في الأعمال الصغيرة ، المبيعات هي المفتاح. لا تخطئ ، حتى تجلب المال في الباب من العملاء أو العملاء ، فأنت لست حقا في الأعمال التجارية. لديك فقط مكتب ومجموعة من بطاقات العمل. في الوقت الحاضر ، قد تسمع العديد من رجال الأعمال الصغار الذين يشكون من المبيعات الرديئة وضعف الاقتصاد. هذا ليس أسلوبنا! نحن هنا لتمكين أصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة لأنك تعرف ماذا؟ لديك القدرة على تغيير الأشياء للأفضل. نحن نأمل في نهاية هذه الجولة أن تلتزم بزيادة مبيعات عملك الصغير أيضًا! هيا نبدأ ولا تنسى مشاركة هذه المشاركة مع صديق!
$config[code] not foundالآفاق
هل تقدم أعذاراً للمبيعات السيئة؟ يعتقد أحد خبراء الأعمال الصغيرة عبر الإنترنت أننا جميعًا قد نكون. انخفاض المبيعات ، وسياسات الحكومة الضالة ، وارتفاع تكاليف الرعاية الصحية ، وارتفاع العجز ، ونحن على يقين من أننا جميعا نواجه هذه الأشياء. ولكن في النهاية ، هل توقفت لمعرفة السبب في أن عملك لا يعمل كما اعتاد على ذلك؟ عندما تكتشف ذلك ، اصلحه! في النهاية ، أصحاب الأعمال الصغيرة هم سادة مصيرهم. لذا توقف عن الشكوى والسيطرة اليوم. About.com
لا تستمع إلى وسائل الإعلام! مهلا ، مثل هذه التقارير تقضي على الجميع ، ولكن إذا قمت بالحفر فعليًا فستبدأ في فهم مصدر كل هذه السلبيات. نقلاً عن نفس استطلاع NFIB كموقع سابق ، يشرع برنامج HuffPo في رسم الصورة الأبعد عن استرداد الشركات الصغيرة حتى وإن كانت "النسبة المئوية للتقارير عن ضعف المبيعات قد انخفضت الآن من أعلى مستوى لها في منتصف 2009 عند 34٪". أن "أغلبية ضئيلة من الشركات الصغيرة التي أخذت عينات منها خططت لتخفيض رواتبهم في الأشهر الثلاثة المقبلة". ليس جيدًا ، لكن ليس أبداً سيئًا مثل العناوين الرئيسية تجعله يبدو سليمًا. هافينغتون بوست
تطوير الذات
لا تقبل الوضع الراهن! هنا يتحدث تيبور شانتو عن التصور عن كثرة الشركات التي لديها مجموعة من العملاء المحتملين غير المستعدين للشراء أو اختيار منتج منافس. نصيحته؟ يمكن أن يكون قبول أو تجاهل الوضع الراهن خطأ. يقول شانتو أن العديد من الشركات لديها معرفة قليلة جدًا بهذه المجموعة لتعرف حقيقة ما إذا كانت عملاء محتملين أو عملاء محتملين.هل تتجاهل سوقاً ضخمة وتقبل الوضع الراهن؟ Renbor
تحسين المبيعات والتسويق يمكن أن ينمو عملك الصغير. وتقول مجموعة من المؤسسات المدافعة عن الأعمال التجارية الصغيرة في المملكة المتحدة إن دراسة استقصائية أجريت على 1،700 شركة صغيرة تظهر أن نصفهم تقريبا يعتقدون أن التدريب على المبيعات والتسويق والعلاقات العامة من شأنه تحسين أعمالهم ومساعدتهم على النمو. المبيعات والتسويق تجاوزت بنود أخرى مثل تدريب الموظفين وخدمة العملاء والاتصالات الأساسية كأشياء من شأنها أن تساعد الشركات على تحسين. اتحاد الشركات الصغيرة
