صناعة التأمين التسويق الرقمي يتغير. لقد ولت الأيام التي دفعت فيها "مُحسنات محركات البحث" لشراء مجموعة من الروابط وأضف موقعك بالكامل من الكلمات الرئيسية المحلية. هذه الأساليب ليست أقل فعالية فحسب ، ولكن في بعض الحالات ، يتم فرض عقوبات مباشرة على مواقع الويب من قِبل Google لـ "قبعة سوداء" من كبار المسئولين الاقتصاديين.
إن استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة واكتساب الروابط الخلفية لا يزال يمثل استراتيجية ذات صلة لترتيب وكالة التأمين أو موقع الويب الخاص بشركة الاتصالات في محركات البحث ، ولكن يجب أن يكون حجم الكلمات الرئيسية وتراكم الروابط الخلفية طبيعيًا.
$config[code] not foundوتستمد هذه التغييرات في جزء منها من تفاني Google إلى البحث الدلالي.
ما هو البحث الدلالي؟
لا تشعر بالسوء إذا لم تكن على دراية بهذا المصطلح ، "بحث الدلالي".
خبير التسويق البحث مارك Traphagen ، يوفر هذا التعريف ؛
"… البحث الدلالي هو قدرة Google المتنامية على تحقيق الارتباط بين الأشياء بطرق تقترب من كيفية قيام البشر ببناء مثل هذه الاتصالات."
في الأساس ، تحاول Google إنشاء نتائج بحث توفر موارد أكثر ملاءمة لاحتياجاتنا الفعلية مقابل الشركة التي يمكنها لعب أفضل لعبة من ألعاب كبار المسئولين الاقتصاديين. الويب الدلالي يخلق فرصة لا تصدق إيرادات وكلاء التأمين وشركات الطيران الذين هم على استعداد لاتخاذ وجهة نظر طويلة على التسويق الرقمي.
$config[code] not foundمن خلال التركيز على بناء العلاقات (ما تبنى عليه صناعة التأمين) ، يمكن لوكلاء التأمين وشركات الطيران أن تبرز في البحث دون ميزانيات التسويق الضخمة لمنافسيها المباشرين والمأسورين.
كيف تستفيد صناعة التأمين من البحث الدلالي
البحث الدلالي مبني على العلاقات. وهذا يعني أنه يمكننا التركيز بشكل أقل على تزايد أعداد العد ، (مثل المتابعين ، وحركة الويب ، و "إبداءات الإعجاب" ، وما إلى ذلك) ، والمزيد على جودة وربط الأشخاص الذين نتواصل معهم.
هذا هو الربط الشبكي 101 وينبغي في نهاية المطاف النجاح في التسويق الرقمي في غرفة القيادة من المهنيين التأمين. خلال السنوات الـ100 الماضية ، نما وكلاء التأمين وشركات الطيران أعمالهم في العلاقات والإحالات. ومن المحتم أن تؤدي العلاقات الأكثر جودة إلى مزيد من الإحالات ونمو الأعمال.
بدلاً من التركيز على الجوانب التقنية للتسويق الرقمي ، قم ببناء علاقات إنسانية ، واحدة تلو الأخرى. قد يبدو هذا منافياً للفرصة التسويقية الجماعية التي يفترض أن يوفرها التسويق الرقمي.
لقد حان الوقت لأن ننظر إلى زوار الويب على حقيقتهم ، وليس فقط الوحدات التي تدفع الرسم البياني الخطي إلى أعلى في حساب Google Analytics - أي البشر.
من أجل أن يتخذ البشر إجراءً ، مثل ملء نموذج اتصال أو استلام الهاتف للحصول على اقتراح تأمين ، يجب إنشاء نوع من العلاقة.
3 طرق لبناء العلاقات البشرية عبر الإنترنت
التركيز على عروض منتجات Niche
لا يستخدم مستثمرو التأمين بحث Google بحثًا عن أفضل اختصاصي في التأمين. وكمثال على ذلك ، يرغب مالكو المطاعم في العمل مع وكيل تأمين على دراية كبيرة بالتغطية مثل التلف ، وتعويض العمال ، ومسؤولية المشروبات الكحولية. فهم لا يهتمون إذا كنت تكتب أيضًا تأمينًا للتجزئة والبناء والتعليم العالي.
كن محددًا جغرافيًا
يرغب مستثمرو التأمين في معرفة أنك تفهم العقبات التي تؤثر على سوقهم المحدد. الحديث في المصطلحات ذات الصلة جغرافيا يأتي بشكل طبيعي إلى محترفي التأمين المحليين والإقليميين. ومع ذلك ، فإن معظم شركات النقل الوطنية تقوم بعمل فظيع في خلق شعور بالفهم الجغرافي في تسويقها.
استخدم الإعلان الأصلي
الإعلان المحلي هو مصطلح يستخدم لوصف التسويق الرقمي بطريقة تناسب المنصة والتجربة لدى المستهلك. وهذا يعني ملائمة رسالتك وتسويقك إلى النظام الأساسي ، وليس دفع رسالة واحدة إلى كل منصة بغض النظر عن مدى ملاءمتها. يُظهر الالتزام بالإعلانات المحلية كمبدأ تسويق للمستهلكين ما يلي: 1) اهتمامك بتجربتهم و 2) أنك جزء من مجتمعهم عبر الإنترنت.
يبعد
من خلال التركيز على منتجات محددة ، في مواقع محددة باستخدام أساليب التسويق الرقمية المناسبة لكل منصة ، يملأ المتخصصون في صناعة التأمين الويب الدلالي بنقاط البيانات التي تغذي محركات البحث المعلومات التي يحتاجونها.
لم تعد طريقة "الرش والصلاة" للتسويق عبر الإنترنت تعمل (إذا فعلت). يجب أن يخلق تسويق صناعة التأمين علاقات مع البشر بينما يزود محركات البحث بالبيانات لإرسال المزيد من مستهلكي التأمين بطريقتهم.
تسويق الصور عبر Shutterstock
13 تعليق ▼
