يمكن أن تكون الأحداث طريقة رائعة لتسويق النشاط التجاري. ولكن الأمر يتطلب نوعاً خاصاً من رجال الأعمال لتحقيق أقصى استفادة ممكنة من التسويق للأحداث. اكتشفت سوزان ماكدويل حبها للتسويق وتخطيط الأحداث عن طريق الصدفة أثناء العمل في محطة إذاعية. اقرأ عن رحلتها وكيف أدت إلى شركتها ، دائرة التسويق ، في Spot Small Spotlight لهذا الأسبوع.
ماذا يفعل العمل
يوفر التسويق المتكامل والعلاقات العامة وخدمات الحدث.
$config[code] not foundوقال ماكدويل لمؤسسة Small Business Trends: "دائرة واحدة معروفة بشكل خاص لإشراك الأحداث وتفعيل العلامة التجارية نيابة عن عملائنا. إن جلب علامتهم التجارية وخدماتهم ومنتجاتهم للجمهور بطريقة مختبرة فعالة يوفر فرصًا أكبر لمشاركة عملائنا. "
الأعمال التجارية المتخصصة
الإبداع والرسائل متعددة الثقافات.
يشرح ماكدويل: "إن إبداعنا وتنفيذنا يجعل هذه الفعاليات والتنشيطات لا تنسى مما يمنح عملائنا ميزة الاستفادة من علاماتهم التجارية وخدماتهم ومنتجاتهم. كما تعزز خبرتنا في إدارة الفعاليات من خلال طلاقتنا في الرسائل والمشاركة متعددة الثقافات. "
كيف بدأت الأعمال التجارية
بسبب حدث ناجح.
كان ماكدويل في السابق مسؤولاً تنفيذيًا ناجحًا في مجال بيع إعلانات الراديو لمحطة من الدرجة العليا. أثناء هذا العمل ، طلب منها أحد عملائها المساعدة في تنفيذ حدث ترويجي لنشاطها التجاري. ساعد هذا الحدث ماكدويل على إدراك أن لديها المهارات والقدرة على القيام بهذا النوع من العمل بدوام كامل.
يقول ماكدويل: "كان ذلك قبل أكثر من 15 عامًا ، وقد استخدمت شركة Circle of One Marketing هذا الأساس لمساعدة العديد من الشركات ذات الأحجام والأنواع المختلفة على تنمية أعمالها".
أكبر فوز
تقديم نتائج رائعة لعميل كبير.
يقول ماكدويل: "إن أكبر فوز لشركة Circle of One Marketing هو الحصول على عقد لتسويق مهرجان Jazz in the Gardens في حدائق ميامي. ومع دخول الدائرة عامها الثالث عشر في تسويق المهرجان ، من المدهش أن نستعيد ذكريات السنة الأولى التي شاركنا فيها. لقد كانت حالة يائسة بالنسبة للحدث الشاب ، ولم تكن مبيعات التذاكر تتحرك. تميزت شركة Circle of One Marketing بهذا التحدي وساعدت في دفع 1800 مشارك إلى مهرجان ذلك العام. بعد مضي أكثر من عقد من الزمن ، استقطب الجاز في الجاردنز ما يقرب من 70000 شخص. عزز العمل مع جاز في الحديقة الدائرة ك "الذهاب إلى" وكالة لإدارة الحدث والتسويق. ومع النمو المستمر لموسيقى الجاز في الحدائق ، تمكنت دائرة Circle One من تقديم أدلة قابلة للقياس حول خبرة لا يمكن إنكارها في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق والعلاقات العامة التي تحقق النتائج. "
أكبر المخاطر
أخذ مشروع كبير في اللحظة الأخيرة.
