هناك أخبار سارة للشركات الصغيرة. إذا كنت تدير مشروعًا تجاريًا صغيرًا ، فأنت تعرف الآن مدى صعوبة إيجاد المستثمرين. والخبر السار هو أن كل هذا على وشك التغيير. ينضم ريان كالدبيك ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة CircleUp إلى شركة Brent Leary لمشاركة حله ، وهو عبارة عن منصة تمويل جماعي لقطاع الأعمال الصغيرة.
* * * * *
ريان كالدبك: بالتأكيد ، لقد أمضيت السنوات السبع الأخيرة في الأسهم الخاصة التي تركز على المستهلك. كنت أستثمر في شركات استهلاكية خاصة أعلى من 10 ملايين دولار من العائدات. ما ألاحظه هو أن هناك المئات من شركات الاستثمار في جميع أنحاء المحافظة التي سوف تستثمر في الشركات الاستهلاكية الكبيرة ، ولكن لا شيء تقريبا سوف تستثمر في الشركات الصغيرة.
لقد بدأنا في تطبيق CircleUp للتركيز على هذه النهاية الأصغر من السوق ، وهي أقل كفاءة ومكانًا رائعًا للمستثمرين لجني المال.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل يمكنك إخبارنا قليلاً عن التمويل الجماعي بشكل عام؟
ريان كالدبك: المفهوم الأساسي للتمويل الجماعي هو الكثير من الأفراد الذين يتجمعون لتحقيق هدف مشترك. يمكن أن يأخذ ذلك شكل الأفراد الذين يتبرعون بأموال لشركة ما أو لقضية ما ، وهو أكثر أشكال التمويل الجماعي شيوعًا. أو يمكن أن يحل محل الأفراد الذين يستثمرون ويتلقون الأسهم أو الديون في شركة ما.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: كيف تعمل CircleUp في منطقة التمويل الجماعي؟
ريان كالدبك: CircleUp هو أكبر موقع تمويل جماعي قائم على الأسهم في المحافظة. لدينا مجموعة من المستثمرين المعتمدين ، لأن اليوم المستثمرون الوحيدون المسموح لهم بالاستثمار في الشركات الخاصة هم مستثمرون معتمدون.
إن المستثمرين على موقعنا متحمسون للاستثمار في الشركات الصغيرة التي تعمل في مجال الاستهلاكية والبيع بالتجزئة. الشركات التي لديها أكثر من مليون دولار في الإيرادات ، ولكن مرة أخرى صغيرة للغاية بالنسبة للمستثمرين المؤسسات. يأتون إلى موقعنا ويجدون فرصة يحبونها. لدينا نظرة عامة على المستثمر ويمكننا توقيع المستندات القانونية على موقعنا ، والمال من خلال مواقعنا ، وأصبح أصحاب الأسهم في هذا المجال.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل يمكنك أن تأخذنا من خلال بعض الآليات الأخرى لكيفية عمل CircleUp؟
ريان كالدبك: نحن نؤمن بقوة في تنظيم الشركات الموجودة على منصتنا. نعتقد أن المستثمرين الذين يأتون إلى "سيرف آب" يبحثون عن فرص استثمارية عالية الجودة ، ونريد أن نقدم هذه الفرص للمستثمرين بعد أن نجحوا في اجتذابهم للمستثمرين المحترفين.
يأتي المستثمر إلى الموقع ويمكنه قراءة عرض المستثمر وطرح الأسئلة مباشرة على المدير التنفيذي. هذه واحدة من الميزات التي نعتقد أنها حقا ابتكار هام في الاستثمار الخاص.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما الذي يجعل مرشحًا جيدًا لشركة تبحث عن رأس مال على CircleUp؟
ريان كالدبك: المعايير رقم واحد هي ، "هل نعتقد أن هناك فرصة كبيرة للمستثمرين لكسب المال؟"
- ما إذا كانت الشركة لديها مسار لبيع الاستراتيجية. لذا إذا كنت من محبي الجرانولا ، فنحن نعتقد أن شركة General Mills أو Nestle أو Sara Lee ترغب في شراء هذا النوع من الجرانولا في غضون بضع سنوات.
- قوة العلامة التجارية. في المنتجات الاستهلاكية التي تعتبر القطعة الأكثر قابلية للدفاع. هذا هو الحاجز أمام الدخول.
- الأداء المالي؛ نحن ننظر بقوة في الأرقام.
- فريق الإدارة. الاعتقاد بأن فريق الإدارة يمكن أن يأخذ هذا العمل إلى المستوى التالي.
