ما هو تحديد المواقع؟
من الذي سوف تتصل به متى
- لديك للحصول على عينة أو تسليمها بين عشية وضحاها - مضمونة؟
- تريد بيتزا في 30 دقيقة أو أقل؟
- هل تريد العثور على شيء بسرعة على الويب؟
أسماء الشركات التي ظهرت لك تحمل هذا "الموقف" في ذهنك. وإذا قمت باختيارهم في كل مرة يأتي هذا الأمر لك ، فقد نجحوا.
ربما يكون تحديد المواقع هو المفهوم الأقوى في إستراتيجية التسويق. إنها الكلمة التي نعطيها للاستراتيجيات التي تستخدمها لتمييز منتجك عن بدائل أخرى. ويتحدث الموقع في الواقع عن مكان أو كيفية وضع منتجك في ذهن العميل المثالي. بالنسبة لأية شركة ، فإن إستراتيجية جيدة لتحديد المواقع ستحث العميل المثالي على التفكير بك كلما أرادوا ما تبيعه.
Sramana Mitra يحضر السياق إلى محادثة لتحديد المواقع
عندما بدأت أولاً بقراءة الجزء الثالث من مسلسل Sramana Mitra من سلسلة رحلات رواد الأعمال ،تحديد المواقع: كيفية اختبار والتحقق من صحة ، وجلب فكرتك إلى السوق"اعتقدت أنه سيكون كتابًا عن كيفية تمييز ومكان عملك أو منتجك أو خدمتك. لم يكن ذلك على الإطلاق.
إذا كنت تنوي قراءة هذا الكتاب للتعرف على "كيفية الاستخدام" المحددة لتطبيقها داخل نشاطك التجاري - فستصاب بخيبة أمل. قائمة الفحص الوحيدة التي ستجدها موجودة في الملحق حيث توجد أسئلة لمساعدتك على "توضيح قصتك".
على غرار جميع الكتب الموجودة في "رحلات رواد الأعمال" الخاصة بها ، لا يعتبر "التموضع" كتابًا عن "كيف". إنه كتاب عن الناس. لنكون أكثر تحديدًا ، يتعلق الأمر بما سأطلقه على رواد الأعمال غير المتجولين. ليسوا من المشاهير أو كبار المديرين التنفيذيين الكبار. هم ، في جميع الحالات ، رائعون ، أذكياء ، ملتزمون بالانتهازية. سوف تعطيك محادثاتها مع رواد الأعمال هذه فكرة وسياق حول كيفية تعريف استراتيجية تحديد المواقع الفائزة لشركاتهم.
احصل على "تحديد المواقع" لجودة الأسئلة والأجوبة
لمصلحة الكشف الكامل ، لا أحب تنسيقات الأسئلة والأجوبة. ولكن كان هناك بيان في حزمة نسخة المراجعة التي تلقيتها والتي غيرت وجهة نظري حول كيفية تجربتي للكتاب:
"إن عملية ميترا تأخذ قرائها من خلال ما يشبه الرأسماليين المغامرين الذين يستقطبهم أصحاب المشاريع. اختبار مرهق لأي فكرة عمل ، يقوم كتاب Mitra بتحفيز ممارسة العناية الواجبة ، والتي بغض النظر عما إذا كنت تقوم بتطوير أو زيادة رأس المال الاستثماري ، يجب أن تضع نفسك لتفادي العديد من المزالق التي تضيع وقتًا وموارد قيمة للكثير من رجال الأعمال العالمية."
كان تأثير هذا البيان على كيفية تجربتي للكتاب عميقًا. لم أجد نفسي أقرأ أسئلة Mitra بشكل أكثر دقة ، بل ركزنا على كيفية إجابة رواد الأعمال الناجحين على أسئلتها. ما وجدته كان عنصراً من الخصوصية والوضوح حول أعمالهم التي ربما فاتني ، هل قرأت ببساطة الكتاب بدون هذه المقدمة.
