يمكن أن يكون إعلان الدفع بالنقرة (PPC) قوياً للغاية بالنسبة للشركات الصغيرة لأنه يسمح لك بوضع منتجك أو خدمتك أمام عميل محتمل في اللحظة نفسها التي يبحثون فيها عن حل لمشكلتهم. هذا هو المصدر الرئيسي لإيرادات Google ، والتي بلغ مجموعها 66 مليار دولار في عام 2014.
ومع ذلك ، نظرًا لتزايد وكبر قدرة PPC ، أصبحت الواجهة أكثر تعقيدًا إلى درجة أنه من الصعب جدًا على العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة تفسيرها.
$config[code] not foundلجعل الأمور بسيطة ، أود أن أعرض لك أفضل ثلاثة من تقارير تقارير PPC للنظر فيها ونوصي بأن تجعلها مهمة عادية لتحليل هذه التقارير. ستقوم بخفض النفايات وتحسين النتائج وتعلم كيف يفكر عملاؤك ويتحدثون عن مجال عملك.
تقرير أداء الكلمات الرئيسية
تحدد الكلمات الرئيسية وقت عرض إعلانك ، لذلك من المهم معرفة كيفية عمله. للاطلاع على أداء الكلمات الرئيسية ، يلزمك الانتقال إلى علامة التبويب "الكلمات الرئيسية". (هذه اللقطات مخصصة لـ Google AdWords ، ولكن BingAds تحتوي على واجهة مشابهة جدًا). في ما يلي الشكل الذي ستبدو عليه:
والآن دعوني أشرح لك المعلومات التي تراها هنا.
- كل صف لكلمة رئيسية واحدة.
- يمكنك الفرز حسب أي عمود بالنقر فوق اسم العمود. يتم فرز هذا التقرير أعلاه بواسطة النقرات المحولة لعرض الكلمات الرئيسية التي تحقق أكبر عدد من التحويلات أولاً.
- تشير نسبة النقر إلى الظهور إلى نسبة النقر إلى الظهور وتقيس عدد المرات التي حصلت فيها على النقرة مقارنةً بعدد مرات الظهور.
- متوسط الكلفة بالنقرة (CPC) هو ما دفعته مقابل كل نقرة.
لقد أبرزت أيضًا الأعمدة التي ستكون أكثر فائدة في تحديد مدى فعالية كلمة رئيسية معينة. عادةً ما تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن الكلمة الرئيسية ملائمة وأن المستخدمين يجدون إعلانك مفيدًا ، لذلك نقروا. يمكن أن تكون نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة علامة على ضعف كلمة رئيسية أو إعلانات ضعيفة. (المزيد على الإعلانات التالية). ستحتاج أيضًا إلى مراقبة أعمدة التحويل. تساعدك هذه الأعمدة على معرفة مدى فعالية الكلمة الرئيسية في تحقيق نقرة ثم تحويلها على موقعك الإلكتروني.
استنادًا إلى الأرقام ، لديك خيار إيقاف كلمة رئيسية مؤقتًا عن طريق النقر على الدائرة الخضراء أو يمكنك زيادة عرض الأسعار أو خفضه من خلال النقر على الرقم في عمود التكلفة القصوى للنقرة. بالنسبة إلى أفضل المؤديين ، قد ترغب في الحصول على عروض أسعار أعلى للحصول على نتائج أكثر. بالنسبة إلى أصحاب الأداء المنخفض ، قد ترغب في خفض عروض الأسعار.
تقرير أداء الإعلان
إذا ذهبت إلى علامة تبويب واحدة فقط على يمين علامة التبويب "الكلمات الرئيسية" ، فستجد علامة التبويب "الإعلانات". سيبدو مثل هذا:
هذا مشابه تمامًا لتقرير أداء الكلمات الرئيسية ، لكننا الآن نرى أداء إعلاناتنا. نوصيك دائمًا بتشغيل إعلانين على الأقل في كل مجموعة إعلانية حتى يمكنك اختبار رسائل مختلفة. من خلال اختبار رسائل مختلفة ، ستجد ما يلقى صدى لدى عملائك وما لا ينجح. بعد ذلك يمكنك استخدام هذا لكتابة خطوط بريد إلكتروني أفضل ، مشاركات مدونات أفضل ، إلخ.
