يبدو أن الأشياء الجيدة تأتي في مجموعات من ثلاثة: هيكل دراماتيكي ، حرب النجوم (قبل 1999) ، واستراتيجية محتوى دورة مبيعاتك في B2B. حسنًا ، إذا كانت هاتان الأولين واضحتين ، لكن دعنا نتحدث عن المجموعة الثالثة من ثلاثة.
إدارة خدمة كتابة للتسويق ووكالات تحسين محركات البحث ، حصلت على الكثير من التدريب على تحطيم الاستراتيجيات والمفاهيم إلى أجزاء صغيرة الحجم. علّق معي بينما نتناول العناصر الثلاثة التي تحتاجها إستراتيجيتك من أجل تحويل المتسوقين إلى المشترين.
$config[code] not found
رقم 1: مرحلة قيادة الفكر
يعتبر النوع الأول من المحتوى الذي يتعين على شركة B2B تأسيسه هو القيادة الفكرية. "قيادة الفكر" ليست مجرد عبارة عن عبارة طنين ألقاها معلمو التسويق المحبين للداخل. إنها مستمرة منذ عقود ، ولكن مع منصات التدوين اليوم ، فإن قيادة الفكر شيء يحتاج الجميع إلى الدخول فيه.
ما هذا؟
يعجبني ما يقوله مايكل برينر من شركة B2B Marketing Insider:
"تسمح لنا فكرتنا بتعريف فئة حلنا". كما هو الحال بالنسبة للعلامة التجارية ، "كل شيء يتعلق بالارتباط بالأسئلة التي يطرحها المشترون".
للبدء على الطريق لتصبح قائد الفكر ، لا يتعين عليك الحصول على جميع الإجابات طوال الوقت. عليك فقط أن ترتبط بهذه الأسئلة. ضع في اعتبارك قيادة إستراتيجية محتوى متسقة بمساعدة خدمة كتابة إذا كنت لا تستطيع القيام بذلك بمفردك. بإمكانهم إنزال أفكارك الكبيرة في مقابلة قصيرة ثم التوسع فيها من خلال مشاركات مدوّنة بعناية. أنت تبقى مشغولاً في القيام بالعمل الحقيقي ، بينما تحيلك خدمة كتابتك إلى "قائد الفكر".
قيادة الفكر ليست مقصورة على عالم التدوين بأية وسيلة. يجب أن تتخلل علامتك التجارية. أظهر قيادتك الفكرية في النشرات الإخبارية وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي وجلسات الدردشة المباشرة عبر الإنترنت وغير ذلك الكثير.
رقم 2: مرحلة حل المشكلات في العالم الحقيقي
عندما تقوم بتأسيس نفسك كقائد فكر ، فإن شركات B2B التي يمكن أن تصبح عميلك ستبدأ بشكل طبيعي في استهلاك وسائل الإعلام الخاصة بك. (من المؤكد أن استراتيجية تحسين محركات البحث مهمة ، ولكني أؤمن بشدة بالنظرية القائلة إن المحتوى الجيد يفوق كل الاستراتيجيات الأخرى).
الآن وبعد أن يكون لديك أشخاص يتابعونك ومدونتك ، حان الوقت للبدء في تقديم حلول عملية لهم. هذه هي المرحلة الثانية. خذ مشكلات قرائك واعرض لهم الحلول.
ربما تكون قد قرأت بالفعل مدونة عميل أو شريك أو منافس تقوم بذلك. ولكن إذا كنت تريد الاطلاع على مثال لما أتحدث عنه ، فاطلع على مدونة Pardot. Pardot هي شركة أتمتة للتسويق B2B تدير مدونة من الدرجة الأولى ، والتي تبرز المشاكل الحقيقية التي يتعامل معها القراء الحقيقيون.
الخط السفلي: في عالم التدوين ، لن ينفجر الزغب كثيراً. إذا كنت ترغب في الحفاظ على تحرك العملاء المحتملين خلال دورة المبيعات ، فمن الأفضل أن تكون على مستوى التحدي المتمثل في كتابة محتوى إعلامي. إذا لم يكن لديك شخص ما في الشركة يمكنه الالتزام بهذا ، ففكر في إحدى خدمات الكتابة. قد يتضح أنه أفضل صديق لك - ناهيك عن توفير عائد استثمار كبير.
رقم 3: مرحلة بيع الصلب
بحلول الوقت الذي وصلت فيه إلى هذه المرحلة الثالثة ، تكون أنت وخدمة كتابتك على استعداد لضرب البيع الصعب. لا تدع هذين الكلمتين تضليلك. لا يعني "البيع الصعب" أن الوقت قد حان لبدء التحدث مثل التسويق عبر الهاتف.
بدلاً من ذلك ، يجب أن تكون فرص البيع القوية هي فرصتك للتحدث عن نفسك. حقا ، هذه هي المرة الأولى في المراحل الثلاث التي تتحدث فيها عن نفسك. كل شيء حتى الآن كان كل شيء عن العميل المحتملين.
يتضمن المحتوى المطلوب إنشاؤه ومشاركته مع العملاء في هذه المرحلة ما يلي:
- الأدلة الإرشادية
- دراسات الحالة (النتائج التي حققتها مع العملاء)
- المحتوى الذي يشاركك في سبب كونك الأفضل
- خطط التسعير التفصيلية
- معلومات حول الطريقة التي يعمل بها عملك / هو منظم
السحر
ظننت أننا انتهينا؟ حسنًا ، هناك شيء أخير. من أجل الحفاظ على استمرارية دورة المبيعات الخاصة بك بسلاسة ، يجب أن يكون لديك "السحر". إن الخدعة السحرية إلى كل هذا تدفع بالمراحل الثلاث في وقت واحد. هذا يعني أن لديك أجزاء مختلفة من المحتوى:
- إظهار قيادة الفكر
- حل مشاكل العالم الحقيقي
- ادفع من أجل البيع الصعب
كل الوقت.
إنها الطريقة الوحيدة للوصول إلى كل نوع من العملاء المحتملين الذين يزورون موقع شركتك ويتفاعلون مع محتواك. قد يبدو الأمر غالبًا ، ولكن ضع في اعتبارك خدمة كتابة احترافية لدعمك. يمكن أن يكون لهذا النوع من استراتيجية المحتوى عائد استثمار هائل.
التدوين صور عبر Shutterstock
5 تعليقات ▼