الأحجار الكريمة داخل "المواقع"
- قوة بحجم الجيب في غلاف عادي: "Positioning" مكثف وقوي - مثل منظفات الغسيل الجديدة التي تعزز 300 حمولة في 12oz. صفقة. ستحتاج إلى الاحماء للمواد عن طريق قراءة جدول المحتويات والمقدمات لكل قسم لمساعدتك على تحديد بالضبط أي جانب من جوانب هذه القصة أو الخبرة التي تريد أن تتعلم منها.
- الاتجاهات الفنية والتجارية: إذا كنت من مراقبي الأحداث ، فأنت لن تخيب أملك. لا تقدم ميترا فقط نظرة ثاقبة على بعض الاتجاهات القادمة في مجال التكنولوجيا ، حيث ستوضح المقابلات مع رواد الأعمال كيفية استخدامهم لملاحظاتهم وخبراتهم الشخصية ، مدعومة بالبيانات لتحسين وضع شركاتهم لتحقيق النجاح.
- مربعات الكتلة الخضراء الرمادية: إذا كنت مضغوطًا من أجل الوقت ، فعندئذ ستحب هذه المربعات الرمادية الصغيرة التي تعطيك كلمات الحكمة الواحدة في وقت واحد. في ما يلي مثال على زوجين ناجحين:
"في العديد من الشركات لا توجد كفاءة أساسية حول جعل أنظمة التكنولوجيا تعمل. نعتقد أنه في معظم الأسواق ، ستختار الأغلبية الاستعانة بمصادر خارجية للقيام ببعض المهام ". - بريان جاكوبس ، Emergence Capital
"لقد جعلناهم أحرارًا في البداية ، مما سمح للمستخدمين بمعالجة مرحلة التعلم بينما سمح لنا بتعلم ما يريده الناس." - ستيف آدمز ، "Sabrix
ما قد يحبط بعض القراء
هذا كتاب ذكي. يمكن أن تكون اللغة معقدة في بعض الأحيان وقد تتطلب القليل من التفكير والحفر من جانبك إذا كنت تريد أن تفهم حقا الأهمية الكاملة للسؤال والجواب. في ما يلي مثال لبيان صدمني بهذه الطريقة:
"أعتقد أن تركيبتك العمودية ستتغير قليلاً. ولكن سيظل لديك عنصر الارتساء العمودي لإبعاد عرض القيمة عن المناطق المقسمة ".
الأمثلة هي في المقام الأول من عالم التكنولوجيا والإنترنت. لذا إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا صغيرًا تقليديًا يبحث عن طريقة محددة وسهلة التنفيذ ، فلن تجدها هنا. ومرة أخرى ، سيتطلب الأمر بعض التكيف مع تجارب رواد الأعمال هؤلاء لوحدك.
لماذا تريد "تحديد المواقع" في مكتبتك
إن تحديد المواقع هو عنصر قوي في إدارة الأعمال الصغيرة ، حيث يجب على كل صاحب عمل وشخص تسويق قراءة أي شيء وكل شيء يتعلق بهذا الموضوع. ما يميز كتاب تحديد المواقع في Mitra عن الآخرين هو تنسيق الأسئلة والأجوبة. إنها تجربة مختلفة من كتب أخرى قد تكون دراسات حالة أو قصصًا عن الشركات واستراتيجيات تحديد المواقع.
ميترا يقرض منظور للاتجاهات الفنية. كانت هذه مفاجأة غير متوقعة بالنسبة لي. إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري صغير يرغب في فهم الدور الذي يمكن أن تلعبه التكنولوجيا في عملك على مدار العقد القادم ، فستحصل على الكثير من المعلومات والإحصاءات حول كيفية تشغيل نشاطك التجاري باستخدام بعض الأدوات والمنتجات التقنية التي نوقشت هنا.
"رحلات منظمي المشاريع: تحديد كيفية الاختبار ، التحقق من صحة ، وجلب فكرتك إلى السوق" هي قراءة ذكية ومفيدة تساعد على تحسين وضعك وأرباحك.
8 تعليقات ▼