نصائح وخدع
البيع للنساء مقابل البيع للرجال. إذا لم تكن تعلم بوجود فرق ، فإليك أول كتاب تمهيدي لك. افهم أن معرفة عملائك هو المفتاح الأول لتحسين المبيعات. هل تريد ان تنمي أعمالك؟ ثم تعرف على الخصائص الديمغرافية وتفضيلات العملاء الذين تخدمهم. سوف تكون المكافآت مبيعات أفضل ونمو أكثر. كل الأعمال
كيف تغير فرص الإنترنت معادلة المبيعات. هذا الفريق من الحرفيين في جنوب ماريلاند تجمعوا معاً باستخدام منصة Etsy عبر الإنترنت لإنشاء مجتمع أعمال صغيرة حول منتجاتهم اليدوية. على الرغم من أن الإيرادات الفردية لهذه الشركات الصغيرة قد لا تكون كبيرة ، إلا أن الكفاءة وفعالية التكلفة في تقديم منتجاتها للعملاء عبر الإنترنت هي خروج جذري وشيء يجب على كل صاحب عمل صغير أن يراقبه. جنوب ماريلاند الصحف على الانترنت
تدريب
أسباب فشل التدريب على المبيعات. نحن جميعا نعرف فوائد التدريب لتحسين عملك ، وهذا ينطبق بشكل خاص على المبيعات. ولكن ماذا لو فشل تدريبك على المبيعات؟ مثل أي منتج أو خدمة أخرى ، يفشل التدريب أحيانًا في تحقيق النتيجة الموعودة. في بعض الأحيان ، هذا ليس خطأ المدرِّب أو الشركة التي تقدم الخدمة فقط. فيما يلي خمسة أسباب محتملة لماذا لم تكن مبيعات تدريب شركتك الصغيرة قد حصلت على كل ما كنت تأمله. BNET
تدريس قسم التسويق الخاص بك لتقديم المزيد من المبيعات. هل قسم التسويق الخاص بك جزء من عملية البيع الخاصة بك؟ هل يقومون بإشراك العملاء وتوجيه العملاء المؤهلين ودفع قسم المبيعات إلى المستوى التالي من النجاح؟ إذا كانت الإجابة "لا" ، فقد لا يكون لديك قسم التسويق الذي تحتاجه ، كما تقول ماورا شرييه فليمنج. وهذا يعني أنك لا تحصل على قيمة أموالك من جزء من شركتك يجب أن يقود مبيعاتك. تريد أن تعرف كيف تغير الأشياء؟ واصل القراءة. كل الأعمال
ابحاث
كيف تصنف أعمالك الصغيرة في الفعالية؟ تخيل ما إذا كانت هناك أداة يمكنها تقييم أسلوب مبيعات شركتك ، ومقارنتها بالأفضل في النشاط التجاري ، ثم إخبارك بمكان ترتيب نشاطك التجاري مقارنةً بالمنافسين؟ ماذا لو أن هذه الأداة يمكن أن تعطيك نصائح حول كيفية تحسين فعالية مبيعاتك وقدرتك التنافسية مع الآخرين في سوقك؟ ليس هناك حاجة للتخيل. شاهد الفيديو وابدأ في إجراء استطلاع عبر الإنترنت حول فعالية المبيعات من مجموعة أبردين اليوم. مدونة ساندلر للتدريب
رف الكتب
كيف تفوق نفسك. في ما يلي مراجعة كتاب لكتاب Kelly McCormick الجديد من صديقنا Ivana Taylor. يقدم Ivana نظرة عامة مفصلة بما في ذلك النقاط الرئيسية للوجبات الجاهزة وحتى اختصارًا جديدًا يمكنك استخدامه للبدء في تحسين مبيعاتك على الفور. توصي Ivana بالكتب ونود أن نوصي بمراجعة Ivana. يمكن لهذا المنشور الرائع أن يمنحك ذروة في الكتاب الجديد لتقرر ما إذا كانت رسالته مناسبة لك أم لا. اتجاهات الأعمال الصغيرة
2 تعليقات ▼
