تعد إعلانات Gmail إحدى الفرص الأكثر إثارة للاهتمام التي منحتها Google للمعلنين للوصول إلى الأشخاص الذين يقضون الكثير من وقتهم عبر الإنترنت - في بريدهم الوارد. لقد كنت مهووسًا بإتقانها مؤخرًا واليوم سأكشف عن ما تعلمته.
ما هي إعلانات Gmail؟
تستهدف إعلانات Gmail المستخدمين استنادًا إلى نشاط الحساب لحساباتهم الشخصية في Gmail وتظهر ضمن علامة التبويب "الرسائل الترويجية". كانت تُعرف سابقًا باسم العروض الدعائية التي ترعاها Gmail ، وقد كانت موجودة منذ عام 2013 وأصبحت متاحة لجميع المعلنين (للمرة الثانية ، وليس أقل) في عام 2015.
$config[code] not found
ما الذي نعرفه حقًا عن إعلانات Gmail الأصلية هذه؟ الكثير الآن ، في الواقع.
بعد جمع كميات هائلة من البيانات لأكثر من عام من إنفاق بضعة ملايين من الدولارات على شكل الإعلان هذا ، تلخص هذه المشاركة أهم 7 نتائج مثيرة في إعلانات Gmail وأفضل توصيات لتحقيق أقصى استفادة من تنسيق AdWords هذا.
نصيحة إعلانات Gmail رقم 7: رفع نسبة النقر إلى الظهور ونقاط الجودة!
مرحبًا ، اسمي لاري كيم ، وأنا مهووس بنقاط الجودة. لقد بحثنا في الخروج عن ذلك - في AdWords ، وشبكة Google الإعلانية ، و Twitter ، و Facebook.
احزر ما - توجد نقاط الجودة مطلقًا في إعلانات Gmail.
لا تعرض إعلانات Gmail في الواقع نقاط الجودة. في الإعلانات على شبكة البحث ، يمكنك عرض نقاط الجودة على مستوى الكلمات الرئيسية ، بينما لا يمكنك رؤيتها في Gmail. ولكن على الرغم من أنك لا تستطيع رؤيتها ، إلا أن نقاط جودة إعلانات Gmail لا تزال موجودة.
في ما يلي مثال على ذلك ، بالنظر إلى التكلفة مقابل النقر مقابل نسبة النقر إلى الظهور (معدل فتح البريد الإلكتروني) لحملة محددة:
الأمر ليس خطيًا ، ولكن هناك مكافآت ضخمة بشكل واضح لمعدلات فتح مرتفعة وعقوبات هائلة مقابل أسعار منخفضة منخفضة. ببساطة:
نسبة النقر إلى الظهور العليا = أقل بكثير من تكلفة النقرة
أقل من CTR = MUCH أعلى تكلفة نقرة
يجب عليك زيادة معدلات فتح حسابك إلى أقصى حد لأن نقاط جودة إعلانات Gmail ستحصل على مكافآت ضخمة. إنه الفرق بين نقرات 0.10 دولار مقابل نقرات $ 1.15 ، استنادًا إلى الذهول أو روعة خطوط الموضوع.
لذا ماذا نفعل حيال ذلك؟ كتابة خطوط الموضوع البريد الإلكتروني لا يقاوم ، duh! ولكن كيف؟
Gmail Ads Tip # 6: Leverage Existing Email Marketing Marketing Data
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر قنوات الجيل الرائد انتشارًا. معظم شركات التسويق عبر البريد الإلكتروني - 87 ٪ منهم ، وفقا لمسح أجرته Chief Marketer:
إذًا كيف يمكنك الاستفادة من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الحالية لتحسين إعلانات Gmail الخاصة بك؟
حتى إذا لم تكن قد فعلت إعلانات Gmail من قبل ، فيجب أن يكون لديك مكتبة من رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلتها من قبل والقدرة على معرفة ما إذا كانت جيدة.
سجل الدخول إلى نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني (نستخدم Marketo ، ولكن استخدم كل ما لديك ، سواء كان الاتصال المستمر أو HubSpot أو Salesforce أو أي شيء آخر). اسحب تقرير أداء البريد الإلكتروني. فرز حسب معدل الفتح.
هل ستحقق الرسائل الإلكترونية التي حققت أداءً جيدًا لك بشكل جيد في تنسيق إعلان البريد الإلكتروني الدعائي؟ فمن المحتمل جدا. سوف الفرز حسب معدل فتح تكشف عن أحادي الخاص بك. لا تزعج نفسك بتشجيع تلك القمامة لأنه لا أحد سيفتحها لتبدأ بها - وعندما تفعل ذلك سيكلفك ذراع وساق.
