عندما تفكر الشركات في التسويق ، فإنها غالبًا ما تنظر في أشياء مثل الإعلان ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والمبيعات الشخصية. لكن التسعير هو جانب آخر مهم جدًا من جوانب التسويق لا تعتبره بعض الأنشطة التجارية قدر ما ينبغي لها. يمكن أن يكون لسعر مادة ما تأثير كبير على ما إذا كان الناس يقررون شرائه أم لا.
لذلك يعتبر تلقائيًا جزءًا كبيرًا من عملية التسويق. قد تتمكن من الوصول إلى الكثير من الأشخاص باستخدام إعلاناتك وحملاتك على الشبكات الاجتماعية. ولكن إذا اعتقدوا أن هذا البند مبالغ فيه ، فلن يشترونه.
$config[code] not foundكانت علامات الأسعار جزءًا لا يتجزأ من أسعار المنتجات لسنوات. يتيح وضع علامة على الأسعار على كل عنصر معرفة مقدار تكلفة كل عنصر. ولكن الهدف أيضًا هو طمأنة العملاء بأنهم يدفعون الثمن تمامًا مثل أي شخص آخر.
ومع ذلك ، قد لا تكون علامات الأسعار هذه مهمة لعملية التسعير كما تعتقد. بدلاً من الرغبة في دفع نفس السعر تمامًا مثل أي شخص آخر ، يزعم البعض أن العملاء يريدون فقط الشعور بأن السعر الذي يدفعونه عادل. على سبيل المثال ، يمكن لمعظم العملاء أن يقدّروا عدالة إعطاء شخص ما سعراً أقل إذا ما أخذوا الوقت الكافي لقص الكوبونات أو بناء نقاط كجزء من برنامج ولاء.
وقال أنيل كول ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Absolutdata ، وهي شركة تطبق البيانات على القرارات التجارية مثل التسعير ، في مقابلة مع مجلة فوربس:
"وبالمثل ، تفرض شركات الطيران والفنادق أسعارًا مختلفة للعملاء المختلفين على نفس المقعد - في الواقع أنها تسعر الأسعار بطريقة تجعل العميل في نهاية المطاف يدفع أكثر بكثير من المسافر الترفيهي لنفس المقعد ، والناس بخير ذلك ".
يمكن أن يكون التسعير نوعًا ما من الموازنة بين الشركات. إذا ذهبت إلى مستويات منخفضة للغاية ، فقد يكون لها تأثير سلبي على الأرباح وتثير تساؤلات حول جودة العروض الخاصة بك. ولكن إذا ذهبت إلى مستويات عالية جدًا ، فقد يؤدي ذلك إلى ثني العملاء عن الشراء. لذا ، فإن تحديد سعر واحد غير متغير لأحد العناصر ليس دائمًا هو الحل الأفضل.
وبالطبع لن تعمل هياكل التسعير المرنة لكل نشاط تجاري. لكن الشيء المهم هو أن تفكر كعميل وتطوير هيكل التسعير الذي يعتقدون أنه عادل لجميع الأطراف المعنية.
صورة علامة الأسعار عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
