بكرة في عملاء الشركات الكبيرة مع هذه الخطوات

حلم - لقد تم تسميتي من قِبل Google كمزود حصري للمحتوى التعليمي لجميع موردي أعمالهم الصغار.

إن إنشاء شركة كبيرة ومحترمة مثل Google كعميل هو حلم صاحب مؤسسة صغيرة. وعادة ما يجلب معه مصدر دخل ثابت بالإضافة إلى مكانة العلامة التجارية والاعتراف بها. هذا ليس غير واقعي كما يبدو. في الواقع ، إن عامل نمو القيادة للعديد من الشركات الصغيرة هو شركة كبيرة كعميل رئيسي.

$config[code] not found

يعد الحصول على عملاء كبار من الشركات ليكونوا عملاءك وسيلة شائعة للنمو السريع. فيما يلي الخطوات التي يجب اتخاذها:

قائمة الشركات المستهدفة الكبيرة

يجب أن تكون هذه هي تلك التي لديها حاجة واضحة يمكن أن تحل أعمالك. يجب أن يكون لديهم سجل لشراء أنواع من المنتجات أو الخدمات من الشركات الصغيرة.

ابحث عن الشخص المناسب داخل الشركة

هناك في كثير من الأحيان موظف لديه مسؤوليات محددة لاستخدام البائعين الذين هم شركات صغيرة أو تلك التي تمثل الأقلية أو المملوكة للمرأة. إذا كانت هذه الشركة تقوم بكمية كبيرة من العمل مع الحكومات الفيدرالية المحلية ، فقد يكون لديها متطلبات للقيام ببعض الأعمال مع حجم أو نوع شركتك.

البحث عن شخص للمساعدة

اطلب من شبكتك المهنية والاجتماعية تقديم مقدمات للأشخاص الذين يعرفونهم داخل الشركات الكبيرة المستهدفة. تقريبا سوف تفعل أي اتصال من أجل تجاوز الحراس بوابة الشركة التقليدية.

البحث عن البرنامج

لدى SBA برامج محددة مصممة لمساعدة الشركات الصغيرة على الحصول على مبيعات من الحكومة الفيدرالية. ولدى العديد من غرف Commerces أيضًا برامج توجيهية تربط بين الأعمال التجارية الصغيرة المحلية ومقار الشركات الكبرى في منطقتها.

يمكن لتدفق الإيرادات من شركة كبيرة جلب المخاطر إلى الشركات الصغيرة. فيما يلي أهم الأشياء التي يجب تجنبها:

1. أزمة التدفق النقدي

تتفاوض العديد من الشركات على شروط الدفع الأطول ، وتتقبلها الشركات الصغيرة. كن على دراية بمشاكل التدفق النقدي التي يمكن أن يسببها ذلك عن طريق دفع تكلفة السلع أو الخدمات قبل دفعات العميل بشكل جيد. هل الرياضيات في بيان التدفق النقدي لقياس التعرض.

2. الإفراط في التوسع لتلبية الطلب على المدى القصير

يمكن للشركات الكبيرة تعزيز مبيعات الشركات الصغيرة بسرعة ، لكن يمكنها تغيير المسار والرحيل بنفس السرعة. احصل على التزامات مكتوبة على المدى الطويل لأي استثمار كبير لرأس المال لتلبية احتياجاتهم.

3. تركيز الإيرادات في عميل واحد

لدى العديد من الشركات النامية عميل واحد على الأقل بنسبة 25٪ أو 50٪ من إيراداتها. هذا يمكن أن يكون وضعا غير مستقر لأي شركة. ابحث عن تنوع العملاء كهدف مستمر.

أخبرني عن قصتك حول كيفية دفع عملاء الشركات الكبار لنمو أعمالك.

إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.

صيد السمك عن طريق Shutterstock

المزيد في: Nextiva ، قناة الناشر المحتوى 2 تعليقات ▼