لا يمكنني مشاركة جميع أسراراتي ، ولكن أفضل رسائلنا الإلكترونية أداءً بنسبة مفتوحة تصل إلى أكثر من 40٪ ويكون سطر الموضوع هو: "سؤال سريع".
ستفرط في عدم الاستفادة من كنزك الحالي في خطوط البريد الإلكتروني عند إجراء إعلانات Gmail.
نصائح إعلانات Gmail رقم 5: استخدم الرموز التعبيرية
علمت أنه على وشك القدوم. هذا صحيح حقا. Emojis زيادة معدلات فتح.
تعتبر صناديق الوارد منطقة تنافسية للغاية لجذب انتباه الأشخاص. حقا Emojis جعل خطوط الموضوع الملوثات العضوية الثابتة - لا سيما على الهاتف المحمول ، حيث يتم فتح حوالي نصف البريد الإلكتروني (على الرغم من وجود تباين كبير في هذا الرقم ، لأنه يعتمد بشكل كبير على الجمهور والصناعة).
لا معنى له ليس لاستخدام الرموز التعبيرية. يمكن لأي نشاط تجاري في أي صناعة تقريبًا العثور على سبب مبتكر لتضمين رمز تعبيري في سطر الموضوع. (حسنًا ، ربما لا يكون الأمر كذلك إذا كنت تتعامل بجدية مثل منزل الجنازة). وإلا ، يجب أن تشعر بالثقة في أن إضافة رموز تعبيرية إلى سطر الموضوع سيؤدي إلى زيادة معدلات فتح الإعلانات بنسبة 30٪ تقريبًا.
ما عليك سوى التأكد من أن الرموز التعبيرية ذات صلة بالموضوع - لا تستخدم فقط مبتسمًا. إذا كنت تعلن عن متجر دونات ، فاستخدم رمزًا تعبيريًا دائريًا ؛ إذا كنت تعلن عن بيتزا خاصة في مطعمك ، فاعرض رمزًا تعبيريًا للبيتزا.
نصيحة إعلانات Gmail رقم 4: هل لا يوجد تجديد نشاط تسويقي؟ القيام باستهداف الكلمات الرئيسية
يعمل تجديد النشاط التسويقي جيدًا جدًا لأن تاريخ التصفح السابق يعد مؤشرًا رائعًا لأنشطة التجارة المستقبلية. فكر في التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك. حتى إذا كان لديك قائمة ضخمة تضم نصف مليون رسالة إلكترونية للتمكين ، فهل من الأفضل التركيز على الأشخاص الذين تفاعلوا مع رسائلك الإلكترونية في وقت ما خلال الأشهر القليلة الماضية؟ نعم فعلا! لماذا ا؟
الناس يفقدون الاهتمام. بعض الاحتمالات الساخنة الباردة. إن الشخص الذي اشترك منذ عام مضى ، ولكنه لم يفتح أي رسائل إلكترونية في أكثر من ستة أشهر ، ربما لم يعد موجودًا في السوق لشيء خاص بك الآن.
إذًا كيف تستهدف الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا مؤخرًا بموادك في إعلانات Gmail؟
لسوء الحظ ، لا تكون خيارات الإعلانات الصورية الأكثر شيوعًا لتجديد النشاط التسويقي و "في شرائح السوق" أهدافًا متوفرة ضمن إعلانات Gmail ومن المحتمل ألا تكون مستقبلاً ، نظرًا للوائح المتعلقة بمعلومات التعريف الشخصية المتعلقة بتسويق البريد الإلكتروني.
ولكن هناك خدعة ذكية للتغلب على هذه المشكلة. يمكنك إجراء استهداف الكلمات الرئيسية كبديل لتجديد النشاط التسويقي.
عندما يدخل الأشخاص إلى مسار التحويل ، نرسل إليهم رسائل إلكترونية كجزء من حملات التسويق الآلي للتقطير التي تحتوي على الكلمة WordStream ، والتي تنتهي في حسابات Gmail الخاصة بهم. لذا يمكنني استهداف باهتمام حديث من WordStream باستهداف علاماتي التجارية الخاصة.
لماذا تستهدف الأشخاص الذين هم على دراية بك بالفعل وفي مسار التحويل؟
حسنًا ، لنفترض أن رسائلك الإلكترونية بها معدل مفتوح يبلغ 15 أو 20٪. وهذا يعني أن 75 إلى 80٪ من الأشخاص في مسار التحويل لا يتفاعلون مع هذه الرسائل الإلكترونية. لذلك هناك الكثير من الجوانب الإيجابية لاستهدافهم بإعلانات Gmail ، حتى إذا كانوا بالفعل في مسار التحويل الخاص بك.