لقد أبرزت ثلاثة أعمدة: النقرات ومرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور). تساعدك هذه الإحصائيات في فهم الإعلان الأفضل في إقناع أحد الباحثين بالنقر بدلاً من اختيار قائمة أخرى في صفحة نتائج محركات البحث. كما ترون ، فإن الإعلان العلوي يحتوي على نسبة نقر إلى ظهور أعلى بكثير من الإعلان السفلي. بالنظر إلى نسخة الإعلان ، يمكننا الافتراض بأن الناس مهتمون أكثر بإيجاد مزارع محلي يمكنهم الوثوق به. قد يكون إعلاننا عن الفوائد الصحية زائدا عن الحاجة لأن الأشخاص الذين يبحثون عن هذه الكلمات يعرفون بالفعل فوائد لحوم الأبقار التي تغذيها الأعشاب. هذا يمكن أن يساعدنا حقا ونحن نتحدث مع عملائنا في أماكن أخرى كذلك.
ومرة أخرى ، لاحظ أنه يمكننا إيقاف الإعلان الحالي مؤقتًا عن طريق النقر على الدائرة الخضراء. يمكننا أيضًا كتابة إعلانات جديدة عن طريق النقر على الزر "إعلان +" باللون الأحمر.
تقرير استعلام البحث
هذا التقرير قوي لأنه يعرض لك بالضبط ما كتبه شخص ما في Google و Bing و Yahoo وما إلى ذلك. هذا صحيح والأخطاء الإملائية وكل شيء. ولكنه أيضًا أصعب تقرير يمكن العثور عليه. ستحتاج إلى الانتقال إلى علامة التبويب "الكلمات الرئيسية" مرة أخرى ، ثم النقر على مربع القائمة المنسدلة "التفاصيل". من هذه القائمة ، انقر فوق "الكل" لمشاهدة استعلامات البحث الدقيقة. هنا المرئية:
سيظهر التقرير الناتج كثيرًا مثل تقرير أداء الكلمات الرئيسية أعلاه ، ولكن في هذه المرة ستتمكن من رؤية ما كتبه الأشخاص بالضبط وإحصاءات الأداء التي تتوافق مع كل طلب بحث. من خلال التنقيب في هذا التقرير ، إليك بعض الأشياء التي يجب مراقبتها:
- أخطاء إملائية: إذا رأيت أشخاصًا يتساءلون باستمرار عن كلمة ما ، فيمكنك التفكير في إضافتها ككلمة رئيسية وعروض أسعار على وجه التحديد
- كلمات غير ملائمة ستجد حتمًا طلبات تحتوي على كلمات غير ملائمة. إذا كنت محامًا ، فقد لا ترغب في عرض إعلانك عندما يتضمن أي شخص "مجانًا" في طلب البحث. إذا كنت سباك ، فقد لا تكون الاستعلامات التي تحتوي على كلمات مثل "الفيديو" رائعة لأن الشخص يبحث عن برنامج تعليمي مخصص لنفسك وليس سباكًا حقيقيًا.
- افكار جديدة: في بعض الأحيان ، ستلاحظ ظهور مُعدل معين بشكل متكرر على طلبات البحث الناجحة. هذه فرصة ذهبية ، لأنها توضح لك الطرق التي يفكر بها العملاء أو يتحدثون عن مشكلتهم أو الحل الذي لم تفكر فيه. ستتعرف على الاتجاهات الجديدة والألفاظ بسرعة كبيرة إذا كنت تحلل هذا التقرير بانتظام.
استنتاج
يُعد الوقت موردًا محدودًا ، لذا يجب أن تكون فعالاً. هذه هي أفضل ثلاثة تقارير PPC لباك الخاصة بك. سترى الكلمات الرئيسية التي تحقق أفضل النتائج وأيها لا تفعل ذلك. نفس لإعلاناتك. ثم سترى بالضبط ما يكتبه عملاؤك عندما يحتاجون إلى حل لمشكلتهم. رؤية لا تقدر بثمن يمكنك استخدامها في جميع جوانب عملك. تحليل الصور عبر Shutterstock
