هناك عدد متزايد من المؤشرات التي تشير إلى حدوث تغيير في كيفية تخصيص جهات التسويق لميزانيات الإعلانات الرقمية الخاصة بهم. الآن للتأكد من أن Google و Facebook لا يزالان أفضل الوجهات لهذه الدولارات الإعلانية. ولكن المزيد والمزيد من السماعات حول العلامات التجارية الكبرى بدأت في تحويل ما يصل إلى 50-60٪ من ميزانيتها إلى Amazon.
مع وجود الكثير من الزخم في نشاط الإعلانات الرقمية ، كان عليّ أن أسحب شريك My Watch Amazon وخبير التجارة الإلكترونية جون "ColderIce" Lawson للتحدث عن ما يراه في هذا المجال ، وكيف يغير المراهقون التسوق معادلة الإنفاق على الإعلانات الرقمية وما تأثير هذا التحول على الشركات الصغيرة.
$config[code] not foundفيما يلي نسخة منقحة من محادثتنا. لرؤية convo الكامل تحقق من الفيديو أو مشغل SoundCloud مضمن أدناه.
جون لوسون: الصفقة هي ، أمازون هو المكان الذي يذهب الناس للشراء. عندما يبدأون في التسوق للشراء ، بدأوا في الانتقال إلى Amazon للبحث ، وإذا كانوا هناك ويشاهدون الإعلانات الآن ، فمن الواضح أن الإعلانات تحوّل. لا يكفي أن يكون لديك شبكة إعلانات ، لكن شبكة الإعلانات التي تُجري تحويلاً هائلاً تشكل تهديدًا حقيقيًا.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: نعم ، قبل أسبوعين ، نوعًا ما على غرار نفس الخط ، ونفقات الإعلانات الرقمية الكبيرة ، والعلامات التجارية الكبرى ، سمعت بقدر ما تحول 50٪ من إنفاقها الإعلاني الرقمي من Google إلى Amazon. انه ضخم.
جون لوسون: إذن هم يتحولون المال.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: نعم ، ليس الإنفاق الجديد
جون لوسون: صحيح ، هذا جنون.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: إنها مجرد تغيير ، وهذا ما يجعل Google تشعر قليلاً بالقلق ، ويشعر موقع Facebook بحدوث بعض التشويش.
جون لوسون: نعم نعم. كأنهم يخادعونني
اتجاهات الأعمال الصغيرة: نوع من. ولكنني أعتقد أنه بعد عامين من الآن ، ستكون هذه أخبارًا كبيرة حقيقية ، لأنك كما تعلم ، أحب التحدث عن
جون لوسون: يا إلهي.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: مع Amazon Alexa ، والأجهزة ، والمزيد من التفاعلات ، والمزيد من الاهتمام الذي يتم وضعه على هذه الأجهزة ، توفر Amazon فرصة كبيرة في اكتشاف أفضل طريقة لاستثمار وتغيير نموذج الإعلان لتلائم ذلك. إذا بدأ بالفعل اختراق البحث الصوتي التقليدي ، فسيكون جزءًا كبيرًا منه. الناس يقومون بالفعل بالبحث عن منتج للحصول على معلومات - حوالي 50 ، 60 ٪ يبدأ مع الأمازون. ولكن فقط فكر في ما إذا كانوا يغيرون هذا النموذج ليلائم هذه الأجهزة الذكية الجديدة ، والاهتمام الذي ينفقه الناس على تلك الأجهزة. يمكن أن تسريع هذه العملية.
جون لوسون: أعتقد أنه يمكن ذلك ، لكنه سيؤدي أيضًا إلى تسريع التكلفة ، والتي قد تبطئ العملية. انظر ، إذا طلبت ، إذا كنت أقوم بإجراء بحث عن منتج على جهاز ، فأنا لن أرغب في الحصول على عشرة نتائج.
$config[code] not foundاتجاهات الأعمال الصغيرة: نعم ، لذلك يجب على الأمازون تغيير طريقة عرض الإعلانات.
