قد يكون طرح أفكارك أمام المستثمرين أمرًا مثيرًا للأعصاب. حتى مع وجود الكثير من التدريب ، من السهل أن تجد نفسك تصرخ للكلمات المناسبة. ومع ذلك ، يمكن أن تعني بعض الأخطاء النهاية بالنسبة لك ولعملك. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، سألنا سبعة أعضاء من مجلس رجال الأعمال الشباب (YEC) السؤال التالي:
بحاجة إلى قرض لمشروعك الصغير؟ تحقق مما إذا كنت مؤهلاً خلال 60 ثانية أو أقل."ما الكلمة أو العبارة التي يجب ألا تستخدمها أبدًا عند الترويج لمستثمر؟"
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
$config[code] not found1. "نحن بحاجة فقط X في المئة من الصناعة ص"
"من السهل أن نقول ،" إذا حصلنا على نسبة X في المائة من هذه الصناعة البالغة قيمتها مليار دولار أمريكي ، فسنجعل Z. "إذا كان القصد هو إظهار إمكاناتك ، يجب عليك تحديد إمكاناتك السوقية الإجمالية استنادًا إلى بيانات العميل ثم نحت من العملاء المستهدفين وتعدادهم التقديري. سيتم تركك مع تمثيل أكثر دقة لإمكانياتك أثناء إظهار أنك تعرف عملائك وفعلت واجبك المنزلي. "- Andrew Thomas، SkyBell Technologies، Inc.
2. "لا توجد منافسة"
"إن الإدلاء بتصريح مفاده أن شركتك لا تنافس في الوقت نفسه أثناء الترويج لمستثمر ما يمكن أن يعني أن منتجك أو خدمتك ليس لها سوق. كما يمكن للبيان أن يجعلهم يتساءلون عما إذا كنت قد قمت بإجراء أي أبحاث في السوق قبل طرح فكرتك. في كلتا الحالتين ، ليست فكرة جيدة لجعل هذا البيان. "~ فيل تشن ، نظم المراقبة
3. "إذا وضعت هذا على مارك كوبي …"
"تخلص من هذه العبارة لأن استخدامها مفرط جدًا ، فقد أصبح كليشيهات. هذه العبارة تقلب المستثمرين ويفقدون قوتها ". ~ جوشوا لي ، سلطة StandOut
4. "لا brainer"
"إن استخدام عبارة" لا تفكير "يجعلك تنفجر تمامًا. في حين أنه من الجيد أن تكون لديك ثقة في فكرتك ، إلا أنك بحاجة إلى أن تظل متواضعًا في الملعب أمام المستثمرين. "~ Josh Weiss، Bluegala
$config[code] not found5. "المحافظ"
"يرغب الكثير من رواد الأعمال في أن يعرف المستثمر أن أعدادهم" متحفظة "وأنهم قد استبعدوا الاحتمالات. يتم استخدام ذلك طوال الوقت ورأوا أن الأرقام "المحافظة" لا يتم ضربها مرارًا وتكرارًا أو ليس لها أي معنى. من الأفضل أن نعبر عن الإسقاطات على أنها أسوأ السيناريوهات ، وأفضلها ، وأفضل السيناريوهات ، وأن نتركها محافظة على المناقشة. حافظ على الأسوأ والأفضل في الملحق واستخدمه على الأرجح. "بريان فريتون ، باتش أوف لاند
6. "ميزة المحرك الأول"
"التطور الرقمي يتحرك بسرعة عالية ، مما يعني أنه لا يوجد شيء تقريبا مثل ميزة المحرك الأول. إنها عبارة ينبغي على رواد الأعمال الذين يروجون للمستثمرين أن يخرجوا عنها في عروضهم ، وأن يركزوا بدلاً من ذلك على ما يميزهم عن المنافسة الشديدة. "بريت فارميلوي ، Markmarks
7. "مضمونة"
"لا تقل أبدا أنه يمكنك ضمان العودة أو ضمان أي شيء. يخلق الشك ويجعلك تبدو هواة للغاية. يعلم الجميع أن الأشياء الوحيدة التي يمكنك ضمانها في الحياة هي أننا سنموت جميعًا وأن ندفع جميعًا الضرائب. لا شيء آخر مضمون ، وعندما تقترح ذلك ، ستثير الشكوك. "- راؤول ديفيس ، مجموعة Ascendant
عفوا الصورة عبر Shutterstock
5 تعليقات ▼
