دراسة حالة: كيفية استخدام إعلانات Facebook لتوليد العملاء المحتملين

يمكن أن يساعدك استخدام الإعلانات على Facebook في إنشاء العملاء المحتملين والحصول على المزيد من الأعمال.

اتبعت "اتجاهات الأعمال الصغيرة" مسار Amazing Lash Studio Eastvale وكيف استخدموا أداة وسائل الإعلام الاجتماعية هذه.

تحدثنا مع جوستين بيري ، مالك الشركة التي استخدمت الإعلانات على Facebook في وضع قائمة المدعوين لديهم والحصول على عائد يبلغ 4.8 مرة على نفقات الإعلانات.

الفيسبوك حالة إعلانات الرصاص دراسة

امتدادات الأعمال

كانت الشركة رائدة في مجال صناعة تمديد الرموش منذ عام 2010. وقد بدأت العمل مع شركة تسويق رقمية تسمى Local Search Masters في حملة إعلانية من جزأين. وقد تم تصميمه ليجد أولاً آفاقًا ثم يدعوه إلى الافتتاح الكبير التالي لموقع إيستفال.

$config[code] not found

"أردنا أن نكون استباقيين أكثر من رد فعل" ، يقول بيري. "كنت أحاول إنشاء قائمة اهتمامات من خلال إنشاء الوعي بالعلامة التجارية في مجتمعنا".

الضرب الرموش

تم تصميم الجزء الأول من الحملة لجذب الأشخاص المهتمين في أن تصبح نماذج رموش. كانت فعالة بصريًا لأنها أظهرت قبل وبعد اللقطات التي تسلط الضوء على التأثير الذي يمكن أن تحققه امتدادات الشركة. اتخذ القرار للمضي قدما مرة واحدة بيري وتسارعت زوجته بالتسوق وبيعت على Facebook كأداة وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بهم في الاختيار.

وقال بيري: "نظرنا إلى عدد من وسائل الإعلام الاجتماعية ، ولكن هناك بالفعل واحد فقط لديه هيكل يسمح لنا بفعل ما فعلناه وفيس بوك".

الفيسبوك التمهيدي. هناك توصيات محددة مدرجة في Facebook تم تصميمها للتأكد من أن أي صور تستخدمها تبدو رائعة بغض النظر عن مكان ظهورها على النظام الأساسي للشبكات الاجتماعية. يتم تحديد الأرقام المثلى لكل شيء من عدد الكلمات في وصف موجز الأخبار إلى الأحرف في العناوين والنص بعناية للحصول على أفضل النتائج. يتم تضمين حتى أفضل أحجام الصور والنسب.

النداء للعمل

تم توجيه الأشخاص الذين نقروا على لقطات Amazing Lash Studio Eastvale لعرض محدود لمدة عام واحد ثم نموذج تم ملؤه مسبقًا استنادًا إلى ملفاتهم الشخصية على Facebook. وكانت النتيجة عبارة عن مكتبة من العملاء المحتملين الذين يمكن للشركة استخدامها لحملات إعادة التوجيه المستقبلية.

النتائج التي ترفع الحواجب (والرموش ، أيضًا)

كانت المشاركات المدعومة هي وقود مذهلة لاش ستوديو إيستفالي يستخدم جنبا إلى جنب مع الصور. واحدة من أكبر المزايا هنا وفقا لبيري كانت قدرات الاستهداف الجغرافي.

وقال بيري: "بدلاً من انفجار بندقية ، حيث كنت تأمل في إصابة شيء ما ، أعطتنا هذه المناصب تأثير قناص".

الفيسبوك التمهيدي. يتيح لك هذا الخيار تعزيز جميع أنواع المشاركات على صفحتك على Facebook. ومع ذلك ، بالنسبة إلى Amazing Lash Studio Eastvale ، كانت القدرة على الحصول على عروض أعلى في خدمة News Feed وحتى Instagram هي الصلصة الخاصة. يمكن إرسال المشاركات المعززة مباشرة إلى السوق المستهدف. يمكن أن يساعدك Facebook Post Insights في تحديد من يتعامل مع مشاركتك حتى تتمكن من ضبط قيمة الدولار الإعلاني الخاص بك.

"يرسل ما يزيد عن 50 ألف من النشرات المطبوعة ما أسميه إعلانًا للرشاشات ، حيث لن يفعل جزء كبير أي شيء. هذا ما نحبه بشأن استهداف Facebook ، "يقول أن إضافة العديد من الخيارات لهذه المشاركات المعززة تشمل الأشخاص الذين يحبون مشاركاتك وأصدقائهم.

العيون (والأرقام)

الأرقام تتحدث إلى نجاح الحملة. شهدت شركة Amazing Lash Studio Eastvale زيادة بنسبة 35٪ في المبيعات ، بانخفاض بنسبة 10٪ في تكلفة العميل المحقق وعائد يبلغ 4.8 ضعفًا على نفقات الإعلانات. يخبرنا بيري أن نهج التجربة والخطأ السابق في التسويق قد أدى إلى وصولهم إلى المكان الذي يحتاجون إليه ، لذلك لن يتم تغييرهم في أي وقت قريب.

وقال: "لقد تعلمنا ما يجب فعله وما لا نفعله لذلك سنستمر في استخدام منصة Facebook التي نستخدمها اليوم".

الصورة: Facebook