يمكنك تعزيز عملك دون انتهازي؟ وإذا كان الأمر كذلك كيف؟ رداً على The Paradox: فعل (أو عدم فعل) العمل من أجل عيش حلمك ، ترك مارتن ليندسكوج تعليقًا يقول فيه إنه "حساس لأشخاص المبيعات الضاطحين". أنا أيضًا.
وبسبب هذه الحساسية ، أنا بالتأكيد لا أريد أن أكون الشيء الذي أكرهه - الشخص المندفع بالبيع. ولكن عندما تكون مالكًا لنشاط تجاري ، فإن المبيعات جزء من اللعبة أو قد تجد نفسك في النهاية خارج نطاق العمل. أعني أنه عليك كسب المال في ما تفعله أو أنها هواية حقاً.
إذن ، كيف تبيع سلعك وخدماتك على نحو فعال دون أن تكون انتهازيًا؟
الأمر كله يتعلق بالتعرض والعلاقات والأنظمة. في جوهرها (هذه هي الخطوات التي ستجعلك تبدأ) تريد:
- فضح ما لديك ولماذا يهم لكثير من الناس ما تستطيع.
- بناء علاقات مع تلك التي تتبعك في المنزل.
- إنشاء نظام في وقت مبكر لكيفية تفاعلها معك ، ومعرفة السلع أو الخدمات الخاصة بك وشرائها منك (عندما تكون جاهزة) وبأسهل طريقة ممكنة.
ولكن هناك ما هو أكثر من مجرد عرض متجر ، وإخبار أصدقائك. عليك الخروج هناك.
ما هي أفضل طريقة لبناء علاقة مربحة ومستمرة مع العملاء المحتملين؟
رسائل متسقة وجذابة عبر منصات متعددة.
بمعنى آخر ، تحتاج إلى رسالة علامة تجارية. وإذا كنت تكره كلمة "العلامة التجارية" ، فكر في الأمر على هذا النحو - فأنت بحاجة إلى شيء تمثله وترعاه باستمرار. لذلك عندما يواجهك الناس أو يقدمون معلومات عنك في وسائل التواصل الاجتماعي أو على موقع الويب أو في مقاطع الفيديو أو في المجلات أو في الصحف ، فإنهم يواجهون أيضًا رسالة متسقة.
فقط ضع هذا العقل ، يجب أن يكون هناك نظام وراء التسويق الخاص بك ونظام وراء مبيعاتك.
تسع مرات من أصل عشرة ، فإن العمل الإستراتيجي المطلوب في الفهم وإعداد هذا الأمر سيستغرق وقتًا أطول قليلاً مما تخيلته في الواجهة الأمامية ، ولكنه سيوفر لك الكثير من الوقت والإحباط في النهاية الخلفية.
سيتعين عليك تحديد منصات التسويق التي ستستخدمها أولاً ، لأنه لا يمكنك فعل كل شيء في وقت واحد. وستحتاج إلى اختيار فريقك.
سيكون عليك تحديد ما لديك بالضبط للبيع. وعندما تبيع الخدمات ، عليك تحويلها إلى عناصر تبدو ملموسة مثل السير في محل البقالة والحصول على رغيف خبز. يحتاج الأشخاص إلى معرفة ما يحصلون عليه ليشعروا بالارتياح للتسوق معك.
في جوهرها ، تحتاج إلى الاهتمام بما تحتاج إليه وتريده ، وتفهم ما تحتاج إليه وتريده وتوفّره في نظام أساسي تحتاج إليه وتريده. عندما تفعل ذلك ، يكون من الأسهل على الأشخاص التسوق معك.
Pushy Salesman الصورة عبر Shutterstock
12 تعليقات ▼
