يبدأ كفكرة رائعة. يهتم مالك الشركة الصغيرة بشراء شركة أخرى أو ترغب في بيعها. علامات الدولار والاحتمالات تطفو في رؤوسهم. بعد الكثير من العمل الشاق ، تتم الصفقة ويحتفل الجميع. ولكن بعد ذلك ، ينتهي به الأمر إلى إلحاق الضرر بمستقبل الشركات المشتركة أكثر من تنمية هذه الشركات. في الواقع ، فإن 70 إلى 90 في المائة من جميع عمليات الاندماج تفشل.
$config[code] not foundما الخطأ؟ إليك كيفية الحصول على الصعاب في صالحك عند دمج الأنشطة التجارية:
1. عرض المنتج التآزر
حدد ما إذا كان المنتجان أو الخدمات تتناسبان معًا. هل سيتنافسون أو يفترقون العملاء عندما يتم دمج الشركات أم أنها تكمل؟ مرات عديدة ، العروض لديها أقل تآزر من الشركتين في البداية.
كيفية الاختبار قبل البيع: اقترب من خمسة عملاء حاليين لمعرفة ما إذا كانوا سيشترون المنتج أو الخدمة الأخرى. ثم ، اكتشف لماذا أو لماذا لا.
2. مباراة الإدارة
هل يمكن للفريق المشترك العمل معًا؟ أي من المسؤولين التنفيذيين سيقودون الوظائف؟ في كثير من الأحيان يكون هناك تداخل وهناك حاجة إلى التخلص من بعض المديرين والإدارات. تذكر ، يجب أن يكون هناك قادة واضحين في الشركة الجديدة وليس إدارة من قبل اللجنة.
كيفية اختبار قبل البيع: اطلب من فريقي الإدارة المشاركة في اتخاذ بعض القرارات المهمة للشركة الجديدة المقترحة. توظيف مستشار لمراقبة مدى نجاح هذا العمل وتقديم تقرير عنها.
3. مزيج الثقافة
هل يمكن لثقافات الشركة أن تعمل ليس فقط معًا ، بل ستنسجم مع الوقت؟ في كثير من الأحيان ، تهيمن ثقافة واحدة على الآخر ولا يمكن أن ينمو الموظفون القيمون في البيئة الجديدة ويغادروا.
كيفية الاختبار قبل البيع: قم بإعداد ثلاثة فرق من الموظفين من الثقافتين المختلفتين واجعلهم ينجزون مهمة. يجب أن يكون التخطيط لحدث للشركة أو برنامج التعرف الجديد. تقييم النتائج.
4. تحديد التوقعات
يتم تعيين هذه عادة عالية جدا لفترة قصيرة من الزمن. العديد من عمليات الدمج تدفع الشركة إلى الخلف من حيث الربحية قبل أن تدفعها إلى الأمام. لا تفترض أي مكاسب من التآزر على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى.
كيفية الاختبار قبل البيع:مراجعة نمو وربحية الشركتين قبل البيع وخفض نموها المستقبلي بنسبة 50 في المائة للأشهر الستة المقبلة للحصول على تقدير أوثق لما سيحدث بعد الاندماج.
5. افتراضات السوق
كيف سيكون رد فعل الشركات والزبائن الآخرين في السوق على عملية الدمج؟ في كثير من الأحيان لا تأتي التغييرات المتوقعة.
كيفية اختبار قبل البيع: لا توجد طريقة لاختبار له لأنه من المستحيل محاكاة ما سوف تفعله السوق بشكل واقعي. ومع ذلك ، قد تقدم المعاملات السابقة المماثلة في نفس الصناعات أو الموازية فكرة.
ما مدى نجاح اندماج شركتك؟
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
لغز قطعة الصورة عن طريق Shutterstock
3 تعليقات ▼