اتجاهات الأعمال التجارية الصغيرة: كم من الوقت سيستغرق الأمر من كونها مرشحة جيدة إلى الحصول على بعض الأموال الاستثمارية؟
ريان كالدبك: عندما أطلقنا ، توقعنا أن الأمر سيستغرق 90 يومًا أو نحو ذلك لجمع الأموال. في العالم غير المتصل بالإنترنت ، عادةً ما تستغرق هذه الشركات من 12 إلى 18 شهرًا. في تطبيق CircleUp ، وجدنا ما هو موجود حتى الآن ، فهو في الواقع يستغرق أكثر من 4 إلى 5 أسابيع ، مما يثير الدهشة حول السرعة التي حصلت بها هذه الشركات على التمويل.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما هو متوسط ما تتوقعه الشركة في الحصول على رأس مال استثماري؟
ريان كالدبك: هدفنا الآن هو مساعدة الشركات التي تجمع ما بين 250،000 دولار ومليون دولار ، ربما مليون ونصف المليون. يمكننا رفع المزيد إذا أردنا ذلك. لكن أحد الأشياء التي نتوخى الحذر منها هو أنه إذا كانت هناك شركة تقوم بجمع ، دعنا نقول 5 ملايين دولار ، أو 10 ملايين دولار ، على مساحة المنتجات الاستهلاكية ما نعرفه كمستثمرين سابقين هو أنه إذا كان لدى الشركة مليون دولار فقط. دولار في الإيرادات ويزيد 10 ملايين دولار ، وهذا وضع سيء للغاية بالنسبة لشركة منتجات استهلاكية. قد تعمل هذه التكنولوجيا لشركات التكنولوجيا ، ولكنها لا تعمل في مجال الأعمال الغذائية.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل يمكنك التحدث قليلاً عن كيفية التأكد من حصولك على المستثمرين المناسبين؟
ريان كالدبك: رقم واحد ، يتطلب المجلس الأعلى للاستثمار جميع المستثمرين والشركات الخاصة والمستثمرين المعتمدين. المستثمر المعتمد هو شخص يحصل على أكثر من 200 ألف دولار سنوياً كفرد ، و 300 ألف دولار سنوياً كزوجين ، أو مليون دولار في الأصول ، باستثناء منازلهم.
نحن أيضا توظيف المستثمرين الأفراد الذين هم متحمسون حول الشركات الاستهلاكية. نعتقد أننا نبني منصة تجلب المزيد إلى الجدول من مجرد رأس المال. الآن لدى الشركة مستثمرون لا يقومون فقط بكتابة شيك ، ولكن يمكنهم أيضًا إضافة قيمة.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: في المتوسط ، يتم قبول حوالي 2٪ فقط من الشركات التي تتطلع إلى النهوض على تطبيق CircleUp. هل تعطي الآخرين النصيحة حول كيفية القيام بها في المستقبل؟
ريان كالدبك: نقضي الكثير من الوقت في القيام بذلك. ليس فقط لأننا نأمل أن يعودوا إلى CircleUp. نحن نعتقد فقط أن هذا هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما مدى أهمية التمويل الجماعي في المستقبل؟
ريان كالدبك: وجهة نظري هي أن التمويل الجماعي سيكون مهمًا حقًا في بعض الصناعات ، ولكن ليس على الإطلاق. وخير مثال على ذلك شركات التكنولوجيا. إذا كنت في مرحلة مبكرة ، بدء تشغيل التكنولوجيا ، خاصة في Silicon Valley ، ولا يمكنك جمع الأموال من شركات Angels أو VC ، فهذه علامة سيئة للغاية.
لكن هناك صناعات أخرى ، والمستهلكون مجرد واحد منهم. عندما لا يكون هناك مجتمع كفء لجمع الأموال ، أعتقد أن التمويل الجماعي سيساعد هذه الشركات وسيسمح للمستثمرين بالاستثمار في أفضل الشركات.
هذه المقابلة جزء من سلسلة محادثات One on One مع بعض من رواد الأعمال والمؤلفين والخبراء في مجال الأعمال اليوم. هذه المقابلة تم تحريرها للنشر. لسماع صوت المقابلة الكاملة ، انقر على السهم الأيمن على المشغّل الرمادي أدناه. يمكنك أيضًا رؤية المزيد من المقابلات في سلسلة مقابلاتنا.
متصفحك لا يدعم
سمعي
جزء.
هذا جزء من سلسلة مقابلة فردية مع قادة الفكر. النسخة تم تحريرها للنشر. إذا كانت المقابلة صوتية أو فيديو ، فانقر فوق المشغل المضمن أعلاه ، أو اشترك عبر iTunes أو عبر Stitcher.
6 تعليقات ▼
