هل يستفيد متجر البيع بالتجزئة من المتسوقين من العودة إلى المدرسة؟ يمكنك بيع الملابس والاكسسوارات. الكتب أو الموسيقى أو الفيديو أجهزة الكمبيوتر أو الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية اللوازم المكتبية ؛ أو لعبة وهواية ، مثل السلع الرياضية. وقد حددت eMarketer هذه المجموعات الخمس الرئيسية للمنتج التي تشهد أكبر ارتفاع في المبيعات خلال موسم التسوق إلى المدارس.
في حين أن 70 في المائة من مبيعات العودة إلى المدارس في العام الماضي حدثت في متاجر من الطوب ، فإن التسوق عبر الإنترنت للعودة إلى المدرسة آخذ في الارتفاع. مشاريع eMarketer التي سوف تنمو التجارة الإلكترونية لهذا الموسم بنسبة 14.8 في المئة مقارنة بالعام الماضي (على الرغم من أنها لا تزال تمثل 8.6 في المئة فقط من جميع مبيعات التجزئة إلى المدارس). نظرًا لأن متجرك يتنافس مع تجار تجزئة آخرين وتجار تجزئة عبر الإنترنت لعملاء العودة إلى المدرسة ، فكيف يمكنك الخروج على القمة؟
$config[code] not foundجرب عرض موسم العودة إلى المدرسة كسلسلة من "المواسم الصغيرة" ، كما تقترح مجموعة NPD. وقد درست المنظمة نشاط التسوق في العام الماضي خلال العودة إلى المدرسة ووجدت أن المستهلكين يتسوقون في موجات تتراجع وتتدفق خلال الموسم.
تأتي موجات التسوق عبر الإنترنت وخارجها في أوقات مختلفة. في العام الماضي ، على سبيل المثال ، بلغت مبيعات الطوب والهياكل ذروتها في أول أسبوعين من شهر أغسطس ، في حين بلغت المبيعات عبر الإنترنت ذروة الأسبوع المنتهي في 16 تموز (كان ذلك أيضًا يوم رئيس أمازون ، والذي يقع هذا العام في 11 يوليو). أيام التسوق المجانية ، التي تحدث في العديد من الولايات في أغسطس ، تؤثر أيضًا على أنماط التسوق ، لا سيما في متاجر الطوب والملاط.
كيفية جذب 4 أنواع من المتسوقين العودة إلى المدرسة
حددت مجموعة NPD أيضًا أربعة فصول صغيرة من التسوق للعودة إلى المدرسة:
تلك التسوق للأطفال الصغار
هذا عموما ينسجم مع الموسم التقليدي ، وتبلغ ذروتها في أغسطس. ومع ذلك ، بدأ المزيد من أولياء الأمور التسوق في وقت لاحق ، والبعض الآخر ينتظر حتى تبدأ السنة الدراسية حتى يتمكنوا من العثور على صفقات أفضل.
كيفية التقاط المتسوقين: السوق لأولياء الأمور ، مع التركيز على القيمة والادخار ، لأن هذه هي العوامل الرئيسية لهذه الديموغرافية. يمكنك أيضًا جذب الأطفال الذين يستخدمون إعلانات تلفزيونية أثناء برمجة الأطفال باستخدام كابل محلي.
تلك التسوق لأطفال الناس الآخرين
يُعرف أيضًا باسم "تسوق المؤن" ، ويشير إلى المعلمين الذين يشترون لوازم الفصل الدراسي بأموالهم الخاصة و / أو يجندون الآباء لشراء لوازم للتبرع إلى غرفة الصف. يقوم المدرسون بإجراء هذه المشتريات قبل بدء الدراسة ، بينما يقوم الآباء بعملها بعد بدء الدراسة عندما يعرفون ما يريده المدرسون. حوالي ثلث رحلات التسوق هذه تتم بعد شهر أغسطس.
كيفية التقاط المتسوقين: تسوق Pantry يقدم فرصة لمتجر التجزئة الخاص بك لفعل الخير في المجتمع. تبرع ببعض المنتجات وتسلط الضوء على المبيعات التي يتم طلبها بشكل متكرر ، مثل Kleenex ، المطهر اليدوي ، الأقلام وأقلام الرصاص ، الدفاتر أو الورق. يمكنك حتى العمل مع المدارس المحلية لإنشاء "قوائم رغبات" للفصل الدراسي وحزم المنتجات في الحزم بحيث يمكن للآباء فقط الاستيلاء عليها ودفعها والانتقال إليها.
تلك التسوق لأطفال الكلية
يحتاج طلاب الكلية إلى أشياء أكثر بكثير مما يحتاجه الطلاب الأصغر سنًا - خاصة إذا كانوا في طريقهم إلى الجامعة للعيش في شقة أو في صالة نوم مشتركة. وتقول شركة "إن بي دي غروب" إن التسوق في الكليات عادة ما يبلغ ذروته قبل أنواع التسوق الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، تقوم هذه المجموعة العمرية بالكثير من التسوق الخاص بها (اختيار المنتجات إذا لم تكن تدفع بالفعل لهم) وقد تفضل القيام بذلك عبر الإنترنت.
كيفية التقاط المتسوقين: يمكن للإعلان عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي جذب طلاب الجامعات ، ولكنك قد تواجه منافسة شديدة من البائعين عبر الإنترنت. الرهان الأفضل لمتجر قرميد هو التسويق إلى أمي وأبي. قد يفضل الآباء رؤية ومساء الفراش أو المفروشات ، على سبيل المثال ، قبل صرف المال لهم. قد يرى الآباء أيضًا رحلة التسوق كفرصة في اللحظة الأخيرة للتواصل مع الطلاب قبل أن يغادروا الجامعة. تقارير مجموعة NPD في العام الماضي ، ارتفعت مبيعات المنسوجات المنزلية في متاجر الطوب والملاط في الأسبوع من 31 يوليو.
تلك التسوق في رد فعل لأطفال الناس الآخرين
بعد بدء المدرسة ، يعود الطلاب إلى منازلهم ويطالبون والديهم على الملابس والأحذية والإكسسوارات واللوازم المدرسية التي يعرضها أقرانهم. لتفادي إنفاق الكثير من المال خلال الموسم ، ينتظر العديد من الآباء الآن حتى بعد أن تبدأ المدرسة في شراء بعض الطلاب على الأقل من العودة إلى المدرسة. الأحذية ، على وجه الخصوص ، هي شراء "رد فعل" شعبية.
كيفية التقاط المتسوقين: حافظ على أذنك على الأرض (وشبكة الإنترنت) لمعرفة المنتجات التي تحظى بشعبية لدى تلاميذ المدارس المحليين. ثم الترويج لهذه المنتجات مثل الجنون مباشرة بعد بدء المدرسة. الاستفادة من جنون قصيرة الأجل إذا كنت تستطيع. سنة واحدة ، كان كل طفل في مدرسة أخي يضع شريطًا على ملابسه. بدأ بائعو التجزئة الأذكياء الذين يرتادهم الوالدان والاطفال بوضع رفوف اشي في نقطة الشراء.
يستغرق الأمر بعض التخطيط ، ولكن عن طريق ركوب الأمواج من التسوق للعودة إلى المدرسة ، يمكن لمتجرك الذهاب إلى رأس الفصل.
حقائب الظهر صور عبر Shutterstock
1 تعليق ▼
