يقضي مستشارو مبيعات الأدوية الكثير من وقتهم في الاجتماع مع الأطباء وطاقم المستشفى لتقديم خط منتجات الشركة. تقوم شركات الأدوية بتعيين مناطق الاستشاريين التي يجب أن تحافظ على علاقاتها مع العملاء الحاليين وأن تسعى وراء عملاء جدد. غالبًا ما يكون لدى كبار مستشاري مبيعات المستحضرات الصيدلانية أقاليم كبيرة ومعرفة متخصصة وأكثر نشاطًا في الأنشطة الإستراتيجية وأنشطة تسويق المنتجات.
$config[code] not foundالمهارات المطلوبة
من بين أهم الصفات لممثلي مبيعات الأدوية الكبار هي خدمة العملاء ومهارات الاتصال. يجب ألا يكون هؤلاء المحترفون قادرين على نقل فوائد منتجهم بشكل فعال فقط ، ولكن يجب أن يكونوا قادرين على الحصول على معلومات دقيقة وصادقة من العملاء حول احتياجاتهم وأهدافهم لتقييم المنتجات التي قد تفيد عملائهم. كما يجب أن تكون لديهم الثقة في أنفسهم ومنتجاتهم لطمأنة العملاء وأن يكونوا محترفين محترفين في المبيعات. يحتاج مستشارو مبيعات الأدوية إلى معرفة متقدمة بالعلوم وراء المنتجات التي يبيعونها للإجابة على أسئلة من المهنيين الصحيين. انهم بحاجة الى القدرة على التحمل للتعامل مع إنفاق نصيب الأسد من وقتهم على أقدامهم الاجتماع مع العملاء والحاجة إلى السفر بشكل متكرر.
المسؤوليات اليومية
كبار ممثلي مبيعات الأدوية هم المسؤولون الأساسيون عن إيجاد عملاء محتملين جدد ، والالتقاء مع هؤلاء العملاء لتقييم احتياجاتهم ، وتخصيص عروض المبيعات على أساس تلك الاحتياجات وتوضيح المنتجات. للقيام بذلك ، يجب تحديد موقع صانعي القرار الرئيسيين في الممارسات والمستشفيات والشبكات الصحية. وهي تحافظ على علاقاتها مع العملاء الحاليين وتلتقي بتلك العملاء للترويج لمنتجات جديدة ، والبيع المتبادل لمنتجات أخرى والاستجابة لاحتياجات عملائهم المتطورة. يركز كبار الاستشاريين على الحسابات الكبيرة في الأقاليم الكبيرة. على سبيل المثال ، وضعت كاردينال هيلث إعلاناً لأحد كبار مستشاري المبيعات الذين سيكونون مسؤولين عن المبيعات في أجزاء من أريزونا ونيفادا وكاليفورنيا ، وهي منطقة تدعي فيها كاردينال هيلث أن هناك مليار دولار في مبيعات توزيع الأدوية.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةمسؤوليات أخرى
كبار الاستشاريين مبيعات الأدوية في كثير من الأحيان طرح في الندوات لتثقيف العاملين في المجال الطبي حول التطورات في صناعة الأدوية وإثبات فوائد منتجاتها. كما يحضرون مؤتمرات صيدلانية لزيادة الوعي بمنتجات شركاتهم وتوليد خيوط محتملة للمبيعات. قد يحتاج كبار الاستشاريين للمشاركة في جلسات التخطيط الاستراتيجي مع كبار موظفي المبيعات والإدارة الآخرين. للمساعدة في عملية تطوير الإستراتيجية ، يمكنهم إجراء تحليل للبرامج والعمليات الحالية لشركتهم لتقييم فعاليتها وتحديد مجالات التحسين وتقديم التوصيات بناءً على تحليلها. قد يحتاج كبار موظفي المبيعات أيضًا إلى تدريب وتوجيه مستشارين جدد في المبيعات.
خلفية مثالية
يحتاج كبار مستشاري مبيعات الأدوية عادةً إلى درجة البكالوريوس على الأقل ، على الرغم من تفضيل بعض أصحاب العمل للمرشحين من حملة الماجستير في إدارة الأعمال. تتطلب هذه المواقف غالبًا معرفة تقنية متقدمة ، لذلك يطلب منك بعض أصحاب العمل الحصول على درجة جامعية في مجال الأعمال أو المجال التقني ، مثل علوم الحياة أو الكيمياء أو الرعاية الصحية. كبار الاستشاريين المبيعات تحتاج إلى خبرة كبيرة في المبيعات ، مع التركيز على مبيعات الأدوية في كثير من الحالات. على هذا المستوى ، قد يطلب أرباب العمل أيضًا بعض الخبرة في بيع منتجات مماثلة.
2016 معلومات الرواتب لمندوبي المبيعات بالجملة والتصنيع
حصل مندوبي المبيعات بالجملة والتصنيع على راتب سنوي متوسط قدره 61،270 دولار في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. في النهاية المنخفضة ، حصل ممثلو المبيعات بالجملة والتصنيع على 25 في المائة من الراتب البالغ 42.360 دولار ، مما يعني أن 75 في المائة حصلوا على أكثر من هذا المبلغ. الراتب 75th المئوية هو 89010 $ ، وهذا يعني كسب 25 في المئة أكثر. في عام 2016 ، تم توظيف 1،813،500 شخص في الولايات المتحدة كممثلين مبيعات بالجملة وتصنيع.
