يبحث أرباب العمل عن عدة صفات في مندوب مبيعات مثالي. المبيعات ليست فقط عن العدوانية أو مقنعة. للحصول على مهنة ناجحة في المبيعات ، يتطلب الأمر قدرا معينا من الرقي جنبا إلى جنب مع متابعة متناسقة. في حين أن هناك العديد من نقاط القوة التي يمكنك تقديمها خلال مقابلة المبيعات ، إلا أن هناك القليل من الميزات البارزة.
مثابرة
لإغلاق الصفقات ، يجب أن يكون مندوب المبيعات قادراً على التعامل مع الوضع والإحباط من الإحباط. يتم رفض وكلاء المبيعات على أساس ثابت ، وغالبا ما يتم التعامل معهم بوقاحة. يجب عليك قبول هذا والتعامل معه بطريقة إيجابية. دع المحاور يعرف أن إحدى نقاط قوتك هي المثابرة. تريد الشركات أن تعرف أن مندوبي المبيعات لا يزعجونهم بالرفض ، أو الذين لديهم حساسية مفرطة للنقد أو عرضة للتخلي إذا لم تسر الأمور. استخدم أمثلة من الوظائف السابقة لإثبات أن المثابرة هي واحدة من نقاط قوتك. على سبيل المثال ، قد تصف كيف تم رفضك عدة مرات من قبل العميل المحتمل نفسه ولكن بقيت على اتصال معها ، وفي النهاية فازت بأعمالها.
$config[code] not foundمرن
بصفتك مندوب مبيعات ، لن تجعلها بعيدة إذا كنت منغمسًا للغاية. جميع أنواع أنواع شخصية تشكل مندوبي المبيعات الناجحة. لا يتعين عليك أن تكون صاخبًا أو عدوانيًا ، ولكن عليك أن تكون مرتاحًا في الاتصال بالناس والتفاعل معهم بشكل يومي. لبيع منتج أو خدمة ، يجب أن تكون ماهرًا في التواصل مع العملاء المحتملين وتنمية علاقتك بهم. يجب أن تعرف أيضًا كيف تبني الثقة في تلك العلاقات ، حيث أن الثقة تقع في ضمان الحصول على عمل العميل. أثناء المقابلة ، قد تقول أنك مرتاحٌ في الوصول إلى العملاء المحتملين ، والمهارات التي تجعلك تشعر بالراحة ، وثقة في قدرتك على إقناعهم بأن منتجك أو خدمتك يمكنها تحسين حياتهم أو أعمالهم.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةعادات دراسة جيدة
يجب أن يكون لمندوب المبيعات الناجح معرفة عميقة بمنتجات الشركة أو خدماتها ، بالإضافة إلى المنتجات والخدمات التي يقدمها المنافسون. يقدر صاحب العمل المحتملين حقيقة أنك تأخذ زمام المبادرة في تعلم المزيد عن الشركة ومنتجاتها. من الصعب بيع منتج لا تعرف عنه شيئًا. عندما يتم إبلاغك ، يمكنك الإجابة عن أسئلة عملائك على الفور ومساعدتهم في إجراء عملية شراء مستنيرة بسرعة أكبر. في المقابلة ، قل أنك متعلم سريع وراغب سيضعك في الوقت المناسب للحصول على فهم كامل لمنتجات الشركة وخدماتها.
تابع من خلال
يتم فقدان المبيعات على الفرص الضائعة الناتجة عن ضعف التواصل. يمكن للعملاء المحتملين الاتصال بك من خلال وسائل متعددة ، بما في ذلك البريد الإلكتروني والهاتف ونماذج الاتصال بالموقع الإلكتروني والنصوص ومنصات الشبكات الاجتماعية. دع المحاور يعرف أنك ماهر في جميع أشكال التواصل ويمكنه مواكبة هجمة العملاء المحتملين. وصف نظام يعمل من أجلك حيث لا تسقط الكرة في متابعته مع العملاء. قد يكون نظامًا للتدقيق والموازنة في تقويمك الرقمي ، أو نظام إنذار ينبهك عندما يحاول عميل أو عميل محتمل الوصول إليك.
