هل تتجاهل نوعًا محتملًا من المنتجات في متجر البيع بالتجزئة؟ أنا أتحدث عن شراء دفعة. أكثر من ثلاثة أرباع الأمريكيين قاموا بشراء دفعة في الأشهر الثلاثة الماضية. من هؤلاء ، أنفق أكثر من النصف أكثر من 100 دولار على شراء دفعة ، وفقا لمسح أجرته CreditCards.com.
كيفية تشجيع شراء النبض
إن Target و H & M و Sephora و Home Depot هم من بين أساتذة البيع بالتجزئة للشراء الدافع ، ويمكنك أن تتعلم الكثير بمجرد إبحار الممرات. ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك الوقت الكافي للخروج في رحلة البحث الخاصة بك ، ستساعدك هذه النصائح التسعة على إطلاق المزيد من عمليات الشراء الدافعة في متجرك.
$config[code] not foundإغراء لهم في
يمكن للدفعة التي تشتري بالقرب من واجهة المتجر أن تجذب العملاء الفضوليين لفهمهم. (ضع المنتجات قريبة بما فيه الكفاية بحيث يمكن رؤيتها من الخارج ، ولكن ليس قريبًا جدًا بحيث يمكن لساعتي التسوق التقاطها بسهولة).
استخدم اللون واللافتات والإضاءة لجذب الانتباه إلى مشتريات الدفع
تجذب شاشات العرض الملونة عيني المتسوقين - كما تفعل اللافتات في منطقة الشراء الدافعة - وتشدد على شيء مثل "كل شيء أقل من 10 دولارات!"
احصل على "في وجوههم"
ضع مشتريات الدفع المنخفضة الثمن حيث لا يمكن للمتسوقين أن يفتقدوهم - على القبعات الطرفية ، عند الخروج أو حتى في منتصف الممر. قم بتتبع المناطق التي يقضيها المتسوقون في المتجر في معظم الوقت ، وقم بإعداد محطات شراء صغيرة هناك.
كن خادعا
حصلت على شراء الدافع تريد الآباء لشراء لأطفالهم؟ اعرضها على مستوى عيون الأطفال. (مهلا ، أنه يعمل للحلوى في خط الخروج السوبر ماركت.)
القبض على انتباههم وهم ينتظرون
عندما ينتظر العملاء عند منضدة الخروج ، يمكن أن يؤدي الترويج للدفعات المحتملة للشراء في مكان قريب إلى تحويل الانتظار إلى فورة تصفح ممتعة. H & M و Sephora هم سادة هذه اللعبة.
يصل Ante مع عروض زمنية محدودة
عندما يميل أحد العملاء بالفعل إلى شراء دفعة قريبة ، فإن كل ما يتطلبه الأمر هو دفع القليل مثل "اشتر اثنين ، واحصل على الثالث مجانًا" لدفعهم على الحافة للشراء.
هل مظاهرة
يمكن فقط عن كل متجر تحفيز شراء الدافع من خلال عقد المظاهرات. (اعتقد كوستكو.) بوتيك الملابس يمكن أن يعقد عرض للأزياء. يمكن لمتجر الطهي أن يبرهن على وجود معالج طعام جديد رائع ؛ مخزن قطع غيار السيارات يمكن أن يبرهن على منتج غسيل السيارات بدون ماء جديد. امتلك الكثير مما تتظاهر في متناول اليد ؛ نعطيه عينات مجانية أيضا.
تذكير مندوبي المبيعات لتشجيع مشتريات الدفع
بما أن مندوبي المبيعات يتفاعلون مع العملاء ، يمكنهم توجيه انتباههم إلى عمليات الشراء المحتملة. على سبيل المثال ، إذا كان العميل يحاول استخدام زوج من الجينز ، فقد يقترح مندوب المبيعات غسلًا مختلفًا ، أو منتجًا مختلفًا تمامًا مثل حزام أو سترة تبدو جيدة مع الجينز.
تعرف على أنواع المنتجات التي تشتري دفعة جيدة
من بين أفضل مشتريات الدفع:
- منتجات ذات جاذبية حسية ، مثل المستحضرات ، والعطور ، ومستحضرات التجميل ، والحلوى ، واللثة ، أو الألعاب الصغيرة. أي شيء يستدعي لمسه أو عقده يمكن أن يكون شراءًا جيدًا.
- منتجات عملية يحتاجها الجميع. في بعض الأحيان ، لا يكون لعمليات شراء الدفعات أي شيء يتعلق بمتجرك ، ولكنها أشياء قد تجدها في محفظة الشخص العادي أو جيبه أو درجه غير المرغوب فيه في المنزل. تشمل هذه الفئة أنسجة الوجه ، بلسم الشفاه ، البطاريات ، مطهرات اليد ، إلخ.
- المنتجات التي تكمل خط إنتاجك الأساسي. ما "ينطبق" على العناصر ذات التذكرة الأكبر التي تبيعها؟ على سبيل المثال ، يعرض "نوردستروم راك" المحلي شواحن هواتف محمولة على شكل مثل سحر المحفظات بالقرب من قسم حقيبة اليد ، والشموع المعطرة بالقرب من قسم الفراش. مجوهرات نظافة أو تلميع الملابس مع المجوهرات ، أربطة الحذاء الإضافية في متجر للأحذية ، معطرات الهواء في متجر قطع غيار السيارات - يمكنك الحصول على الفكرة.
صورة عائلية عبر Shutterstock
أكثر في: نمو الأعمال التجارية الصغيرة 1 تعليق ▼