كما سيؤدي استهداف الأشخاص المطلعين على علامتك التجارية إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور ونقاط الجودة ، وبالتالي خفض تكلفة النقرات.
Gmail Ads Tip # 3: Go Nuts With Competitor Keywords
لماذا تتوقف عند العلامات التجارية الخاصة بك؟ لماذا لا تستهدف أيضًا الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا مؤخرًا بالأشياء التي تبيعها منافسيك؟
بالإضافة إلى استهداف مصطلحات العلامة التجارية الخاصة بك ، يمكنك أيضًا أن تكون كلمة رئيسية تستهدف مصطلحات علامات تجارية تابعة لمنافسيك باستخدام إعلانات Gmail. يحصل الأشخاص الموجودين في السوق لمنتجات المنافس على رسائل إلكترونية من منافسيك تشير إلى عبارات علاماتهم التجارية في الوقت الحالي.
إن استهداف العلامات التجارية لمنافسيك هو طريقة ذكية تمكنك من سرقة بعض المبيعات! إن حقيقة كونهم في السوق لحل تنافسي سيزيد بشكل كبير من نقاط الجودة وخفض الكلفة بالنقرة (CPC).
نصائح إعلانات Gmail رقم 2: لا تنس برنامج التحليلات للنقر العميق
من الواضح أن أسعار فتح مهمة ، ولكن لا تزال بحاجة إلى التحقق مما يفعله الأشخاص بعد قيامهم بفتح إعلان Gmail.
تمتلك Google جميع مقاييس حملات Gmail المحددة التي لا يتم تشغيلها افتراضيًا! من الأهمية بمكان تمكين هذه العناصر ومراقبتها (من الأمام ، والحفظ ، والنقرات إلى موقع الويب) لتتبع صحة حملاتك:
نصائح إعلانات Gmail رقم 1: مزجها باستخدام 4 أشكال إعلانات مختلفة
تقدم إعلانات Gmail أربعة أشكال إعلانات مختلفة للاختيار من بينها:
- قالب صورة Gmail
- نموذج الترويج المنفرد في Gmail
- نموذج المنتجات المتعددة في Gmail
- قالب كتالوج Gmail
استخدمها كلها. قد تجد أن أنواع مختلفة من العروض تعمل بشكل أفضل مع تنسيقات إعلانات Gmail المختلفة. على سبيل المثال ، قد يؤدي وجود مزيد من العناصر للنقر عليها إلى زيادة فرص الأشخاص في العثور على شيء مثير للاهتمام للنقر عليه ، خاصةً إذا كنت تروّج لمنتجات. يشبه إعلان نماذج المنتجات المتعددة رسائل البريد الإلكتروني التسويقية التي يرسلها Etsy.
لاحظ ما هو مفقود من القائمة؟ مطابقة العملاء
لماذا لا تطابق العملاء الجديد في هذه القائمة؟ أنت تعرف ، الميزة الجديدة الرائعة التي تتيح لك استهداف إعلانات Gmail استنادًا إلى عناوين البريد الإلكتروني للمستخدم؟ الحق غريب؟
السبب: أنا أعاني من ذلك.
لأي سبب من الأسباب ، حتى عند تحميل قائمة كبيرة من رسائل البريد الإلكتروني ، نواجه مشكلة في تراكم عدد كبير من مرات ظهور الإعلان. لقد رأينا هذا في عدد غير قليل من الحسابات. على سبيل المثال ، قمنا بحملة قمنا فيها بتحميل قائمة عملاقة تحتوي على 100000 من تطابقات البريد الإلكتروني ، وكنا نحصل على عدة آلاف من مرات الظهور فقط. لا نعرف السبب.
نأمل أن نرى قريبًا ميزة مطابقة العملاء الواعدة جدًا التي تصل إلى إمكاناتها الكاملة للمعلنين.
الأفكار النهائية على إعلانات Gmail
تقدم Google العديد من الفرص المثيرة للإعجاب للمعلنين حتى يتمكنوا من تحقيق أقصى استفادة من تنسيق إعلانات Gmail - يمكنك تقليل التكاليف عن طريق تحسين العديد من جوانب حملتك والوصول إلى جمهورك (والجديد) وقياس النجاح بعد الافتتاح. ومع ذلك ، هناك عدد قليل من القيود والقيود الفريدة على إعلانات Gmail التي تتجاوز حدود القيود العادية في الإعلانات على شبكة البحث.
نأمل أن نرى Google تفتح ميزة مطابقة العملاء أكثر قليلاً في المستقبل وتسترخي بعض السياسات الإعلانية.
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
الصور: Wordstream
1