يشرح ماكدويل ، "إن أكبر المخاطر التي تم اتخاذها من قبل دائرة واحدة وقعت في عام 2016 مع قبول العديد من ريفرز عبر الحفلة في جورجيا. تم الاتصال برعاية منظمة العدالة الاجتماعية للأسطورة هاري بيلافونتي ، سانكوفا ، دائرة الدائرة الأولى قبل 30 يومًا من هذا الحفل الضخم بعد أن أدرك المنسقون أنهم كانوا تذاكرًا باهظة الثمن للغاية. كان هذا الحدث على حافة الكارثة ، فذهبت دائرة واحدة إلى "كود ريد" على الفور ، وكل الأيدي على وضع سطح السفينة. من خلال وسائل التواصل الاجتماعي المهمة والخطوات الدفاعية العامة ، تمكنا من توسيع نطاق المشاركة في وقت قصير. مع بعض التحالفات الاستراتيجية والروابط الإبداعية. اكتسب الحفل زخمًا كبيرًا في الأسابيع الأخيرة واتضح أنه حدث رائع ومغطى بشكل جيد ".
الدرس المستفاد
كن أكثر انضباطا ماليا.
يشرح ماكدويل: "على الرغم من أن المسؤولية المالية قد تحسنت طوال فترة تطور الدائرة ونضجها ، فإن تحقيق هذا الانضباط في وقت سابق من العملية كان من شأنه أن يضع الشركة على أساس أكثر صلابة في وقت أقرب. كانت إدارة الوقت أيضًا عبارة عن عمل مستمر. يحتاج عملاء تقديم الخدمات بشكل فعّال إلى إتقان إدارة الوقت ، وفي وقت لاحق ، كان من شأنه أن يكون أولوية تشغيلية في المراحل الأولى من تطوير دائرة واحدة. "
كيف أنفقوا 100،000 دولار إضافي
التعاقد مع أعضاء الفريق الرئيسي.
يقول ماكدويل: "سيتم استخدام 100 ألف إضافي لتعيين مدير تطوير الأعمال بدوام كامل ومساعد المبيعات التابع. من الناحية المثالية ، سيكون هناك نسبة متبقية لوضعها في الاحتياطي المالي لاستخدامها على أساس تقديري. يمثل النشر الأساسي في تطوير الأعمال استثمارًا في دائرة الاهتمام بالنمو. إن الاستثمار في جهد متضافر كامل الوقت لتطوير المزيد من الفرص التجارية وزيادة الإيرادات من شأنه أن يضع الدائرة على شراء مبنى سيكون بمثابة مقرنا الرسمي وتنويع أصولنا لتشمل ممتلكات عقارية كبيرة.
فريق المفضل
التاكو.
يقول ماكدويل: "بالإضافة إلى أكواب القهوة التي لا نهاية لها والتي عادة ما تكون الدعامة الأساسية لأي منظمة إبداعية. الدائرة هاجس سندويشات التاكو. لا نعرف حقاً كيف تطورت ، ولكن في أوقاتنا الأكثر إرهاقاً ، غالباً ما يتم جلب سندويشات التاكو لتهدئة الجماهير وإعادةنا إلى المسار الصحيح ".
اقتباس مفضل
الشخص الذي يقول أنه لا يمكن القيام به يجب أن لا يقاطع الواحد يفعل ذلك - كونفوشيوس
* * * * *
اكتشف المزيد حول الصغيرة Biz أضواء برنامج
صور: دائرة التسويق الأولى - الصورة العليا: (من اليسار إلى اليمين) كيمبرلي ماكدويل - مساعد التسويق التنفيذي ، سوزان ماكدويل - الرئيس التنفيذي / الرئيس ، فلورا سويت - مديرة المناسبات الخاصة ، غابي إيه ريد - مساعد المدير العام / مركز أوفيرتاون للفنون الأدائية (OPAC)؛ الصورة الثانية: (الصف العلوي ، من اليسار إلى اليمين) طارق ماكلين - مساعد تنفيذي ، أندريا كوكهورن - المدير الإداري ، دائرة الارتقاء ، سيدني هانيبال - متدرب ، ريتشارد مكلوك - نائب الرئيس ، تطوير العلامة التجارية ، كارلوس شيرا - متدرب ، (راكع) كيمبرلي ماكدويل - مساعد التسويق التنفيذي الصورة الثالثة: كالفين هيوز - مرساة ، WPLG / القناة 10 ، سوزان ماكدويل - الرئيس التنفيذي / الرئيس ، روبرت تاونسند ، الممثل الكوميدي الشهير
1
