل ولكني لست متأكدًا من أنك قد تجدني مالكًا تجاريًا ناجحًا لم يكن لديه على الأقل مزيج من هذه المكونات الضرورية. سيساعدك الحصول على أكبر عدد ممكن من هذه المكونات في التغلب على عواصفك.
شركتنا لديها بعض العملاء الذين هم مستثمرون عقاريون. اعتبارا من تاريخ كتابة هذا المقال ، يمكن القول أنه من أفضل الأوقات على الإطلاق لشراء العقارات. قد يجادل البعض بأننا في منتصف أفضل وقت على الإطلاق لشراء عقارات مخفضة. فهم لا ينتجون المزيد من الأراضي ويستمر عدد السكان في النمو. سيكون هناك بالتأكيد قمم وأودية على طول الطريق ولكن ، خلاصة القول ، العقارات مع زيادة الوقت في القيمة. تحقيقا لهذه الغاية ، نحن جميعا بحاجة إلى سقف فوق رؤوسنا. إذاً أنت تقوم بالرياضيات وتخبرني إذا كان العقار استثمارًا جيدًا أو سيئًا على المدى الطويل.
ومرة أخرى ، يمكن أن يتم العبث بأي أمر جيد وفعله بطريقة خاطئة ، لكننا لا نتحدث عن نشاط تجاري شهد بالفعل أفضل أيامه مثل بعض الصناعات (مثل الصناعات التحويلية والشركات الصناعية). لا أعتقد أنه عمل تجاري للجميع ولكنه بالتأكيد عمل جيد لشخص سوف يعامله مثل عمل وليس هواية عطلة نهاية الأسبوع.
أقول كل ذلك لأقول أنه حتى في صناعة رائعة ، في وقت كبير ، مع مستقبل مشرق ، فمن السهل العثور على أسباب "لا" لشراء العقارات في الوقت الحالي. شاهد الأخبار ، تحدث إلى مستثمر سابق كان "يتكهن" وفقد كل شيء ، أو حاول القيام بذلك بنفسك بدون توجيه جيد. كل هذا سوف يثبطك إذا سمحت لهم بالخوف والقفز إلى مقعد السائق وبعد مرور عام ستظل في نفس المكان الذي تعيش فيه اليوم.
بالنسبة للمستثمر العقاري الجاد اليوم ، هناك صفقات وصفقات والمزيد من الصفقات. لذا ، كصديق جيد لي يحب أن يقول ، "ماذا ستفعل؟" كل شيء في العمل.
فكر في الأمر على هذا النحو ، إذا كنت تقوم بـ 100 صفقة ، فستحصل على بعض الأموال التي لا تجني المال. ولكنك بالتأكيد ستحصل على صفقات رابحة أكثر من خسارتها ما لم تتعلم من أخطائك وتكرر نفس الأخطاء التي تسببت في خسارة المال. هل ستثبط عزيمتك إذا لم تحقق لك الصفقة الأولى الأموال التي كنت تريدها أو خططت لها؟ يلقي معظم الناس بالمنشفة إذا لم تسر الأمور كما هو مخطط لها - فالخوف يحصل على أفضل ما لديهم.
لقد سمعت حديثًا قصة من عميل عقاري أخذ عميل جديد إلى عقار ورثه ورثة التركة. كان العميل مستثمرًا عقاريًا جديدًا يبحث عن "مثبّت أعلى". كان البائعون (ورثة العقار) في ولاية أخرى وليس لديهم مصلحة في العقارات ويريدون ببساطة التصفية وليس لهم أي علاقة إدارة الممتلكات الشاغرة. كان المنزل جيدًا من الناحية الهيكلية وكان في حي جيد ولكنه كان عتيق الطراز. كان البائعون "قابلين للتفاوض" على سعر الـ 95،000 دولار (الذي كان عدوانيًا بالفعل لأن البائعين أرادوا فقط تفريغه). كان التقدير لاستبدال الألواح الخشبية ، والسقوف المتدلية ، وتركيب خزانات المطبخ الجديدة ، والسجاد الجديد ، وتحديث الحمام حوالي 25،000 دولار. وتباع المنازل في هذا الحي في نطاق يتراوح بين 200 ألف و 250 ألف دولار ، لأنها منطقة قوية بها مدارس جيدة وجريمة منخفضة. بسبب حالة الملكية (لا تعمل الحمامات بشكل جيد) قال الوكيل أنها لن تكون مؤهلة للحصول على تمويل قروض إدارة الإسكان الفدرالية (FHA) حتى أنها تستهدف مستثمرًا لشرائها.
عندما أخذ العميل المستثمر الجديد من خلال العقار بدا قلقا بشأن ما سيجده بعد أن خلع الألواح الخشبية وسحب السجاد القديم. وقال للوكيل إنه "يفكر في الأمر" ويعود إليها. عندما اتصل بها بعد 3 أسابيع للذهاب "أنظر إلى العقار مرة أخرى" أخبره الموظف أنه تم بيعه بالفعل. على ما يبدو ، تم وضعه بموجب عقد بقيمة 90،000 دولار ثم ذهب للتسوية بعد أسبوعين مع كون المشتري النهائي مستثمرًا دفع مبلغ 105،000 دولار. كان المشتري مستثمرًا عقاريًا مخضرمًا اشترى العقار من الشخص الذي حصل على العقد مقابل 90،000 دولار (تاجر الجملة). وقد باع تاجر الجملة ممتلكات أخرى إلى هذا المستثمر ، وبسبب علاقته الجيدة ، تم شراء العقار دون قيام المشتري بإجراء تفتيش.
أي واحدة من هذه الشركات أنت؟ هناك كيكر الإطارات الذي كان بدافع الخوف من الواضح الذي أراد أن "ننظر مرة أخرى" بعد 3 أسابيع ، تاجر الجملة الذي حصل على العقار بموجب عقد بمبلغ 90 ألف دولار وسرعان ما دفع 15 ألف دولار ، والمشتري النهائي الذي دفع 105 آلاف دولار ، وسوف بسهولة كسب أكثر من 50 ألف دولار في الأرباح أو الأسهم من الصفقة (بعد بعض العمل الجاد والصادق والعمل بالطبع).
الخوف عكاز عظيم. يمكنك الاعتماد عليها كلما احتجت إلى عذر. المشكلة في العكاز هي أنك إذا استندت إليها إلى الأبد ، فإنك لن تستغني عنها أبداً. الأمر يشبه بطانية الأمان إذا لم تستطع التخلص منها. كم من قراراتك تتأثر بالخوف؟
من هو الرئيس التنفيذي لعملك؟
الخوف صورة عبر Shutterstock
1