جون لوسون: بلى.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: عليهم أيضًا تغيير طريقة عمل المراجعات والتقييمات مع كل ذلك.
جون لوسون: حق.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: لكنهم يقفون على أفضل فرصة لإنجاحها.
جون لوسون: حق. إنهم يفعلون. ما أقوله هو أن النقطة رقم واحد في قائمة نتائج البحث ستكون تنافسية للغاية.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: نعم ، نعم. بلى.
جون لوسون: أنت تعرف ما أعنيه؟ هذا سيكون مكلفا نوعا ما في مرحلة ما.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: إنها ستكون باهظة بالفعل. هل تخرج هذه الشركات الصغيرة من السوق؟
جون لوسون: ليس الآن. إليك المفتاح ، الأعمال الصغيرة ، ميزة الأعمال التجارية الصغيرة دائمًا هي أنها تتسم بالذكاء.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ميزة المحرك الأول.
جون لوسون: ميزة الحركة الأولى. ادخل هناك الان يا شباب
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ابدأ بالتفكير في ذلك.
جون لوسون: رائع.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: حسنًا ، هذا النوع من المكايف يميل إلى الاتجاه الثاني الذي نريد الحديث عنه. لقد شاهدت هذا الاستطلاع ، وتم نشره على موقع Watching Amazon ، حول المواقع التي يحب المراهقون التسوق فيها
جون لوسون: نعم.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: عبر الإنترنت.
جون لوسون: رقم اثنين كان Nike.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: عند 5٪.
جون لوسون: رقم واحد كان-
اتجاهات الأعمال الصغيرة: الأمازون.
جون لوسون: في؟
اتجاهات الأعمال الصغيرة: 47٪.
جون لوسون: هل ترى ذلك؟ الرقم واحد هنا ، الرقم الثاني ، لا يمكنك رؤيته على الشاشة.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: إنها مثل ، نعم. انها مجرد النزول من هناك.
جون لوسون: نعم ، يحصل الجميع على واحد أو اثنين في المئة.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: أعتقد ، كما قلت أنت ، أن لديك جيلًا من الأشخاص لا يعرفون كيفية التسوق بأي طريقة أخرى.
جون لوسون: بلى. عندما يفكرون في التسوق عبر الإنترنت ، فإن الشيء الوحيد الذي يفكرون فيه هو Amazon لأن هذا هو كل ما سمعوه.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هذه الأرقام أشارت للتو ، وهذا طريق صعب إلى مجرفة إذا كنت أي شخص آخر.
جون لوسون: حق. إذا كنت تفكر فقط ، فإن الطريقة التي نمت بها وسائل الإعلام الاجتماعية. كانت أول مجموعة من وسائل الاعلام الاجتماعية على الفيسبوك ، وكبرنا مع Facebook مع مرور الوقت ، على الرغم من ظهور أشياء جديدة أخرى. أعتقد أن هذا التبكير المبكر من قبل هؤلاء المراهقين سوف يتوسع مع نموهم. لن تغير بالضرورة هذه التجربة. كنت تعلق على ما تعرفه جيدا.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: أنت تفكر في ما تحدثنا عنه للتو. بدأ هؤلاء المعلنون بالفعل في التبديل. المراهقون بالفعل … لم يكونوا بحاجة للتبديل لأن هذا هو كل ما عرفوه.
جون لوسون: لا.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: لذا ، فمع ظهور هؤلاء المراهقين ، فإن قوتهم الشرائية تزداد أكثر فأكثر ، وأكبر وأكبر ، من المحتمل أن تتسارع عملية تغيير الإعلانات لأن المعلنين سيرغبون في التأكد من أنهم مرتبطون بهذه المراهقين.
هذا جزء من سلسلة مقابلة فردية مع قادة الفكر. النسخة تم تحريرها للنشر. إذا كانت المقابلة صوتية أو فيديو ، فانقر فوق المشغل المضمن أعلاه ، أو اشترك عبر iTunes أو عبر Stitcher.
$config[code] not found 2 تعليقات ▼
